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幾億人的中國內(nèi)衣消費(fèi)市場已成必爭之地 誰能率先搶占高地

  • 2018年3月30日 zengpingping來源:聯(lián)商網(wǎng) 615 35
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中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕,如何搶占成了各品牌的當(dāng)務(wù)之急。

內(nèi)衣品牌,內(nèi)衣品牌排行榜

中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕,如何搶占成了各品牌的當(dāng)務(wù)之急。

從去年美國著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密首次將一年一度大秀搬到中國,到復(fù)星入股都市麗人,再到復(fù)星尋求收購意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla,中國市場的內(nèi)衣爭奪戰(zhàn)已悄然開啟?!敖衲暌蚕肴胧忠粋€(gè)內(nèi)衣品牌?!眹鴥?nèi)某知名服飾企業(yè)一把手曾向《聯(lián)商網(wǎng)》透露。

中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕 成兵家必爭之地

現(xiàn)代女性內(nèi)衣發(fā)展史已步入百年,但在國內(nèi)市場的成長卻不過30余年,市場份額仍比較分散。咨詢公司歐睿資深分析師秦媛媛曾表示:“國內(nèi)女士內(nèi)衣市場是一個(gè)特別分散的市場,排名前十名的品牌的市場占有率只有12%。”

另一方面,我們內(nèi)衣行業(yè)正在快速發(fā)展,后發(fā)潛力十分可觀。據(jù)歐睿國際預(yù)測,中國女性內(nèi)衣市場營業(yè)額在今年將達(dá)到250億美元,是美國的兩倍。2020年更有望達(dá)到330億美元。

既然處于增長期,龐大而分散的中國內(nèi)衣市場,也成為兵家必爭之地。已有20余年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的本土內(nèi)衣品牌蝶安芬就是其中一員。

相較于快速搶占市場份額,蝶安芬前期更愿意把時(shí)間花在扎實(shí)自身基礎(chǔ)上。就拿后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)來說,早在2000年,蝶安芬就引入了ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng),2011年又啟動(dòng)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)化。

如今,不斷完善的IT系統(tǒng)已然成了蝶安芬推動(dòng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的強(qiáng)大后盾。這也解釋了為何其會在2015、2016和2017年連續(xù)三年進(jìn)行規(guī)?;碾娔X更新。“面對未來5年行業(yè)的競爭加劇,我們還是會借力技術(shù),布局全新IT系統(tǒng)和電腦硬件,推動(dòng)’服務(wù)消費(fèi)者能力’的重要升級?!钡卜叶麻L朱惠杰在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示。

加深數(shù)據(jù)化管理 提升品牌效率

據(jù)朱惠杰介紹,目前蝶安芬的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷都是數(shù)據(jù)化管理。特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié),從訂單處理、物料規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,到生產(chǎn)設(shè)備管理、半自動(dòng)生產(chǎn)流程管理、品質(zhì)和庫存等各個(gè)環(huán)節(jié),都依賴電腦和數(shù)據(jù)。在這一背景下,電腦硬件更新最直接要解決的問題就是提升數(shù)據(jù)處理速度、生產(chǎn)效率以及研發(fā)設(shè)計(jì)效率。

以出貨環(huán)節(jié)的客戶體驗(yàn)為例。蝶安芬在與全國很多超市建立合作中,因?yàn)橹笆褂玫碾娔X設(shè)備處理速度比較慢,在制作超市需要的條碼時(shí)效率較低?!爸笪覀兏铝擞布拖到y(tǒng),讓超市驗(yàn)收速度和體驗(yàn)大幅改善。”

同時(shí),加深數(shù)據(jù)化管理還可以幫助企業(yè)有更穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依靠。畢竟,數(shù)據(jù)丟失對企業(yè)來說一直是繁重的資源浪費(fèi);朱惠杰舉了個(gè)切身的例子,因?yàn)殡娔X性能不穩(wěn)定導(dǎo)致過一次倉庫貨品的條碼數(shù)據(jù)丟失,幾十萬件貨品數(shù)據(jù)耗費(fèi)了3、4個(gè)人20天的時(shí)間人工核對。

升級“服務(wù)消費(fèi)者能力” 強(qiáng)化IT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

而隨著消費(fèi)升級,顧客也發(fā)生了變化。以往的消費(fèi)者在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)只關(guān)心面料、價(jià)格等要素,而新興的90后、00后、甚至更年輕的消費(fèi)群體還會額外關(guān)心色彩、時(shí)尚度、消費(fèi)體驗(yàn)等5-6個(gè)要素,追求類似快時(shí)尚的產(chǎn)品體驗(yàn)。他們對產(chǎn)品的細(xì)分需求也很高。比如,近年來我們在內(nèi)衣產(chǎn)品中細(xì)化出了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類,而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣還能細(xì)化出跑步、瑜伽等更小的品類。

這就對內(nèi)衣品牌提出了更高的要求。既要滿足消費(fèi)者“快服務(wù)”的需求,也不能忽視其“個(gè)性化”的體現(xiàn)。也就是近來蝶安芬提出的“升級服務(wù)消費(fèi)者能力”。

“首先,我們要’快速服務(wù)消費(fèi)者’:快速發(fā)現(xiàn)需求,快速做出反應(yīng)以滿足需求。同時(shí),我們還要’個(gè)性化服務(wù)消費(fèi)者’:準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)個(gè)性化、細(xì)化的用戶需求,研發(fā)和生產(chǎn)與需求匹配的產(chǎn)品?!?/p>

而強(qiáng)大的IT系統(tǒng),則可以幫助實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈最前端一直到消費(fèi)鏈最尾端的高效聯(lián)動(dòng)、環(huán)環(huán)相扣,達(dá)到個(gè)性化的智能響應(yīng),更深度的數(shù)據(jù)處理,更快速精準(zhǔn)的智能生產(chǎn)。

就拿當(dāng)季流行色來說,今年年初,蝶安芬就通過電商數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)一款偏藍(lán)偏紫色產(chǎn)品銷量偏高,而且同一時(shí)期消費(fèi)者在選擇禮盒時(shí)也偏重此色彩。這讓他們很快捕捉到了一個(gè)時(shí)尚熱點(diǎn)——潘通(Pantone)在同期發(fā)布2018年度色恰好就是類似的藍(lán)紫色。也就是說,通過電腦的數(shù)據(jù)分析,蝶安芬僅需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就鎖定了當(dāng)下熱點(diǎn)。

他們隨即啟動(dòng)了各個(gè)環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)——設(shè)計(jì)、染色、供應(yīng)鏈調(diào)整、ERP系統(tǒng)下單、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等等。前后僅用了一個(gè)月的時(shí)間,就完成設(shè)計(jì)調(diào)整和新品生產(chǎn),從而讓此產(chǎn)品的銷量超過預(yù)期兩倍多。

未來5年,蝶安芬將發(fā)展1000萬會員、1000個(gè)實(shí)體店和1家高端訂制店等。而達(dá)成目標(biāo)的前提是對龐大數(shù)量的會員管理、會員個(gè)性化服務(wù)、實(shí)體店前端后端的管理、運(yùn)營、線上線下體驗(yàn)的融合、定制測量的實(shí)現(xiàn)等。

“這些都需要我們部署穩(wěn)健高效的電腦網(wǎng)絡(luò),也對電腦系統(tǒng)和硬件的綜合能力、響應(yīng)速度等提出了很高的要求?!敝旎萁鼙硎?。

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