2018年鏗固歐式門窗受熱 助推經(jīng)銷商業(yè)績高出半截

• 2018年4月26日 YaoEnHua來源：南方網(wǎng) 546 30
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  2018-2023年橡膠地板行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報(bào)告

  橡膠地板行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析橡膠地板未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘橡膠地板行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

經(jīng)過去年的洗牌，建材企業(yè)、品牌供應(yīng)商和經(jīng)銷商都沒能逃過“更新升級(jí)”的命運(yùn)。進(jìn)入2018年，建材行業(yè)也面臨精裝房、智能化、整體定制等新趨勢引起的重重挑戰(zhàn)。

經(jīng)過去年的洗牌，建材企業(yè)、品牌供應(yīng)商和經(jīng)銷商都沒能逃過“更新升級(jí)”的命運(yùn)。進(jìn)入2018年，建材行業(yè)也面臨精裝房、智能化、整體定制等新趨勢引起的重重挑戰(zhàn)。

重壓之下，作為連接企業(yè)和市場的重要環(huán)節(jié)，建材經(jīng)銷商壓力自然不會(huì)小，在刀鋒劍影的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商要如何突圍，在升級(jí)選擇的十字路口又該何去何從呢?

細(xì)分目前的建材經(jīng)銷商，主要包括以下三種類型：

1.商人。該類經(jīng)銷商約占30%的比例，主要是以傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營方式為主，長期在一個(gè)城市駐守，一般會(huì)開展一些小型活動(dòng)，但缺乏系統(tǒng)性，銷售額平均在200至300萬左右。

2.銷售+商人。該類經(jīng)銷商約占50%比例，以個(gè)體戶為主，或在一個(gè)城市擁有兩家或以上的店面，會(huì)主動(dòng)和當(dāng)?shù)亟ú钠放坪献鬟M(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，相對活躍。但由于消費(fèi)升級(jí)，市場對低價(jià)的訴求不如以前那么重要，所以其中很大一部分經(jīng)銷商會(huì)因深陷價(jià)格戰(zhàn)而焦灼。

3.經(jīng)營者+銷售+商人。作為食物鏈頂端的一類經(jīng)銷商，該群體約占20左右的比例，一般是加盟知名品牌，實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營，分工明確，企商之間積極配合，對市場走向有較好把控，不輕易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，銷售額更高。

目前建材市場上的經(jīng)銷商體系，大部分還處于第一、二階段。那么，這些經(jīng)銷商要如何從第一類逐漸升級(jí)到第三類?在市場競爭加劇的情況下何去何從?

轉(zhuǎn)變小富即安的傳統(tǒng)觀念，一心向“大商”

不少經(jīng)銷商往往抱著“等來年行情好一些再提高業(yè)績”“銷售額和去年差不多就可以”的心態(tài)，渾然不知現(xiàn)如今的建材市場猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

歐式門窗十大品牌鏗固門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蔡總指出，現(xiàn)如今經(jīng)銷商想要穩(wěn)健發(fā)展，必須在重視銷量的同時(shí)，前瞻性地洞悉市場需求和變化趨勢，不能單純依靠過去打價(jià)格戰(zhàn)、提供粗糙服務(wù)的方式經(jīng)營門店。

跟隨鏗固門窗發(fā)展6年的經(jīng)銷商陳先生就表示，自己之所以能夠在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉妙I(lǐng)先業(yè)績，很大程度上取決于自己在總部的全力培養(yǎng)下，已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的門窗經(jīng)銷商運(yùn)營思維。

“和鏗固合作前，我心里以為就是開家門窗店面，只要能拉顧客賣出去產(chǎn)品就可以，但開業(yè)后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不是我想的這個(gè)樣子?，F(xiàn)實(shí)是，門窗市場飽和，競爭很大，我們需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和水平，需要掌握產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、廣告、營銷等很多方面的知識(shí)?！标愊壬从撤Q，自己在加盟鏗固門窗后，總部便兌現(xiàn)承諾，從店面選址和裝修，到開業(yè)活動(dòng)以及平時(shí)的日常經(jīng)營，提供了全面的幫扶，主要包括免加盟費(fèi)、2個(gè)月出一款歐式新品的產(chǎn)品支持、推出O2O模式開辟銷售新渠道，以及線上線下品牌推廣、專業(yè)品牌運(yùn)營等。

