美國最成功的華人時裝設(shè)計師—朱欽騏

• 2018年1月18日 zengpingping來源：mtigo全球點(diǎn)評 935 58
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  2018年版“中國企業(yè)走出去”戰(zhàn)略之美國市場投資發(fā)展機(jī)遇分析報告

  “一帶一路”（英文：The Belt and Road，縮寫B(tài)&R）是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域...

他是美國華人精英組織“百人會”會員，曾被《福布斯》雜志列為25位知名美籍華人之一，他親手創(chuàng)辦的服裝品牌Nautica，與Polo和Tommy并稱美國男裝三大品牌。

他是美國華人精英組織“百人會”會員，曾被《福布斯》雜志列為25位知名美籍華人之一，他親手創(chuàng)辦的服裝品牌Nautica，與Polo和Tommy并稱美國男裝三大品牌。

憑借卓越的設(shè)計理念與***的商業(yè)頭腦，他早已成為國際時裝界不可忽視的一張華人面孔。全世界成千上萬的人將他的品牌穿在身上。

他就是朱欽騏(DavidZhu)，出生臺灣，黑頭發(fā)、黃皮膚，傳統(tǒng)的華人面孔，說著標(biāo)準(zhǔn)的美國英語，面對鎂光燈還是像大孩子一樣頑皮地眨眼睛，目前生活在世界***都市紐約，骨子里最崇尚的卻是“自然、舒適”。

朱欽騏13歲從臺灣移居美國，原本打算從事建筑設(shè)計或者廣告設(shè)計，在高中升大學(xué)的暑假，因為想了解素描與服裝歷史，參加了紐約時裝設(shè)計學(xué)院(FIT)的一個夏季課程。這個課程改變了朱欽騏的一生。在課程學(xué)習(xí)中，他在設(shè)計方面的天賦得到了兩位教授的認(rèn)可，并為朱欽騏指明了事業(yè)的方向。在這兩位教授的啟迪下，朱欽騏決定改學(xué)時裝設(shè)計。1978年，大學(xué)畢業(yè)后回到臺灣，成立了一家經(jīng)營成衣貿(mào)易公司，但不到一年就倒閉了。朱欽騏總結(jié)***創(chuàng)業(yè)失敗的原因是：“替別人設(shè)計服飾，替別人生產(chǎn)服飾，雖然自己對生產(chǎn)也算在行，但卻不是真正愛好。”

在臺灣***創(chuàng)業(yè)失敗后，朱欽騏回到美國，替一些服裝公司做設(shè)計師。做了四、五年后，朱欽騏意識到在別人的公司工作，一旦達(dá)到一個頂點(diǎn)后就很不容易再往上走了，要想成就大事業(yè)還是要靠自己創(chuàng)業(yè)。于是，1983年，已經(jīng)有了六、七年服裝行業(yè)經(jīng)驗的朱欽騏創(chuàng)辦了Nautica，從此，朱欽騏在設(shè)計上一展宏圖。

Nautica，給人就是“簡潔、大方”的感受，英文“Nautica”源自拉丁文“Nauticus”這個航海詞匯，其服裝哲學(xué)崇尚海洋生活，富含自然色彩，既充滿活力又無拘無束，其服飾設(shè)計含了朱欽騏的設(shè)計理念：

“很多的設(shè)計靈感大部分都是從老式軍裝的清晰線條和實用功能中獲得的。實用性和穿著方便是首要，在設(shè)計Nautica時始終堅持著這個簡明的原則?！?/p>

在剛剛創(chuàng)立了Nautica的朱欽騏只身跑到紐約數(shù)一數(shù)二的Barney去推銷自己剛剛設(shè)計出來的***個系列時，對于從沒做過推銷的朱欽騏，沒想到在一個星期內(nèi)，就憑借六款服飾設(shè)計，收到了訂單，***張定單只有3200美元，朱欽騏把這***張價值3200美元的訂單，視為Nautica的***個里程碑。

