711便利店讓“便利店餐飲”成為流行

• 2018年7月24日 YangJinZhu來(lái)源：36氪 1013 64
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  2018-2023年中國(guó)披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

崛起的“便利店餐飲”成為一個(gè)流行趨勢(shì)，其中，羅森、全家和7-Eleven是典型代表。他們提供品類豐富的餐品，價(jià)格親民，且充分利用便利店的選址優(yōu)勢(shì)，再依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，不僅提供盒飯、包子、關(guān)東煮、三明治等，還有需要加熱的自制便當(dāng)、奶茶、咖啡等。全家和羅森還嘗試

崛起的“便利店餐飲”成為一個(gè)流行趨勢(shì)，其中，羅森、全家和7-Eleven是典型代表。他們提供品類豐富的餐品，價(jià)格親民，且充分利用便利店的選址優(yōu)勢(shì)，再依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，不僅提供盒飯、包子、關(guān)東煮、三明治等，還有需要加熱的自制便當(dāng)、奶茶、咖啡等。全家和羅森還嘗試在門店加入桌、椅以方便消費(fèi)者就餐。

可以說，便利店“侵蝕”傳統(tǒng)餐飲業(yè)已成事實(shí)，且逐漸孵化出“餐飲零售業(yè)”這一特殊業(yè)態(tài)。那么便利店究竟是如何“發(fā)力”的呢？讓我們一起來(lái)看看吧！

7-11便利店的餐飲零售業(yè)經(jīng)歷了兩個(gè)階段

第一階段：現(xiàn)場(chǎng)制作

一般情況下，每一個(gè)店面配備電磁灶等烹飪?cè)O(shè)備，2名專業(yè)廚師，每天中午、晚上開2餐。食材全部為專業(yè)公司配送的半成品，廚師按照顧客的要求現(xiàn)場(chǎng)烹制、加工菜品。在這一階段，由于菜品大多是由廚師現(xiàn)場(chǎng)制作，因此出品質(zhì)量較高，口味與餐廳無(wú)異，近似于一個(gè)快餐的檔口，深得顧客歡迎。

這一階段也存在幾個(gè)不可回避的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。首先廚師的工資高出普通店員很多，直接增加了店面的運(yùn)營(yíng)成本。其次，專職廚師由于受到工作時(shí)長(zhǎng)的限制，不可能滿足會(huì)時(shí)段餐飲銷售，從而間接影響了單店的銷售收入。最后，受國(guó)家相關(guān)規(guī)定的限制，在便利店里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)烹飪操作并沒有得到許可，有安全、衛(wèi)生隱患。

綜上，7-11便利店在第一階段的堂食或外帶雖然在消費(fèi)者心中樹立了口碑，但上述硬傷直接導(dǎo)致單店銷售受限，成本增加，加之政策模煳。使這一階段的餐飲零售模式漸漸被新模式所取代。

第二階段：微波加熱

進(jìn)入第二階段以后，7-11便利店的餐飲零售開啟全員銷售時(shí)代。首先，店面不再有專職廚師，而改為由普通員工負(fù)責(zé)給顧客加工食品。這一改變最大的優(yōu)勢(shì)是可以全時(shí)段銷售，顧客隨時(shí)來(lái)隨時(shí)買隨時(shí)吃，增加了店面的銷售收入。其次，沒有廚師的餐飲可以大大降低單店的運(yùn)營(yíng)成本，普通員工經(jīng)過簡(jiǎn)單的操作就可以滿足顧客的要求。再次，調(diào)整菜品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，店面銷售的餐飲品類基本上都是成品，只需要經(jīng)過微波加熱就能銷售，簡(jiǎn)化了菜品的加工過程，也提高了出品速度。7-11便利店在第二階段的改變確實(shí)解決了不少經(jīng)營(yíng)過程中的痛點(diǎn)，但也有不盡人意的地方，比如菜品的口感有所下降，微波加熱遠(yuǎn)不如廚師現(xiàn)場(chǎng)制作更吸引人。

