單車回收或成新風(fēng)口 共享單車墳場(chǎng)掘金 廢棄單車已批量銷往東北

• 2018年2月6日 lihuizhen來(lái)源：獵云網(wǎng) 405 20
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  2017-2022年重慶市共享單車行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共享經(jīng)濟(jì)正滲透到生活的各個(gè)方面，尤其是2016年大熱的共享單車，受到資本市場(chǎng)的青睞。自2010年公共自行車概念興起后，共享單車今年迎來(lái)了高速發(fā)展期，在我國(guó)以永安行、OFO共享單U...

在王慶坨做生意，憑的是人脈和資源，某種程度上這二者無(wú)法分開，你認(rèn)識(shí)更多的人，意味著你可能擁有更多的客戶和銷路。

一二線城市大規(guī)模禁投共享單車，單車墳場(chǎng)里的單車卻很久沒(méi)有顯著增加了，它們被銷往了哪里?

劉光最近在到處打聽共享單車的消息，這在當(dāng)前的王慶坨并不常見。

2017年夏天之前，共享單車在天津自行車小鎮(zhèn)王慶坨還是一片火熱，大大小小的工廠里接著不知道被轉(zhuǎn)手了幾道的訂單。

倒閉潮和秋天一起來(lái)臨。隨著共享單車第二梯隊(duì)的清場(chǎng)，共享單車在王慶坨也成為敏感詞，人人對(duì)其避而不談，但偶爾又會(huì)忍不住罵上幾句，怪那些互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓大家虧了錢。

劉光自己也有工廠。他眼紅過(guò)共享單車，但怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，5萬(wàn)輛車的訂單臨簽合同前又反悔了。在酷奇、小藍(lán)等二線單車企業(yè)倒閉后，他終于從中找到了商機(jī)——回收共享單車，進(jìn)行二次買賣。

新生意

2017年12月初的一個(gè)下午，經(jīng)人介紹，劉光買到了一批騎唄單車的零配件。這是一批規(guī)模約3500輛單車的散件，生產(chǎn)它們的供應(yīng)商來(lái)自寧波、慈溪等杭州周邊城市，但預(yù)定這批單車的公司早已退出了市場(chǎng)。

去年7月，當(dāng)十來(lái)個(gè)品牌的幾十萬(wàn)輛共享單車還在杭州廝殺時(shí)，騎唄這家被稱為“小綠車”的杭州品牌，默默轉(zhuǎn)型成為共享單車及智能鎖解決方案的提供商。街頭的小綠車被運(yùn)維人員收回，供應(yīng)商手里積壓的配件，還未來(lái)得及組裝成整車就已經(jīng)派不上用場(chǎng)。

起初，劉光只是圖便宜，積壓在供應(yīng)商手里的共享單車零配件，往往會(huì)因?yàn)槠涮厥庑詿o(wú)法進(jìn)行正常出售，劉光認(rèn)為，重新組裝后，總會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)找到出路?！澳銕臀艺艺蚁录?，賣出去錢分你一半。”劉光好友圈里的不少人都和他有過(guò)這樣的對(duì)話。

在王慶坨做生意，憑的是人脈和資源，某種程度上這二者無(wú)法分開，你認(rèn)識(shí)更多的人，意味著你可能擁有更多的客戶和銷路。

很快，劉光給自己回收的第一批共享單車找到了出路——賣到東北和縣級(jí)以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些沒(méi)有共享單車的地方。

“天天幾百輛、幾百輛地發(fā)貨，因?yàn)楸阋耍膫€(gè)貼花就能當(dāng)作新的賣。東北很多城市都沒(méi)有共享單車，哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春我都賣過(guò)。”劉光說(shuō)。

