“知識(shí)變現(xiàn)”機(jī)會(huì)再次來(lái)襲 直播答題能火多久？

• 2018年1月8日 ZhangHongYuan來(lái)源：網(wǎng)易科技 937 58
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  2018-2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與投資趨勢(shì)分析報(bào)告

  2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用起步之年。有兩件標(biāo)志性事件狠狠地刺激了業(yè)界的神經(jīng)。第一，歐萊雅在美拍平臺(tái)上，通過(guò)鞏俐等明星直播戛納電影節(jié)，吹響了娛樂(lè)明星進(jìn)軍直播圈的號(hào)角。第二，小米通過(guò)直...

“知識(shí)變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)又一次襲來(lái)。而這次還是全民都能參加。

“知識(shí)變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)又一次襲來(lái)。而這次還是全民都能參加。

引領(lǐng)這股熱潮的依舊是王思聰。“我撒幣，我樂(lè)意”的微博宣傳讓直播答題類產(chǎn)品“沖頂大會(huì)”闖入大眾視野，此后，“芝士超人”、“百萬(wàn)作戰(zhàn)”、“百萬(wàn)英雄”等卵生兄弟也爭(zhēng)相問(wèn)世。

較低的參與門檻，即時(shí)的競(jìng)技刺激，高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問(wèn)答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢(shì)也使得大小玩家快速入局，更何況沒(méi)有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場(chǎng)速度加快。

于是，直播答題贏錢的火爆也成必然。而燒錢大戰(zhàn)也正蓄勢(shì)待發(fā)。

1月6日，23點(diǎn)30分，西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”與背靠映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬(wàn)級(jí)別(100萬(wàn)、101萬(wàn)、102萬(wàn))的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。而此類App平時(shí)的投放金額也從1萬(wàn)到20萬(wàn)不等。

“答對(duì)一題，百萬(wàn)富翁進(jìn)一步，讓聰明的你今晚成為人生贏家?！蹦敲矗褌鹘y(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答類電視節(jié)目模式套上了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新玩法是否能持續(xù)吸進(jìn)用戶的關(guān)注?在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，厭倦了節(jié)目模式的用戶還有多少人會(huì)持續(xù)玩下去?

從電視到手機(jī)：知識(shí)競(jìng)答的新玩法

在使“分答”們一夜爆紅后，王思聰再次引爆了知識(shí)變現(xiàn)的導(dǎo)火線。

“開(kāi)心辭典”、“幸運(yùn)52”、“一站到底”等有獎(jiǎng)競(jìng)答類電視節(jié)目早在幾年前就出現(xiàn)，但由于參與者只局限于極少數(shù)人，絕大多數(shù)用戶缺乏互動(dòng)性與參與度，因此，持續(xù)到今天的節(jié)目也所剩無(wú)幾。

而加入了直播元素的有獎(jiǎng)競(jìng)答模式徹底實(shí)現(xiàn)了全民參與：較低的參與門檻，即時(shí)的競(jìng)技刺激，高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問(wèn)答成為了全民狂歡。

而答題規(guī)則也并不復(fù)雜：

每天定時(shí)舉行幾場(chǎng)，每場(chǎng)設(shè)置有12道選擇題，參與者必須在10秒內(nèi)作答，中間超時(shí)或者答錯(cuò)即被淘汰。12道題全部答對(duì)者將此次平分所有獎(jiǎng)金池，用戶得到獎(jiǎng)金后，累計(jì)超過(guò)20元就可以提現(xiàn)。

此外，比賽還設(shè)置了“復(fù)活”機(jī)制，用戶只要把游戲直播間分享到微信中(生成的邀請(qǐng)碼分享給其他用戶)，成功邀請(qǐng)新用戶下載并登錄，就可以獲得一次復(fù)活機(jī)會(huì)。

《開(kāi)心辭典》制片人劉正舉都在微博上感慨道，“新媒體終于拿起了直播加互動(dòng)的超強(qiáng)武器了，這是方向?！?/p>

而系統(tǒng)的幾次崩潰則側(cè)面說(shuō)明了用戶對(duì)參與答題、獲得獎(jiǎng)金的模式的認(rèn)可。

事實(shí)上，這一模式并不是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，雛形要從一款外國(guó)應(yīng)用HQ說(shuō)起。它是是由 短視頻平臺(tái)Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yusupov和Colin Kroll創(chuàng)辦，于2017年8月正式在iOS上線，在此后的四個(gè)月時(shí)間斬獲40萬(wàn)在線用戶，游戲類APP排行榜上排名第七，成為去年App Store全球最火爆的游戲之一。