1983年，Nautica推出的***個服飾系列，由于一改當(dāng)時男裝比較樸素的作風(fēng)，由于色調(diào)鮮艷，因而頗受市場歡迎。剛開始時，由于產(chǎn)量不多，朱欽騏很難找到工廠配合生產(chǎn)，好在產(chǎn)品很受歡迎，訂單來源非常充分。當(dāng)年的銷售額在沒有做任何廣告的前提下就達(dá)到了70萬美元。

1987年，Nautica在紐約曼哈頓哥倫布大道(Columbus Avenue)開了***家獨(dú)立店。哥倫布大道是年輕的雅皮最喜歡光顧的地方，非常時尚。

1989年，Nautica的營業(yè)額接近1億美元，在這個時候，朱欽騏對Nautica開始“借腦”，在以銷售額不斷提升的基礎(chǔ)上，整頓自身的結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)營方向，開始吸收一些資歷深厚的人士加盟。通過發(fā)展，Nautica獲得了日本的經(jīng)營執(zhí)照，這是Nautica進(jìn)入日本市場的“許可證”，同時也是Nautica在美國以外的***張“許可證”，這讓朱欽騏相信，Nautica有“世界性”的生命力，有趣的是，日本市場的開拓是日本人自己找上門來的，這成為Nautica的第二個里程碑。

1994年，Nautica在上海開設(shè)中國的***家專賣店，在其后的8年里，迅速建立起了全中國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在中國開店的前10年，是一個孵化的10年?！霸谶@10年中，每年以15%至20%的速度增長，發(fā)展速度甚至超過了中國GDP的增長速度”。

2003年7月，美國***大服飾集團(tuán)VF公司(VFCorporation)以5.8億美元收購Nautica全部股份。當(dāng)時VF集團(tuán)控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。當(dāng)時的業(yè)界紛紛傳言，這場并購規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌，對于Nautica是一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

朱欽騏在Nautica遭到并購后并沒立即離開，從首席設(shè)計師變?yōu)槭紫瘓?zhí)行官。當(dāng)然，這個局面并沒能維持太久，中年的朱欽騏，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。

而Nautica這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗?fàn)幜?0余年后，出現(xiàn)了諸如產(chǎn)品定位、管理團(tuán)隊內(nèi)部管理等一系列“成長的煩惱”，在一段等待中，新的繼任者出現(xiàn)了，她就是丹尼斯 (Denise Seegal)，繼續(xù)實現(xiàn)前任心愿。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的***。而這個特質(zhì)似乎正是處于“成長煩惱期”中的Nautica所需要的。之后，Nautica重點(diǎn)開發(fā)女裝市場，這一市場曾一直是朱欽騏為突破市場局限，立下的心愿。

朱欽騏曾公開表示，“看到我太太，就覺得，Nautica一定要涉足女裝。況且，我本身在紐約時裝設(shè)計學(xué)院(FIT)讀書的時候是學(xué)女裝設(shè)計。”雖然Nautica在站穩(wěn)市場后，一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹，但在丹尼斯來之前，卻未見什么成效。

丹尼斯相信，如果能把這個系列介紹到專賣店，會讓Nautica的消費(fèi)者越來越多，讓店面形象越來越豐富。豐富品牌的同時，還要不斷開拓新市場。

在朱欽騏的引導(dǎo)下，Nautica從一個單純的男性服飾品牌發(fā)展成為一個完整的生活時尚品牌，并從其核心的男子運(yùn)動裝出發(fā)，逐步發(fā)展到涉獵正裝、眼鏡、手表、香水在內(nèi)的全系列配飾，還有男女睡衣、男女牛仔裝以及童裝等，全方位地擴(kuò)展Nautica，從品質(zhì)上提升Nautica的品牌內(nèi)涵，著力打造品牌效應(yīng)。

如今Nautica成為真正的代表新摩登航海風(fēng)的權(quán)威品牌，是被世界認(rèn)可的***代表性的美國品牌之一，行銷全球75個國家，在全球擁有244家品牌專賣店，以及超過3000多家的零售門店。

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