一旦踏出第一步，很快這就成為了一門新生意。

自2017年下半年以來(lái)，像騎唄一樣退出市場(chǎng)的玩家不在少數(shù)，小鳴單車、悟空單車、酷奇單車、小藍(lán)單車……每個(gè)名字背后都伴隨著數(shù)萬(wàn)輛已投放單車和被拖欠貨款的供應(yīng)商，同時(shí)這些無(wú)人運(yùn)維的共享單車也將成為“城市垃圾”。

但重資產(chǎn)的好處之一也在于，公司破產(chǎn)后，單車能夠作為資產(chǎn)的一部分進(jìn)行抵押。滴滴最新置換小藍(lán)單車的城市成都，一家名為螞蟻物流的線下物流公司就因小藍(lán)單車欠款無(wú)法支付，自行上街搬運(yùn)車輛堆積在其園區(qū)和周邊村子的空地上。

企業(yè)將共享單車作為資產(chǎn)抵押給供應(yīng)商用來(lái)償還債款，供應(yīng)商到處找人轉(zhuǎn)手將其賣出以降低損失，這在自行車產(chǎn)業(yè)里成了一個(gè)無(wú)奈的循環(huán)。

劉光最近在和一些手里有酷奇單車的人接觸。這家公司曾經(jīng)在全國(guó)投放了近140萬(wàn)輛單車。去年10月，酷奇單車因押金擠兌風(fēng)波宣布倒閉，不少供應(yīng)商手里通常因此積壓了上萬(wàn)輛單車。

曾琪也參與這門生意。作為同行好友，他偶爾會(huì)幫劉光留意或者介紹貨源。他向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，通常都是被共享單車欠錢的供應(yīng)商手里有車。以某一工廠為例，在被酷奇欠錢用單車抵押的情況下，酷奇會(huì)劃分幾個(gè)區(qū)域給工廠，工廠則委托第三方再進(jìn)行收車，收回來(lái)的車再找機(jī)會(huì)再利用。

產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，有可能存在無(wú)數(shù)個(gè)“中間商”。曾琪表示，企業(yè)用固定資產(chǎn)來(lái)抵債時(shí)，有的是企業(yè)方為了還債直接收車售賣;有的則是工廠委托第三方收車再進(jìn)行售賣;還有人以兜售消息為生。

劉光手里酷奇的貨是直接和分公司的人對(duì)接的。據(jù)他透露，他剛剛完成了一批新的由你單車(UniBike)的收購(gòu)，每輛單車的回收價(jià)格約50元。劉光還正在和北京、杭州兩地的人接觸，兩地加起來(lái)有超過(guò)5萬(wàn)輛酷奇單車。

劉光要了一小部分，其中多為全新的酷奇二代車，價(jià)格也高一些，在80~100元——通常帶電子鎖的要比不帶電子鎖的更貴一些。他將這些車內(nèi)銷至東北一帶，偶爾也出口海外到俄羅斯和東南亞一帶。

“這些東西其實(shí)就是我們以前說(shuō)的‘洋垃圾’。外銷來(lái)采購(gòu)的通常都是華僑，他們會(huì)對(duì)車進(jìn)行一定的改裝，去掉LOGO和電子鎖?！痹髡f(shuō)，劉光這類也屬于轉(zhuǎn)手的中間商，每輛單車的加價(jià)在5~10元?！澳每崞嫘萝噥?lái)說(shuō)，成本約400元，80元收回來(lái)，加上包裝、運(yùn)費(fèi)、抽成，最終批發(fā)價(jià)格在100~110元。

劉光將其稱之為小錢，并表示自己主要的生意還是日常自行車的出口和內(nèi)銷，但他對(duì)二手共享單車出口海外頗為得意。據(jù)他所知，目前還沒(méi)有人能夠真正的賣成功過(guò)。

劉光一邊說(shuō)話，一邊在微信上和人談生意，聽起來(lái)那筆8千輛的由你單車，已經(jīng)在準(zhǔn)備裝車賣給對(duì)方了。

賣車人

數(shù)量越多的共享單車，越容易出口到海外。但劉光告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，在王慶坨小鎮(zhèn)三四公里開外的趙家柳村里，堆積著上萬(wàn)輛的酷奇單車卻無(wú)人處理。劉光去看過(guò)那批車，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高并沒(méi)有出手購(gòu)買。

