順豐零售屢敗屢戰(zhàn)背后的原因是什么?

• 2018年6月14日 YangJinZhu來(lái)源：商聯(lián)網(wǎng) 1449 96
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  2018-2024年中國(guó)物流裝備行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  物流裝備行業(yè)研究報(bào)告中的物流裝備行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)物流裝備行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

順豐在零售領(lǐng)域近期又有新動(dòng)作。6月8日，順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘，在重慶解放碑開(kāi)了全球首家精選店。

從直營(yíng)到加盟

值得一提的是，這次“順豐優(yōu)選”從原本的直營(yíng)模式改為了加盟模式。

加盟者承擔(dān)房租和人工費(fèi)，順豐承擔(dān)門(mén)店的裝修和商品供應(yīng)，加盟者需要交納30萬(wàn)元的履約保證金，無(wú)違約情況下合同期滿可全額返還。

根據(jù)順豐內(nèi)部給出的數(shù)據(jù)，“順豐優(yōu)選”計(jì)劃在未來(lái)一年要達(dá)到4500家線下店，2~3年內(nèi)建立上萬(wàn)家線下店。

那么，“加盟模式”業(yè)態(tài)是否能撐得起順豐對(duì)于零售的野心？

東北證券物流分析師羅丹認(rèn)為，“順豐優(yōu)選這種招商方式，雖然大大降低了順豐自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但如何做好品控，很考驗(yàn)順豐的功力。”

目前來(lái)看，順豐優(yōu)選面積不大，其貨品品類(lèi)大約200余種，包括零食、洋酒、紅酒、礦泉水、海鮮、速凍主食、米面糧油產(chǎn)品，80%的商品是國(guó)外品牌。

在中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，順豐優(yōu)選的這一定位無(wú)疑瞄準(zhǔn)了高端客群，“鎖定在高檔人群，店鋪只能開(kāi)在高檔小區(qū)，門(mén)面租金不便宜，而且高檔社區(qū)是以購(gòu)房能力決定的，并不是人流量見(jiàn)長(zhǎng)，這對(duì)順豐來(lái)說(shuō)是巨大的考驗(yàn)”。他認(rèn)為，在缺乏線上流量支撐的情況下，順豐優(yōu)選的線下流量獲取將極為困難。

到目前為止，順豐做了諸多零售嘗試，但無(wú)論是線下門(mén)店、生鮮電商還是跨境電商，都還沒(méi)有非常亮眼的成績(jī)單。

“雖然通過(guò)自己的渠道優(yōu)勢(shì)，順豐可以連接產(chǎn)業(yè)鏈上的各大中小商家，但是順豐的物流優(yōu)勢(shì)主要在于其長(zhǎng)距離的配送方式上，日常零售商品的配送能力尚欠佳?！? ，在東北證券物流分析師羅丹看來(lái)，順豐強(qiáng)大的是配送能力，電商和零售則強(qiáng)調(diào)倉(cāng)配的能力，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)是順豐的弱勢(shì)。

電商分析師李成東稱，“物流屬于服務(wù)能力，并非零售能力，零售需要供應(yīng)鏈能力、對(duì)消費(fèi)者的洞察等方面的能力，順豐還不具備核心的零售能力，這是順豐零售做不起來(lái)最主要的原因?！?/p>

在此之前，順豐的CEO王衛(wèi)一直強(qiáng)調(diào)物流要與商流要緊密結(jié)合，“這也是為什么順豐一直執(zhí)著于要做電商零售的原因”，羅丹說(shuō)，“先建立渠道品牌，再塑造商品品牌，通過(guò)自己的渠道幫品牌背書(shū)”。這是順豐想要達(dá)到，但從實(shí)際結(jié)果來(lái)看卻并不理想。

伴隨著便利店風(fēng)口的來(lái)臨，面對(duì)7-11等國(guó)外連鎖便利店、國(guó)內(nèi)地域性連鎖便利店品牌的多重夾擊，順豐的線下零售之路并不容易。

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