餐飲新零售要活在當(dāng)下 復(fù)合型商圈是首選

以7-11便利店為例，目前7-11便利店的餐飲銷售客約占總銷售額的30%左右。因此新店選址也要考慮餐飲消費(fèi)人群的因素。首選復(fù)合型商圈，比如寫字樓、學(xué)校、交流樞紐等人流大的區(qū)域，流動(dòng)人口多的區(qū)域也在考慮之內(nèi)。7-11便利店總部有專門負(fù)責(zé)選址的部門，根據(jù)大數(shù)據(jù)及多項(xiàng)指標(biāo)，綜合考慮確定最終開店地址。

以北京某7-11便利店為例。店面60平方米，員工10人，包括店長(zhǎng)1名，副店長(zhǎng)1名，班長(zhǎng)1名。員工沒有固定崗位，做到全員全崗。在餐飲銷售高峰時(shí)段，會(huì)有更多的員工參與菜品加熱、售賣、收銀的工作，具體分工一方面由店長(zhǎng)安排，另一方面靠員工的相互協(xié)作，主動(dòng)變換工作崗位和角色，以保障店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。7-11便利店在人員緊張的時(shí)候也招收一些小時(shí)工，其中有不少是全職媽媽，這些員工都是利用生活中的碎片時(shí)間就近到7-11便利店工作。

既鼓勵(lì)剩菜，又減少浪費(fèi)

以北京某7-11便利店為例，該店目前餐飲的品類有四大類，包括快餐、好燉、包子、炸品。其中快餐有12個(gè)菜，包子也有十幾個(gè)品種。另外好燉和炸品也很豐富。7-11便利店的餐飲零售有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.絕大多數(shù)菜品當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天銷售，隔夜菜品不再銷售。

2.店里當(dāng)天的進(jìn)貨量由店長(zhǎng)預(yù)估，而且品種可以調(diào)劑。

3.公司允許店面“剩飯剩菜”，但要控制在最小范圍內(nèi)。如果客人進(jìn)店消費(fèi)看到都是“空盆空碗”，將影響未來(lái)的銷售，這與“全時(shí)段”銷售理念不符。

4.控制進(jìn)貨量。供應(yīng)商將其所提供的菜品分成“5人份”和“10人份”，各店面可根據(jù)自身預(yù)估進(jìn)行選擇，最大限度避免浪費(fèi)的發(fā)生，同時(shí)又要避免沽清。

5.店里的菜品會(huì)定期更新，即使同一種產(chǎn)品至少要改變一下口味。經(jīng)常要搞一些促銷，給客人的感覺要“常換常新”，不能出現(xiàn)“老三樣”、“老面孔”的局面。

便利店玩餐飲最怕什么？

1、一怕遇到特殊的天氣。異常天氣會(huì)直接導(dǎo)致店面餐飲銷售減少。因此，店長(zhǎng)要天天密切關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨量，減少?zèng)]必要的損失。

2、二怕遇到重大事件或封路。身處大城市，很容易遇到重大或突出事件，店長(zhǎng)要關(guān)注相關(guān)信息的發(fā)布，及時(shí)調(diào)整自己的進(jìn)貨量。

3、三怕學(xué)生放假。特別是在學(xué)校周邊的便利店，放假對(duì)餐飲的銷售打擊不小，因此要適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

7-11便利店的餐飲零售與餐廳售賣有何區(qū)別？

1.千店一味，品質(zhì)穩(wěn)定。因?yàn)樗?-11便利店的菜品都是統(tǒng)一配送，店長(zhǎng)沒有權(quán)力私自增加菜品。

2.售賣速度快。7-11便利店所售賣的菜品只需簡(jiǎn)單加熱就可以食用，因此極大縮短了顧客等侯時(shí)間。

3.沒有堂食，也沒有餐位，顧客大多站著就餐，節(jié)省空間。

4.連帶銷售。由于是便利店，因此連吉安銷售明顯，餐飲與便利店時(shí)原其他商品形成互補(bǔ)，極大滿足顧客的需求。

5.不做線上。7-11便利店之所以沒有做線上，他們首選想到在送餐過程中存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，其次是更希望顧客到店里來(lái)消費(fèi)，增加體驗(yàn)感和品牌認(rèn)知度。再就是考慮人工成本，增加線上銷售，一定會(huì)增加人力成本，這對(duì)一家小小的便利店也許是弊大于利。

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