這并不是一筆容易賺的錢，共享單車的回收和處理都要耗費(fèi)太多的人力，劉光不愿意付出太高的成本。共享單車平臺(tái)也深知這個(gè)道理，所以有的車企在倒閉時(shí)，甚至?xí)诬囐Y產(chǎn)直接委托給工廠進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

從王慶坨開車十分鐘便到了趙家柳村，這里已經(jīng)很難看到自行車工廠的痕跡，因此，你會(huì)很容易被路邊田地里成片的酷奇單車所吸引。

小路兩邊的莊稼地被開辟出一大片，九成新的酷奇單車整齊地圍放在那里，其中夾雜著一些小藍(lán)單車。

趙家柳村地處偏僻，因此并不需要專人進(jìn)行看守，旁邊的住戶通常會(huì)讓前來(lái)詢問(wèn)的生意人留下聯(lián)系方式后，再轉(zhuǎn)交給單車的所有者。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊恰巧碰到了一位做內(nèi)銷生意的自行車廠老板。他被一名男子帶著，想要回收這批共享單車進(jìn)行二次售賣。但這位老板表示，其實(shí)在此之前他也從未回收過(guò)共享單車。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊碾轉(zhuǎn)聯(lián)系到這批共享單車的擁有者陳放。陳放表示，存放在村子里的共享單車共有1萬(wàn)多輛，小藍(lán)單車和酷奇單車均是由四川拜客出行授權(quán)其進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。

陳放稱，自己的工廠此前曾為四川拜客出行制造共享單車，由于債務(wù)上的關(guān)系，四川拜客在接手酷奇和小藍(lán)的運(yùn)營(yíng)權(quán)之后，再將這些單車轉(zhuǎn)交給陳放運(yùn)營(yíng)。他擁有名義上的使用權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，并且需要一次性上繳三年的“騎行費(fèi)”。

“我有授權(quán)使用合同，但酷奇的公司里面有很多事情，沒(méi)有辦法買賣。一般會(huì)以租的名義和購(gòu)買者簽三年的使用合同，損壞和丟失你都不承擔(dān)責(zé)任?！标惙耪f(shuō)道，這相當(dāng)于共享單車的壽命長(zhǎng)度，騎行費(fèi)對(duì)于購(gòu)買者而言，就是每輛車110元的價(jià)格。

至于被滴滴復(fù)活的小藍(lán)單車，陳放表示這部分車輛并不出售。

2017年10月和12月，酷奇單車和小藍(lán)單車先后倒閉，都將其單車資源委托給了四川拜客出行。但事實(shí)上，這是一家名不經(jīng)傳的成都公司，大多數(shù)人沒(méi)有見過(guò)其運(yùn)營(yíng)的熊貓單車，甚至沒(méi)有聽過(guò)這家公司的名字。

陳放只是眾多被二次委托運(yùn)營(yíng)酷奇和小藍(lán)單車的供應(yīng)商之一。根據(jù)酷奇官方的數(shù)據(jù)，其投放車輛約140萬(wàn)輛車，但陳放手中的授權(quán)車輛僅為5萬(wàn)輛。

和陳放一樣被二次轉(zhuǎn)手委托代運(yùn)營(yíng)酷奇和小藍(lán)單車的，還有位于王慶坨的光寶車業(yè)。據(jù)多位供應(yīng)商透露，光寶車業(yè)也存放著上千輛小藍(lán)和酷奇單車。陳放對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，光寶車業(yè)和他此前都在幫拜客出行加工訂單，因此拜客出行可能選擇了用車來(lái)進(jìn)行抵押。

