春耕式布局 詩尼曼全屋定制進(jìn)化步伐進(jìn)一步加速

• 2017年12月14日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 591 33
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  2017-2022年中國全屋定制行業(yè)市場分析投資報告

  近五年行業(yè)進(jìn)入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經(jīng)延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調(diào)研顯示，...

從衣柜到櫥柜、門窗、鋁木門窗、木門、護(hù)墻板、廚電等，詩尼曼因其春耕式的布局快速成長。每個版塊都為其他板塊賦能，這是詩尼曼快速增長的邏輯。

從衣柜到櫥柜、門窗、鋁木門窗、木門、護(hù)墻板、廚電等，詩尼曼因其春耕式的布局快速成長。每個版塊都為其他板塊賦能，這是詩尼曼快速增長的邏輯。

周忠：今天我們對話的主題將圍繞全屋定制進(jìn)化論——詩尼曼的實(shí)踐來展開。分兩個部分，第一部分是整個全屋定制行業(yè)的進(jìn)化和發(fā)展，第二探討詩尼曼的發(fā)展和進(jìn)化。

一個半世紀(jì)以前，達(dá)爾文提出了進(jìn)化論。進(jìn)化論的最基本的思想就是“物競天擇，適者生存”，這種思想和理論影響至今。今天我跟辛總的對話會借這個概念來反觀我們這個行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，反觀我們詩尼曼的發(fā)展和進(jìn)化。

全屋定制家居行業(yè)的進(jìn)化從時間軸來看，其實(shí)就是一二十年的事情。遠(yuǎn)一點(diǎn)的，比如說歐派今年就23年，詩尼曼今年是14周年，大部分企業(yè)是十幾年的歷史。定制行業(yè)由之前默默無聞到現(xiàn)在轟轟烈烈，實(shí)際上是從無到有這樣一個遞進(jìn)的發(fā)展的進(jìn)化的過程。辛總您對這個行業(yè)總體縱向的發(fā)展有什么樣基本的看法?

辛福民：行業(yè)的發(fā)展一般都是伴隨著社會的發(fā)展而發(fā)展的，改革開放之前人們生活的需求就是滿足溫飽。那時大家都穿軍裝，要么藍(lán)要么綠，穿衣基本上是為了保暖御寒，得體;居家就是能夠遮擋風(fēng)雨。但是社會在發(fā)展，逐漸大家開始富裕了。一開始是一小部分，逐漸地富裕的階層更加多了，中產(chǎn)階級大批量的出現(xiàn)，慢慢地我們就會發(fā)現(xiàn)社會所有的方面都在產(chǎn)生變革。

一開始沒有定制家居，尤其定制衣柜是沒有的。大家做櫥柜的時候，突然之間發(fā)現(xiàn)可以用櫥柜的一些材料來定制衣柜，這是定制衣柜最初的緣起。從定制家居名稱的變化就可以看出行業(yè)的演變。最開始基本上都叫入墻衣柜，非常時尚，誕生于廣州。那時廣州出現(xiàn)雅居樂等這些樓盤，它的戶型自帶凹陷的位置，買成品衣柜是裝不上去的。很多人需要定制家具，才能放進(jìn)去。所以廣州是有這么一個大環(huán)境，才能誕生這個行業(yè)。那大家就要問，西方是怎么做的?西方也是來一個凹位的時候，把柜子裝進(jìn)去。但西方很多地方更加簡單，就是用這些木板，然后再打上一個門。

逐漸發(fā)現(xiàn)很多地方還是沒有凹槽的，那叫入墻衣柜就不是很合適。大家就改名字，有的叫整體衣柜，有的就直接拎出來叫衣柜。這個過程當(dāng)中，我們逐漸就開始進(jìn)化。我們不再只是做衣柜，實(shí)際上整個全屋的空間，基本上我們都有做，包括主臥、客臥、書房、兒童房、臥室陽臺、客廳，敢情我們應(yīng)該叫全屋才合適。也就是說除了衛(wèi)浴這個環(huán)節(jié)，其它的各個空間我們都可以做，然后就演化成了全屋定制這一塊，慢慢的配套更加多。比如說詩尼曼現(xiàn)在一個月會賣出2000多個床墊，幾百套沙發(fā)，所以全屋定制的這個概念就更加寬泛了。

詩尼曼八大空間系統(tǒng)

