亞馬遜進(jìn)軍線下添新助力？ 或?qū)⑹召徝绹诙闶奂瘓F(tuán)塔吉特百貨

• 2018年1月8日 lihuizhen來源：愛范兒 330 14
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  2018-2023年中國ERP系統(tǒng)中小零售行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  ERP系統(tǒng)中小零售研究報告對ERP系統(tǒng)中小零售行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的ERP系統(tǒng)中小零售資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或E...

塔吉特采用的是自己擁有門店的重資產(chǎn)模式，這些數(shù)量眾多的實體門店看上去像是擴(kuò)充了亞馬遜在線下的力量，但也存在很多問題。比如一些效益不太好的店鋪，反而可能會在管理和經(jīng)營上“拖后腿”，增加成本。

去年 6 月，亞馬遜以 137 億美元的價格收購了美國全食超市(Whole Foods)。當(dāng)時，這筆交易被視為亞馬遜史上最大的一次收購，也是其在進(jìn)軍線下市場的一個大動作。

不過，擅長利用投資并購來為自己的版圖開疆拓土的亞馬遜，野心似乎并不止于此。近日，知名市場分析師吉恩·蒙斯特(Gene Munster)預(yù)測稱，2018 年，亞馬遜會繼續(xù)自己在線下實體店方面的動作，或?qū)⑹召徝绹笮瓦B鎖賣場塔吉特(Target)。

目前，兩家公司都沒有對此發(fā)表回應(yīng)。不過蒙斯特表示：

塔吉特是亞馬遜非常理想的線下合作伙伴，這主要有兩個原因：雙方擁有相似的用戶特征以及非?？捎^的門店數(shù)量布局。盡管預(yù)測具體的合并時間非常困難，但我們很容易看到這種合作將帶來的價值。

在他看來，這兩大巨頭，盡管一個立足于線上，一個擅長于線下，但都關(guān)注同一個消費(fèi)群體——相對富有的中產(chǎn)階級。數(shù)據(jù)顯示，塔吉特的用戶人均消費(fèi)額大約在 87000 美元/年，而亞馬遜對應(yīng)的數(shù)字是 90100 美元/年。它們都遠(yuǎn)超美國 55322 美元的家庭平均年收入標(biāo)準(zhǔn)。

去年收購的全食超市，面向的也是相似的消費(fèi)群體，他們客單價較高，對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求。而如果再拿下塔吉特，亞馬遜將在高收入群體中確立更加具有優(yōu)勢的主導(dǎo)地位，這也與它一直以來的核心用戶群體相吻合。

更重要的是，收購塔吉特，將成為希望進(jìn)軍線下的亞馬遜的又一有力幫手。

在線上流量吃緊、零售業(yè)進(jìn)入線上線下融合的今天，亞馬遜已經(jīng)在線下也進(jìn)行了不少的嘗試。2017 年，亞馬遜開設(shè)了 13 家實體書店，測試了無人超市 Amazon Go，還通過收購全食超市獲得了 473 家線下實體店布局。

而如果這筆交易能夠達(dá)成，亞馬遜在線下市場中的實體門店數(shù)量又將顯著增加，可以與擁有近 12000 家門店的實體零售巨頭沃爾瑪展開進(jìn)一步的競爭。

塔吉特百貨公司成立于 1902 年，是在沃爾瑪之外的美國第二大零售集團(tuán)。目前，其已擁有 1834 家線下門店。

除了進(jìn)一步拓展線下門店數(shù)量之外，科技公司出身的亞馬遜似乎要對零售業(yè)進(jìn)行一次帶有科技范兒的顛覆。在收購全食超市的時候，就有人分析稱，亞馬遜或?qū)哑湓谠囼炛械臒o人超市模式推廣到對全食超市的改造中去。

對此，蒙斯特也在分析中稱，在接下來的十年中，(如果收購成功的話)塔吉特將和全食超市一樣，成為亞馬遜推廣新模式的試驗對象：整個店鋪將由計算機(jī)來控制，貨架由機(jī)器人來補(bǔ)充，顧客可以自助購物并付款，店中的人類店員數(shù)量將大大減少。

在未來，在線上購物和線下實體店自助購物之間的那條邊界將變得非常模糊，那些成本優(yōu)先的店鋪將變得更像是一個智能大賣場。更少的店員意味著商家將把注意力更多地放在為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)上，這會促使零售商進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。

但就在蒙斯特對雙方的合作前景充滿信心的時候，也有人認(rèn)為，這筆收購其實根本不太可能發(fā)生。

來自 CNBC 的記者勞倫·赫希(Lauren Hirsch)就表示，收購塔吉特將成為亞馬遜史上最大的一筆交易。盡管亞馬遜在投資并購領(lǐng)域動作頻頻，但它往往非常謹(jǐn)慎而精明，目標(biāo)總是放在那些自己寄予厚望卻暫時是短板的領(lǐng)域。

問題就在于：1. 塔吉特能夠在亞馬遜目前不擅長的領(lǐng)域給予多大的幫助;2. 亞馬遜的確需要花上這么一大筆錢去收購塔吉特嗎?無論塔吉特賣什么都好?

與蒙斯特“塔吉特目標(biāo)群體非常明確”的觀點(diǎn)不同，赫希認(rèn)為，塔吉特所出售的商品類目過于繁雜，而這其中有很大一部分，是亞馬遜已經(jīng)做過且做得還不錯的。

其次，塔吉特采用的是自己擁有門店的重資產(chǎn)模式，這些數(shù)量眾多的實體門店看上去像是擴(kuò)充了亞馬遜在線下的力量，但也存在很多問題。比如一些效益不太好的店鋪，反而可能會在管理和經(jīng)營上“拖后腿”，增加成本。

要知道，亞馬遜的線下布點(diǎn)一向有所考量。它的實體書店和無人超市，都先在總部所在地西雅圖進(jìn)行試點(diǎn);而通過收購攬入懷中的 400 多家全食超市門店，也是為了填補(bǔ)其在生鮮領(lǐng)域的一片空白。

去年，亞馬遜還和科爾百貨(Kohl’s)達(dá)成了合作，允許消費(fèi)者在退貨時直接退還至科爾的店鋪中。

因此僅憑亞馬遜對線下市場的強(qiáng)烈興趣就斷定其對塔吉特的收購，多少顯得有些一廂情愿。

而如果從更為現(xiàn)實的角度來考量，這筆收購案也面臨著很多困難。根據(jù)蒙斯特的預(yù)測，亞馬遜的收購將使塔吉特的估值攀升至 410 億美元。但在斥巨資拿下全食超市之后，亞馬遜的現(xiàn)金流已經(jīng)明顯吃緊，也許得舉債才能順利并購塔吉特。

此外，雖然身為美國第二大零售商，但塔吉特近年來的業(yè)績表現(xiàn)并不算突出。分析師預(yù)測，如果兩家合并，不考慮任何營收協(xié)同效益，亞馬遜的業(yè)績增速將從 28% 下降至 21%，明顯會被塔吉特所“拖累”。這也許不會是股東們希望見到的情景。

不過不管怎么說，現(xiàn)在做出預(yù)測的確還為時尚早。唯一可以肯定的是，亞馬遜勢必還會在線下市場中搞出更多的大動作。這一次，真的會是塔吉特嗎?

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