而在中國(guó)，沖頂大會(huì)上線以后，映客推出“芝士超人”，西瓜視頻推出“百萬(wàn)英雄”，花椒的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”也上線，KK直播，派派等紛紛跟進(jìn)，前后不過(guò)10天。

最少的價(jià)格獲取最大的流量

101萬(wàn)人民幣，105萬(wàn)參與人數(shù)。這是昨日(1月6日)23點(diǎn)30分，芝士大會(huì)臨時(shí)增加場(chǎng)次的數(shù)據(jù)。

據(jù)記者在1月6日參與了所有直播答題類產(chǎn)品后觀察，獎(jiǎng)金額度在5萬(wàn)—10萬(wàn)范圍不等，平均場(chǎng)次的參與人數(shù)在20—30萬(wàn)左右，后進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品參與人數(shù)會(huì)相對(duì)少一些。

以王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)為例，10萬(wàn)元帶來(lái)28萬(wàn)的在線流量，平攤下來(lái)，吸引一位用戶的成本僅為0。35元。此外在加上復(fù)活機(jī)制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡(jiǎn)直是筆巨劃算的生意。

“你長(zhǎng)這么好看還聰明，快找聰明的朋友一起玩”、“把游戲分享給你的朋友，你就可以獲得復(fù)活卡”、“快把游戲分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧”............此類的提示會(huì)貫穿游戲全場(chǎng)，而邀請(qǐng)好友獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動(dòng)無(wú)需推廣費(fèi)用，可快速獲取用戶。

因此記者總結(jié)直播答題的模式是用極低的價(jià)格換取流量，在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時(shí)依靠獎(jiǎng)金的刺激保證留存率。

王思聰發(fā)微博推薦沖頂大會(huì)之后，叫獸易小星、谷大白話等微博大V也紛紛發(fā)微博推薦;芝士超人的出題官也囊括了汪涵、謝娜、陳赫、李誕等;西瓜視頻的主持人陣容則包括了《奇葩說(shuō)》選手陳銘、演員柳巖。明星效應(yīng)帶來(lái)了關(guān)注，而產(chǎn)品本身對(duì)用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)則是能否做大的關(guān)鍵。

燒錢大戰(zhàn)是否會(huì)再次興起

機(jī)會(huì)在哪，巨頭就在哪，雖然盈利模式還不清晰，但一次燒錢爭(zhēng)奪流量與用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)吹響號(hào)角。

1月3日開(kāi)始，百萬(wàn)英雄將每天兩場(chǎng)改成每天四場(chǎng)，并簽約了《奇葩說(shuō)》選手陳銘、柳巖為主持人?！吨ナ砍恕吩诖嘶A(chǔ)上不僅大手筆投放了微博開(kāi)屏頁(yè)面，還找了汪涵、謝娜、陳赫、李誕做推廣。

而好奇心日?qǐng)?bào)報(bào)道稱，沖頂大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬(wàn)獎(jiǎng)金+100萬(wàn)推廣費(fèi)的節(jié)奏，目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬(wàn)人同時(shí)在線。

更激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)則發(fā)生在昨晚，23點(diǎn)30分，西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬(wàn)級(jí)別(100萬(wàn)、101萬(wàn)、102萬(wàn))的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。這也可以看做是未來(lái)燒戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

20分鐘的時(shí)間三家一共燒掉了300萬(wàn)元。但長(zhǎng)時(shí)間燒錢之后，怎么掙錢?

畢竟直播競(jìng)答類應(yīng)用的開(kāi)創(chuàng)者HQ目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

一位正在開(kāi)發(fā)此類項(xiàng)目的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)階段，直播答題類產(chǎn)品還處于燒錢推廣爭(zhēng)用戶的階段，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而隨著未來(lái)多位大小玩家的入局，燒錢大戰(zhàn)只會(huì)激烈，只有背靠巨頭的玩家才能活下來(lái)。但即使這樣他還是愿意去堵一把?！爱吘宫F(xiàn)在這種低成本、高流量的生意已經(jīng)不多了?！?/p>

依賴砸錢的直播競(jìng)答，能變現(xiàn)嗎?

