大潤發(fā)發(fā)行預(yù)付卡遇到“飛來橫財(cái)” “白撿”大便宜

• 2018年7月24日 YangJinZhu來源：大河網(wǎng) 1154 74
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  2018-2023年中國披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

7月17日，中國第一大外資零售商高鑫集團(tuán)（大潤發(fā)母公司）發(fā)布公告，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤同比大幅增長，而這背后的原因竟然是，發(fā)行預(yù)付卡遇到“飛來橫財(cái)”。

7月17日，中國第一大外資零售商高鑫集團(tuán)（大潤發(fā)母公司）發(fā)布公告，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤同比大幅增長，而這背后的原因竟然是，發(fā)行預(yù)付卡遇到“飛來橫財(cái)”。

這筆橫財(cái)究竟有多大，讓國內(nèi)公眾和投資市場(chǎng)驚掉了下巴？

高鑫零售公告稱，截至2016年底，其顧客預(yù)付款約97.02億（全國400多家店總計(jì)）。其中，2012年中期及之前尚未動(dòng)用余額占總余額的15%以上（約合14.55億元）。其聘請(qǐng)的精算公司評(píng)估，2012年中期及之前尚未動(dòng)用余額不太可能使用的部分，款項(xiàng)約為4.6億元，即便扣稅后，也將為其帶來3.45億元凈利潤。

大潤發(fā)凈賺了近4個(gè)億。而這竟是因持其預(yù)付卡的消費(fèi)者或放棄或遺忘、未能如期完成卡面金額消費(fèi)所致。

這筆“白撿”的便宜大潤發(fā)要定了。按國內(nèi)大賣場(chǎng)行業(yè)平均凈利潤率5%計(jì)，3.45億元凈利潤約需69億元銷售規(guī)模。在鄭州，單店年銷售規(guī)模達(dá)5億元的大賣場(chǎng)，如今已是鳳毛麟角。由此，3.45億元凈利潤足夠大潤發(fā)旗下河南5家門店忙活兩年半。

消費(fèi)者所持預(yù)付卡使用違約，多因商家發(fā)行預(yù)付卡會(huì)設(shè)定使用周期。當(dāng)持卡人拿到卡的那一刻，即相當(dāng)于認(rèn)同有效期約定。事實(shí)上，絕不是只有大潤發(fā)才有這筆橫財(cái)，自中央頒布“八項(xiàng)規(guī)定”后，近年來很多實(shí)體零售商都為這份便宜而偷著樂。

賺這樣的“橫財(cái)”，實(shí)體商企心里會(huì)踏實(shí)嗎？

恰恰相反。反腐高壓打掉的商業(yè)預(yù)付卡“畸形消費(fèi)”，畢竟只是其中的一類。如高鑫公告，2012年中期及之前尚未動(dòng)用余額約合14.55億元。但這筆資金的背后，究竟有多少張預(yù)付卡是因反腐而“失效”，又有多少是消費(fèi)者對(duì)其失去興趣而主動(dòng)放棄或遺忘的，大潤發(fā)根本無法區(qū)分。這才是最可怕的。

更何況，即便有飛來橫財(cái)，也難掩大型實(shí)體商企轉(zhuǎn)型之路坎坷。如高鑫零售在發(fā)布盈利預(yù)期公告同時(shí)，還提及收購飛牛網(wǎng)（大潤發(fā)零售電商平臺(tái)）的計(jì)劃（全資收購）。截至2016年，飛牛香港已虧損5.21億，虧損額較上年同期擴(kuò)大16.59%。

一語概括，飛牛網(wǎng)這個(gè)試驗(yàn)品撐不住了，終究要靠大潤發(fā)“埋單”。但問題是，大潤發(fā)在上年“零關(guān)店”神話已被打破。同時(shí)，2016年度，高鑫零售總營收為1008.92億元，同比增長4.18%。而營收增長主要來自新開了38家門店。

實(shí)體店模式要重構(gòu)，電商平臺(tái)要“輸血搶救”，大潤發(fā)們的轉(zhuǎn)型之路依舊坎坷不明。

不過，仍需看到，國內(nèi)消費(fèi)者并沒有表達(dá)過要放棄大賣場(chǎng)購物。相比更為便捷、價(jià)格透明的網(wǎng)購，他們需要的是，大賣場(chǎng)運(yùn)營商能提供一個(gè)“值得再去”的理由。即如20年前，“一站式+低價(jià)”讓國內(nèi)消費(fèi)者為之雀躍，那么今天需要重建另一個(gè)理由，更需大潤發(fā)們能釋放出足夠的活力、價(jià)值和誠意。

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