“光寶做了兩萬(wàn)臺(tái)車，但是拜客沒(méi)有錢給，所以只好用股份抵扣了30%。”陳放表示。根據(jù)工商信息顯示，天津光寶車業(yè)擁有拜客出行關(guān)聯(lián)公司“四川拜客智造物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司”30%的股權(quán)。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊聯(lián)系到了光寶車業(yè)的一位銷售人員，其表示酷奇單車可以出售，但至于價(jià)格和數(shù)量，需要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。對(duì)于光寶車業(yè)和拜客出行的關(guān)系，該銷售人員的說(shuō)法也不盡相同，其含糊地表示，“二者的領(lǐng)導(dǎo)是親戚”。

除了賣掉，陳放對(duì)這五萬(wàn)輛單車還有別的規(guī)劃。

在陳放的廠子里，《財(cái)經(jīng)天下》周刊見到了已經(jīng)進(jìn)行部分改裝的酷奇單車，其去掉了LOGO并貼上了自己公司的名稱。陳放稱，這些均是富士達(dá)廠子生產(chǎn)的高配置酷奇。此外，其還有3000多輛未組裝的拜客單車。至于村子里閑置的那些單車，是準(zhǔn)備進(jìn)行整理、檢修并計(jì)劃投入運(yùn)營(yíng)的。

按照計(jì)劃，這些單車將被再次投放到城市里。但陳放足夠聰明，他并沒(méi)有選擇進(jìn)入擁擠的一二線城市，而是計(jì)劃在學(xué)校、景區(qū)以及三線城市中進(jìn)行投放。他的公司負(fù)責(zé)提供單車、智能鎖以及軟件系統(tǒng)，再找資源合作方負(fù)責(zé)地面維護(hù)，給予對(duì)方騎行費(fèi)用的70%。

據(jù)介紹，除了酷奇之外，已經(jīng)有三家品牌入駐了陳放搭建的出行平臺(tái)。院子里停放的酷奇單車二維碼被撬下，陳放讓員工換上了自己公司的。他邊介紹，邊和幾個(gè)員工一起用手機(jī)掃著單車身上的二維碼，但成功率不高，十次只有三四次能打開——他們的APP還在內(nèi)測(cè)階段。

無(wú)法拯救

遺憾的是，像劉光和陳放這樣的人，在共享單車產(chǎn)業(yè)的大潮中仍是少數(shù)。資本當(dāng)初堆積的速度太快，共享單車的回收和再處理還沒(méi)來(lái)得及形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。他們這種小規(guī)模的生意，并不能解決城市中被遺棄的共享單車。

有做共享單車回收生意的人對(duì)街頭上遺棄的共享單車動(dòng)心過(guò)，他聽說(shuō)，北京有不少被稱之為“單車墳場(chǎng)”的地方，向《財(cái)經(jīng)天下》周刊打聽，城管中會(huì)不會(huì)有人愿意便宜點(diǎn)買賣掉。

不止北京，廈門、合肥、上海、廣州……只要是有共享單車的城市大多都存在單車墳場(chǎng)。但這是再幼稚不過(guò)的想法了，之所以被稱之為單車墳場(chǎng)，是因?yàn)槟抢镉芯d延數(shù)百米的共享單車，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)、無(wú)人問(wèn)津。日子一長(zhǎng)，黃的、綠的、橙的、藍(lán)的擠在一起，像密密麻麻的城市蝗蟲。單車企業(yè)都未曾有實(shí)際行動(dòng)去認(rèn)領(lǐng)，更何況實(shí)力單薄的個(gè)人?