我們講進(jìn)化論，首先你必須要適應(yīng)環(huán)境。面對著越來越惡劣的外界侵?jǐn)_，只有適者才能生存，才能活的長久。變色龍之所以誕生，就是適者生存?？铸埖臏缃^是因?yàn)椴贿m應(yīng)。進(jìn)化這一塊，相對于家居行業(yè)本身，工業(yè)的進(jìn)化、商業(yè)的進(jìn)化更加嚴(yán)重。商業(yè)的進(jìn)化邏輯性方面會更加強(qiáng)，一開始的工業(yè)革命，到產(chǎn)品的革命，逐漸到模式革命，逐漸到渠道革命，慢慢又是網(wǎng)絡(luò)革命等等。隨著每一個時代變化，整個社會都有一個非常大的變遷。例如說隨著電、蒸汽機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等等各種技術(shù)的誕生，或者是無人駕駛各種技術(shù)突然之間的出現(xiàn)，就會帶來商業(yè)文明的一種變遷。

這時候我們一定會發(fā)現(xiàn)一種情況。一批一批巨無霸，像諾基亞，柯達(dá)等等，柯達(dá)幾乎是幾十年的奧運(yùn)贊助商，一下就沒了。這種巨無霸型的企業(yè)，就是因?yàn)楹唵蔚囊粋€社會進(jìn)化，而你因?yàn)檐|體龐大，思維僵化，不能跟上這種變化，也就被進(jìn)化掉了。

過去的2000年，往少里說2000年，時刻都出現(xiàn)這種變化，未來幾千年甚至上萬年這種永恒不變的變化還會出現(xiàn)。任正非經(jīng)常喜歡講一句話，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。做商業(yè)一定要有這種敬畏之心。先把整個的功課做好，否則下一個被進(jìn)化掉的可能就是我們。

周忠：剛才辛總談到，如果借用進(jìn)化論這個概念看我們整個全屋定制家居的發(fā)展的話，其實(shí)它是一個商業(yè)的進(jìn)化。首先它是一個需求的變化、進(jìn)化。因?yàn)楦母镩_放以來，物質(zhì)文化生活水平提高了，人們的需求不斷地提升，這種需求會促進(jìn)我們這個行業(yè)由成品向定制去發(fā)展。同時，需求倒逼商業(yè)的發(fā)展模式，包括研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、服務(wù)，整個體系產(chǎn)生了翻天覆地的變化。你剛才提到說，有很多大的巨頭類似柯達(dá)等，他們也是當(dāng)年需求的一個產(chǎn)物，做成了世界性的跨國巨頭。他們現(xiàn)在煙消云散了，也是因?yàn)樗麄儽贿M(jìn)化的浪潮拋棄了。

其實(shí)從發(fā)展的角度看，現(xiàn)在整個全國定制行業(yè)的企業(yè)大部分是先從櫥柜或者衣柜做起的。詩尼曼就是從定制衣柜開始做，然后到門窗，櫥柜，再到木門、護(hù)墻系統(tǒng)，再到軟體沙發(fā)床墊等等。

據(jù)我的觀察，有兩種力量在做全屋定制，一種是我叫做原生態(tài)的，他本來就是做定制的，櫥柜衣柜。不管是您剛才講的雅居樂那種模式，還是國外的模式，一切入就是定制思維。這種原生態(tài)力量當(dāng)然還有很多，因?yàn)檫@兩年來我們整個行業(yè)發(fā)展很快。還有很多跨界過來的，比如說我本來做衛(wèi)浴、地板的，或者是做板材、五金的。目前來講，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)化得比較豐富多彩，有原生態(tài)的，有非原生態(tài)的。原生態(tài)的很自然的過渡到全屋定制，非原生態(tài)的是跨界過來了。對這種原生態(tài)的和非原生態(tài)的力量加入我們?nèi)荻ㄖ菩袠I(yè)的商業(yè)進(jìn)化，辛總您有什么看法?

辛福民：在現(xiàn)在這個講結(jié)果論的時代，我們會發(fā)現(xiàn)真正跨界進(jìn)來的成功的案例不多。

在二戰(zhàn)的時候，有一個專門的部隊(duì)叫做叢林部隊(duì)，它非常適合在亞熱帶氣候作戰(zhàn)。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)或者是陸軍進(jìn)到叢林當(dāng)中，會出現(xiàn)戰(zhàn)斗力下降甚至大批的死亡等情況。叢林部隊(duì)對兵器有要求，冷兵器在叢林當(dāng)中用的會挺多，重兵器基本上是沒有任何用途;對野外生存能力也有要求。

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