“此類產(chǎn)品現(xiàn)在在處于起步收割用戶階段，當(dāng)務(wù)之急是形成口碑和品牌雙效應(yīng)，至于變現(xiàn)的我不是很擔(dān)心，只要有大流量，未來(lái)依靠廣告，融資都生存一陣?！贝送?，上述人士還對(duì)網(wǎng)易科技透露，已經(jīng)有多位投資人主動(dòng)來(lái)接觸他。

目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡(jiǎn)單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。最簡(jiǎn)單的，流量在哪，廣告主也再哪，可以預(yù)見(jiàn)，廣告投放將是未來(lái)主要贏利點(diǎn)之一。而在昨晚的芝士超人的場(chǎng)次中，第一次出現(xiàn)了廣告，形式是在題目中植入廣告主的內(nèi)容，不過(guò)金主爸爸是其母公司映客直播。

未來(lái)口播廣告、植入、貼片等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。

此外，如果未來(lái)產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間，劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么，單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場(chǎng)活動(dòng)。

充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。參與者提前購(gòu)買了復(fù)活卡，就可以在答錯(cuò)題的時(shí)候自動(dòng)復(fù)活，繼續(xù)沖關(guān)。

此外，隨著參與人數(shù)的增多，收取小額入場(chǎng)費(fèi)當(dāng)做本場(chǎng)次的投放獎(jiǎng)金也是一種營(yíng)收來(lái)源，不僅消掉答題游戲的開(kāi)支，還獲得額外盈利。

風(fēng)口上的直播答題未必一片光明

從o2o，直播、短視頻，到共享單車以及現(xiàn)在無(wú)貨零售，中國(guó)創(chuàng)投圈有個(gè)多年的規(guī)律：容易復(fù)制的爆款，必將短時(shí)間內(nèi)吸引一批先付后繼的玩家和VC入場(chǎng)。

但是問(wèn)題則是，進(jìn)場(chǎng)后，下一步呢?

短期市場(chǎng)的火爆必然會(huì)伴隨一些問(wèn)題。產(chǎn)品差異化并不明顯，用戶跟著更大的獎(jiǎng)金池走的，用戶體驗(yàn)有缺陷，商業(yè)前景待驗(yàn)證.......

首先受到考驗(yàn)的APP的承載量。據(jù)悉，沖頂大會(huì)在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況，也被用戶噴成了篩子。當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不好，用戶可能會(huì)轉(zhuǎn)而投向其他產(chǎn)品，而官微底下的留言可以佐證這一點(diǎn)，“你們道歉的次數(shù)都快趕上國(guó)足了，留給你們的時(shí)候不多了.......”

此外，直播答題游戲的火熱，還催生了一批抱團(tuán)答題的線上社團(tuán)，“通關(guān)技巧”等，QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團(tuán)答題群;微信群微博上已經(jīng)出現(xiàn)搜集題庫(kù)分享了，“知乎上有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)?！边@也產(chǎn)生了不公平。

另一方面未來(lái)隨著大小玩家的入場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)產(chǎn)品差異化并不明顯的節(jié)目模式產(chǎn)生厭倦，如果用戶失去新鮮感，即使燒錢，還有多少用戶會(huì)持續(xù)玩下去?

而僅靠獎(jiǎng)金吸引用戶很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。“直播答題未來(lái)的主要矛盾是日益整增長(zhǎng)的用戶數(shù)量和日益減少的單個(gè)用戶獎(jiǎng)金之間的矛盾?！弊蛲碛浾吲笥讶χ幸晃缓糜寻l(fā)表了此感言。如果參與用戶分到的錢少了，絕大部分用戶也就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注，這也側(cè)面反映了用戶粘性不高。在某直播答題平臺(tái)，復(fù)習(xí)場(chǎng)次的最后的單人或獎(jiǎng)金額已經(jīng)降到4.62元。

那在時(shí)間即金錢的今天，花20分鐘掙不到5元錢，到底值不值?

2018年開(kāi)年第一把火燒在了知識(shí)變現(xiàn)上，是否能持續(xù)火下去，還要有待觀察。

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