2017年8月，全國(guó)各地開始出臺(tái)單車限投禁令，交管部門開始加強(qiáng)對(duì)城市共享單車的清理力度。根據(jù)上海公布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月底，上海累計(jì)清理共享單車51.6萬(wàn)輛，企業(yè)自行調(diào)運(yùn)至外省市約5萬(wàn)輛，調(diào)運(yùn)至郊區(qū)約11萬(wàn)輛，剩余單車115萬(wàn)輛。

ofo方面對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，當(dāng)時(shí)上海政府清理出來(lái)的單車，ofo將其調(diào)運(yùn)到了不限投的城市。但對(duì)于已經(jīng)長(zhǎng)期被城管扣押的共享單車，投放數(shù)量最多的ofo和摩拜都先后表示了其無(wú)奈之處，核心的矛盾點(diǎn)在于“錢”——認(rèn)領(lǐng)單車意味著要交罰款。一是每輛單車的罰款金額二者未達(dá)成一致。二是一旦交了錢，就等于開了先河，誰(shuí)扣車誰(shuí)就有錢收，這顯然是共享單車企業(yè)不愿意看到的。再者，共享單車堆積越久損耗就越嚴(yán)重，檢修運(yùn)維又會(huì)是一筆不小的支出。

但城市里的一些共享單車還是被處理掉了。位于上地聯(lián)想大廈對(duì)面的一處空地，在去年9月份首次被曝出成為北京單車墳場(chǎng)之一。被圍起來(lái)的約5千平米的空地上，整整齊齊地?cái)[放著ofo小黃車、摩拜小橙車、酷奇小綠車等。1月18日，《財(cái)經(jīng)天下》周刊再次探訪此地時(shí)，被圍起來(lái)的工地幾乎空無(wú)一物，所剩無(wú)幾的共享單車歪歪斜斜地倒在地上，幾乎已經(jīng)完全報(bào)廢。

工地的一側(cè)是公交調(diào)度站，幾位司機(jī)師傅證實(shí)了這處單車墳場(chǎng)的存在，并說(shuō)道，“上周剛剛有卡車?yán)摺?。至于拉去什么地方，他們并不知情?/p>

去年9月時(shí)，曾有媒體采訪一位負(fù)責(zé)搬運(yùn)單車的市政人員，他的觀點(diǎn)或許能說(shuō)明一些事情。該市政人員悲觀地認(rèn)為，這些單車只能在原地爛做廢鐵。因?yàn)檫@些摞起來(lái)的單車，“給5塊錢一輛都不會(huì)有人去扒”。

它們有可能還會(huì)有另一處歸宿。2017年5月，中國(guó)再生資源開發(fā)有限公司與摩拜達(dá)成了合作， 這個(gè)由國(guó)家牽頭專門研究再生資源的公司，將為共享單車提供批量化、無(wú)害化和資源再生化的處理方案。據(jù)了解，哈羅單車和ofo也是其合作方之一。

但對(duì)于倒下的共享單車企業(yè)來(lái)說(shuō)，廢棄的單車墳場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再成為他們的困擾，因?yàn)樗麄兪种械墓蚕韱诬囋缫褟慕诸^停放變到了倉(cāng)庫(kù)或田野中積壓，轉(zhuǎn)換成供應(yīng)商們的困擾。這群幕后的小人物隨著行業(yè)的浪潮起起伏伏，大的自行車公司也不能置身事外。

一位整車組裝的供應(yīng)商向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，富士達(dá)訂單中，哈羅單車的比例正在上升。另一位和ofo有合作的車架商也轉(zhuǎn)而和哈羅單車合作，其稱包括自己在內(nèi)的四五個(gè)大廠都被ofo拖欠了貨款，“一個(gè)車架是四五十塊，做了6萬(wàn)臺(tái)，還有兩三百萬(wàn)的貨款沒(méi)有拿回來(lái)?！?/p>

另外一部分共享單車供應(yīng)商則轉(zhuǎn)向了電助力單車的加工，摩拜、永久和寶駕出行的入局讓他們看到了新的趨勢(shì)?！拔覀兌颊J(rèn)為這是未來(lái)的大勢(shì)?！币晃惶峁╇娭囕嗇灥墓?yīng)商期待地說(shuō)，“或許以后你們要討論討論電單車的回收問(wèn)題了”。

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