Angelababy 唐藝昕 衣品天成用明星IP將品牌人格化

• 2018年1月9日 zengpingping來源：天下網(wǎng)商 1280 83
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  2018-2023年重慶溫泉特色小鎮(zhèn)行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預測報告

  特色小鎮(zhèn)“非鎮(zhèn)非區(qū)”，不是行政區(qū)劃單元上的一個鎮(zhèn)，也不是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一個區(qū)，而是按創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，結(jié)合自身特質(zhì)，找準產(chǎn)業(yè)定位，科學進行規(guī)劃，挖掘產(chǎn)業(yè)特色、人文底...

“未來品牌的兩大發(fā)展方向：一是場景化營銷，二是品牌人格化。”

2008年，從批發(fā)市場拿貨起，到2013年轉(zhuǎn)型推出自主品牌，衣品天成一直在致力于打造時尚品牌。2015年，杜立江迫切感受到打造時尚品牌的緊迫性，請了Angelababy做代言人。一年后，又陸續(xù)簽約了吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕。

一連請五個明星做代言，杜立江卻覺得值得。2016年，衣品天成年銷售額加速增長。

這些明星可不是簡單地做代言，直播風口之下，衣品天成帶著明星玩起了直播，打造明星IP，進行可持續(xù)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

30臺明星同款真人售賣機，50多位網(wǎng)紅、模特，現(xiàn)場超過1000位粉絲、路人，聚集在廣州小蠻腰1000平米的透明試衣間，共同參與了衣品天成2016秋裝新品發(fā)布會24小時不間斷直播。

這場堪稱中國直播史上開播時間最長、網(wǎng)友互動最強的直播，在淘寶直播、一直播等五大直播平臺累積觀看數(shù)達3500萬人次，收到評論177.5萬，點贊數(shù)達到2000多萬。

而在2017年，在內(nèi)容營銷競爭愈加激烈的市場，衣品天成感受到明星與大眾消費者之間的隔閡感。因此，通過聯(lián)合天貓打造時尚PGC，推出《拜托了魔法衣櫥》欄目。Angelababy、吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕全明星陣容推出的百款明星同款，入駐拜托了魔法衣櫥，試水內(nèi)容營銷，再次成為行業(yè)焦點。

“未來品牌的兩大發(fā)展方向：一是場景化營銷，二是品牌人格化。”衣品天成集團CEO杜立江不止一次這樣描述品牌的新零售布局。

2017年12月26日，衣品天成在天貓推出歡聚日活動，現(xiàn)場邀請?zhí)扑囮窟M行直播。

為了進一步增強場景化內(nèi)容營銷，讓用戶感知品牌人格化特征，衣品天成將直播場地包裝成“家”，唐藝昕以主人的姿態(tài)邀請100位粉絲來到家中，聊日常生活中和節(jié)目上的時尚穿搭經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)場主持人給出的場景關鍵詞，在60秒指定時間內(nèi)選擇3件必備衣服，親手為粉絲穿上，進行一場與“家人”之間零距離的接觸互動。

值得注意的是，除了娛樂明星內(nèi)容營銷，這次衣品天成還攜手天貓TOP主播前來助陣，進行微博、微淘直播，豐富明星IP資源。

杜立江坦言，此次活動利用明星IP將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶入商品，在內(nèi)容互動中提升用戶黏性，讓消費者從“找需要的”到“發(fā)現(xiàn)想要的”，擴展用戶的個性化、定制化選擇，從而實現(xiàn)“歡聚日”的意義。

其實，衣品天成的全明星戰(zhàn)略早在2015年開啟，而這次天貓歡聚日是一次重點展示。

衣品天成經(jīng)過近10年的發(fā)展，同樣面臨著如何繼續(xù)保持高速增長的行業(yè)問題?！拔覀儠^續(xù)集中精力把服裝做好，以服裝為基礎產(chǎn)生更多有趣的、與用戶相關的內(nèi)容。”杜立江認為除了做好內(nèi)容營銷，布局場景化消費，未來還要聚焦服裝全產(chǎn)業(yè)鏈。

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