2018年中國(guó)定制家居企業(yè)超2萬(wàn)家 是什么在催化定制市場(chǎng)的膨脹？

• 2018年6月11日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 601 34
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  2018-2023年中國(guó)阻燃纖維板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

資本進(jìn)入、品牌跨界，定制家居10年蓄能后，開(kāi)始了野蠻生長(zhǎng)。據(jù)廣東省定制家居協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)定制家居企業(yè)已超過(guò)2萬(wàn)家，大型規(guī)模以上企業(yè)約200家。那么，是什么在催化這個(gè)市場(chǎng)的膨脹？

面對(duì)一站式購(gòu)物與拎包入住的大趨勢(shì)，市場(chǎng)參與者們開(kāi)始在資本、產(chǎn)能、信息化、渠道、產(chǎn)品等領(lǐng)域布局，走向“大家居”戰(zhàn)略。

行業(yè)第一梯隊(duì)的企業(yè)們，如歐派，為了對(duì)延伸品類(lèi)有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，采用重模式拓展。對(duì)于每一個(gè)延伸的細(xì)分品類(lèi)，它們都在后端自己耗資投產(chǎn)，建立工廠和事業(yè)部。前端則分別招商代理，各自開(kāi)店。能力有限的經(jīng)銷(xiāo)商可選擇單一品類(lèi)建店銷(xiāo)售，大型經(jīng)銷(xiāo)商也可選擇代理全品類(lèi)，開(kāi)設(shè)大家居體驗(yàn)館。

但這種將自己變重的模式，曾被小米生態(tài)締造者雷軍所詬?。骸靶∶滓苊獬蔀橐患掖蠊荆绻覀兩鷳B(tài)鏈上的77家公司都是自己搞77個(gè)部門(mén)去生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，會(huì)累死人，效率也會(huì)低下?！碑吘?，會(huì)跳舞的大象并不多。

沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)。它們開(kāi)始尋找其他品類(lèi)的代工廠，委托這些工廠加工生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌，走進(jìn)自己的經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系。

百得勝執(zhí)行總裁張健，找到了更輕的模式。通過(guò)投資百得勝，張健于2012年從德?tīng)柕匕蹇缃绲蕉ㄖ萍揖?，并帶領(lǐng)百得勝實(shí)現(xiàn)5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)861.7%—他是行業(yè)整合的一把好手。

2016年，張健帶著百得勝整體“嫁入”德?tīng)栁磥?lái)實(shí)現(xiàn)曲線(xiàn)上市;同年11月，百得勝投資韓居麗格，從衣柜定制延伸向?qū)嵞鹃T(mén)板定制;2017年10月，其又?jǐn)y手丹得發(fā)力櫥柜定制……借助資本的力量，張健以低成本輕資產(chǎn)的模式，先后拿下了木門(mén)、櫥柜、門(mén)窗、地板、床墊、淋浴房等小家居延伸品類(lèi)。

行業(yè)的整合才剛剛開(kāi)始。張健在接受采訪中表示，2018年將是行業(yè)的整合元年。言下之意，定制家居領(lǐng)域大魚(yú)吃小魚(yú)的場(chǎng)景就要來(lái)了。

張健認(rèn)為，定制行業(yè)具有“服務(wù)在前，產(chǎn)品在后”的行業(yè)屬性，這與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)別無(wú)二致，必將遵循以規(guī)模促效率的規(guī)律。消費(fèi)者對(duì)便捷省心的一站式購(gòu)物青睞有加，誰(shuí)能夠提供最全的品類(lèi)，誰(shuí)就能攬獲更大的市場(chǎng)。品類(lèi)擴(kuò)張成為企業(yè)必選，并助推產(chǎn)能陡增。

須知，在供不應(yīng)求的市場(chǎng)之下，產(chǎn)能就代表市場(chǎng)份額。更何況，全國(guó)范圍內(nèi)越加密集的布局，越能節(jié)省企業(yè)物流成本、縮短消費(fèi)者收貨時(shí)間。用戶(hù)體驗(yàn)的提升，又將帶來(lái)更多銷(xiāo)量，市場(chǎng)份額開(kāi)始滾雪球。

高市場(chǎng)份額最終緩解的，是個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾。傳統(tǒng)家居以大批量、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn)降低成本，而個(gè)性化定制成本高，在于一對(duì)一的生產(chǎn)解決方案。但信息化技術(shù)迭代加上大規(guī)模訂單，能夠幫助柔性生產(chǎn)線(xiàn)在選料、切割調(diào)整和裝配上找到更多同類(lèi)項(xiàng)。

當(dāng)同類(lèi)項(xiàng)足夠多時(shí)，柔性生產(chǎn)線(xiàn)則無(wú)需一個(gè)訂單調(diào)整一次。這樣的調(diào)整頻率可能達(dá)到一天一次或一周一次，其生產(chǎn)效率則與傳統(tǒng)規(guī)模化生產(chǎn)無(wú)異了。

最終的贏家不是笨重的大象，而是真正的高效者。“通吃”，不過(guò)是高效打敗低效的另一種說(shuō)法。

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