生活用紙四大品牌中三家推本色紙 淺析各公司取舍策略

• 2018年1月16日 LiuFeng來源：中紙聯(lián) 581 66
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  2017-2022年中國(guó)生活用紙行業(yè)運(yùn)行模式及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  生活用紙行業(yè)研究報(bào)告中的生活用紙行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)生活用紙行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

我們知道生活用紙四大品牌里面有三大現(xiàn)在都在做本色紙，維達(dá)集團(tuán)卻遲遲沒有加入“本色紙”的陣營(yíng)。那么，他們現(xiàn)在的發(fā)展情況都怎么樣呢？

我們知道生活用紙四大品牌里面有三大現(xiàn)在都在做本色紙，維達(dá)集團(tuán)卻遲遲沒有加入“本色紙”的陣營(yíng)。

中順潔柔繼續(xù)沿用“潔柔”品牌，以木漿為原料，開發(fā)自然木系列（本色紙），以低白度的概念切入市場(chǎng)；

恒安集團(tuán)則采用新品牌“竹π”，放棄木漿原料改為竹漿原料，開發(fā)本色紙產(chǎn)品，以竹纖維本色產(chǎn)品概念切入市場(chǎng)；

金紅葉紙業(yè)繼續(xù)用“清風(fēng)”品牌，以木漿為原料，開發(fā)天然木漿系列（本色紙），以木漿原色紙的概念切入市場(chǎng)。

本色紙的利潤(rùn)比較高，增長(zhǎng)率也不錯(cuò)，為什么它們卻沒有繼續(xù)發(fā)力了呢？其實(shí)通過仔細(xì)思考，我們回頭來分析三大品牌做本色紙的過程與初衷，就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

四大品牌白色紙的體量都是非常龐大的，而且都是以漂白木漿為原料的高檔生活用紙品牌。在2014、2015、2016這三年中，市場(chǎng)屬于產(chǎn)能過剩、售價(jià)走低、增長(zhǎng)緩慢的時(shí)間段，幾大生活用紙品牌都面臨銷售增長(zhǎng)乏力的問題，他們又看到了“泉林本色”、“斑布”等幾個(gè)新晉品牌卻在本色紙這個(gè)高利潤(rùn)的品類持續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，三大品牌為了解決銷售增長(zhǎng)的問題不得已而為之的戰(zhàn)術(shù)行為，所以三大品牌做本色紙，其實(shí)不是出于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮，而是屈服于市場(chǎng)壓力的短期行為。

如：恒安丟掉了原生木漿這樣一個(gè)賴以生存的根基，改用毫無優(yōu)勢(shì)又受制于四川漿廠的竹漿為原料；“潔柔”做自然木，這個(gè)概念本來不錯(cuò)，但是錯(cuò)就錯(cuò)在了“低白度”。什么叫低白度？在中國(guó)以前沒有這個(gè)概念，在國(guó)外有這個(gè)概念，國(guó)外的這個(gè)低白度的概念用于再生紙，因?yàn)閲?guó)外沒有本色紙概念，它為什么叫“低白度”？那就是再生紙“白度”達(dá)不到八十幾，如果要達(dá)到八十幾的“白度”，需要再次進(jìn)行漂白，這樣做既有環(huán)保的問題又有纖維再次受損的問題，所以國(guó)外的低白度紙只適用于衛(wèi)生間的擦手紙和卷筒紙，不能用做非卷產(chǎn)品；金紅葉紙業(yè)的“清風(fēng)”原木色產(chǎn)品上市就更慢了，借鑒“潔柔”自然木改用原木色，僅僅在原木純品上做了匆匆升級(jí)。三大品牌在本色紙的操作上各有優(yōu)劣，中順潔柔和金紅葉紙業(yè)為了留住自己在原生木漿的這一根本，繼續(xù)強(qiáng)化了原生木漿的優(yōu)勢(shì)，沒有選用毫無優(yōu)勢(shì)又容易被別人勒脖子的竹漿；恒安集團(tuán)為了保持“心相印”品牌的獨(dú)特性，改用“竹π”，這點(diǎn)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

那么我們?cè)賮碇v講維達(dá)紙業(yè)，他為什么不做本色紙？維達(dá)是一家國(guó)際控股公司，國(guó)際化的公司一般站在全球化的角度看市場(chǎng)，既然全球市場(chǎng)認(rèn)可白色木漿紙幾十年了，而且本來就沒有本色紙的概念，那就暫不涉足“本色紙”這個(gè)地方特色品類。維達(dá)紙業(yè)2014年開始與大股東有業(yè)務(wù)整合，目前正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)非常好的品牌“Tempo”，中文叫“得寶”，這個(gè)品牌的產(chǎn)品售價(jià)及利潤(rùn)不會(huì)低于本色紙概念的產(chǎn)品，重點(diǎn)是“Tempo”品牌力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在國(guó)內(nèi)追求穩(wěn)定的高品質(zhì)的消費(fèi)趨勢(shì)下，是可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同時(shí)，作為一個(gè)銷售覆蓋全球的國(guó)際化品牌，而且扎根于體量最大的白色紙市場(chǎng)，未來前景可期。

再說維達(dá)紙業(yè)這樣做可以錯(cuò)開在本色紙領(lǐng)域與其他三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，專注在全球采購(gòu)的白色木漿，供應(yīng)鏈更為健康穩(wěn)定，既堅(jiān)持了專業(yè)性又可以走差異化競(jìng)爭(zhēng)。維達(dá)紙業(yè)現(xiàn)在仍然堅(jiān)持全力推廣“維達(dá)”品牌，并加速推動(dòng)“得寶”品牌，可以看出對(duì)未來的良性品牌力發(fā)展及推動(dòng)毛利率增長(zhǎng)是有一定規(guī)劃的。

在2016年底-2017年初的時(shí)候，國(guó)家嚴(yán)厲的環(huán)保政策和國(guó)際漿價(jià)大幅上漲開始影響到生活用紙企業(yè)，以上兩個(gè)因素促使行業(yè)快速分化，四大家族的高品牌價(jià)值、專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、環(huán)保達(dá)標(biāo)等優(yōu)勢(shì)凸顯出來，呈現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)，四大品牌迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。之前由于木漿價(jià)格便宜，原紙價(jià)格便宜，中小加工企業(yè)能獲得了非常優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原紙，用“螞蟻啃大象”的方式蠶食四大品牌市場(chǎng)的情形一去不復(fù)返。

嚴(yán)厲的環(huán)保政策之手和木漿價(jià)格高漲的市場(chǎng)之手同時(shí)幫四大品牌做了清場(chǎng)，2016年之前產(chǎn)能過剩、價(jià)格傾軋，恒安集團(tuán)、維達(dá)紙業(yè)、金紅葉紙業(yè)不得不靠外賣部分原紙來消化產(chǎn)能。而到了2017年，恒安和維達(dá)都基本停止了原紙外銷，所有原紙都轉(zhuǎn)化成品銷售，所以說在這個(gè)時(shí)候，他們勢(shì)必會(huì)放棄本色紙這個(gè)“心有余而力不足”的產(chǎn)品或品牌。

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