和鏗固門窗陳先生類似的經(jīng)銷商，不僅在門店面積、選址、裝修和產(chǎn)品陳列上具備優(yōu)勢——鏗固門窗門店在100平以上，選址、裝修和產(chǎn)品陳列均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，確保門店符合歐式門窗消費(fèi)者審美，吸引顧客上門，而且掌握專業(yè)的促銷、營銷知識(shí)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能率先洞悉市場走向適時(shí)做出創(chuàng)新升級(jí)，相比商人和銷售者更具有經(jīng)營頭腦，因此發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>

可見，繼續(xù)延續(xù)以往小店、單向的運(yùn)營思維和方式的顯然不能再適應(yīng)市場需求，經(jīng)銷商要想發(fā)展成大商，首先必須擁有成為大商的思維意識(shí)，再結(jié)合企業(yè)的相關(guān)扶持，逐漸成長為經(jīng)營、銷售和商人兼具一體的“經(jīng)銷商”。

創(chuàng)新求變發(fā)展差異化，增強(qiáng)競爭力

競爭激烈的市場，個(gè)性化品牌在同質(zhì)化嚴(yán)峻的門窗市場更具競爭力，同理，經(jīng)銷商要想成功進(jìn)階，擁有個(gè)性化優(yōu)勢更容易獲得市場機(jī)會(huì)。鏗固門窗數(shù)百位經(jīng)銷商憑借歐式門窗的創(chuàng)新發(fā)展獲得喜人業(yè)績足以表明，在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，那些跟隨企業(yè)創(chuàng)新求變，前瞻性、個(gè)性化發(fā)展的經(jīng)銷商更具競爭力。

據(jù)悉，鏗固門窗洞悉到家裝需求個(gè)性化趨勢后，率先主打簡約、時(shí)尚的歐式門窗，不僅堅(jiān)持每2個(gè)月研發(fā)一款歐式新品，還在門店裝修、產(chǎn)品上樣、促銷活動(dòng)等方面給予經(jīng)銷商全力扶持，統(tǒng)一打造歐式門窗品牌形象。由于國內(nèi)專業(yè)從事歐式門窗設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的門窗品牌較少，而越來越多80、90后消費(fèi)主力軍鐘情于簡約、時(shí)尚的歐式家裝，因此，鏗固率先主打歐式門窗的戰(zhàn)略符合了市場發(fā)展趨勢，也引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)銷商獲得長足發(fā)展。

“現(xiàn)在的生活節(jié)奏快，消費(fèi)者更鐘情于時(shí)尚簡約、優(yōu)雅大氣的家裝風(fēng)格，追求溫馨、輕松、慢節(jié)奏的家庭生活;歐式門窗外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚簡約，加上企業(yè)的新品研發(fā)力度大，所以來咨詢和下單的顧客很多，比其他同行的門店生意要火爆?！辩H固經(jīng)銷商陳先生透露，2018年企業(yè)上新的哈佛系列和簡推拉門就吸引很多顧客上門，基于歐式的獨(dú)特上設(shè)計(jì)，自己的門店迎來第一個(gè)銷售小高峰。

當(dāng)然，經(jīng)銷商的差異化，可以是基于產(chǎn)品、服務(wù)，也可以是營銷渠道，比如目前建材家居行業(yè)內(nèi)，不少經(jīng)銷商就打通五大渠道，布局建材賣場、重點(diǎn)社區(qū)、精裝修、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)，全面拓展市場。

在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化的大環(huán)境下，家居市場氛圍瞬息萬變。經(jīng)銷商和企業(yè)是拴在一條繩子上的，所以經(jīng)銷商也不可掉以輕心，而是要跟隨企業(yè)慎思、慎行，找準(zhǔn)發(fā)展大方向，把握競爭力分類趨勢，創(chuàng)新自己的經(jīng)營理念，以期應(yīng)對2018年即將到來的變革，長久立于于市場中。

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