歐派家居深入推進整裝大家居戰(zhàn)略 強攻大家居

• 2018年8月24日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 244 8
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  2018-2023年版真空隔熱板產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產業(yè)規(guī)劃是地方經濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內容，是各級政府部門發(fā)展相關產業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

歐派家居一直努力在做得兩點是信息化建設和整裝、大家居戰(zhàn)略，如果按照哪里是弱點就去“補補丁”的方式去理解，信息化系統(tǒng)是歐派家居目前尚需完善之處;另外，對于整裝大家居前路的不確定性，也是導致歐派家居采取多形式推進試點的原因，哪種模式能走通，未來就將成為模

8月23日下午，歐派家居最新公布的2018年中報顯示，其上半年營業(yè)收入為48.50億元，同比增長25.05%;歸屬于上市公司股東的凈利為5.50億元，同比增長32.83%。對于營業(yè)收入增長的原因，歐派家居表示，由于線上引流及線下銷售渠道有效結合，訂單量增加所致。

歐派家居作為定制股中實力最強勁的一名，“吸睛”指數也是最高的。在半年報發(fā)出后，我們統(tǒng)計了近兩年半年報核心數據對比：

2018年上半年，歐派家居整體維穩(wěn)，保持著穩(wěn)定的增長，但不出意外的，受制于上半年市場情況的整體不理想，歐派家居的營收增長率低于30個點。有業(yè)內人士表示，未來以櫥柜業(yè)務為主的歐派家居，增長率低于30個點會成為常態(tài)，以往大幅度增長的業(yè)績已經成為過去。

順應變革趨勢，多渠道營收

作為定制家居龍頭，歐派家居成立以來深耕“樹根”的理念，建立起了遍布全國的整體家居行業(yè)內規(guī)模最大的營銷服務網絡。在前端的龐大營銷網絡的基礎上打造的品牌影響力也是歐派家居最具實力的一方面。

2018年中報中，歐派家居對于經銷商網絡的表述和2017年年報中表述一致：經銷商專賣店和公司直營店構成的銷售網絡已擁有門店超過6000家。并且歐派家居高調的增加的“歐鉑麗”、“歐鉑尼”木門等品牌，也在相繼增加門店數量。

從渠道端看，紅星美凱龍回歸A股、居然之家完成首輪融資，龍頭家具賣場渠道布局不斷下沉;精裝房比例加速提升，對應的工程市場有望高速增長;整裝家裝行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一批規(guī)模企業(yè)，為定制家居行業(yè)提供了一批中小企業(yè)客戶。

依托于傳統(tǒng)的品牌知名度和豐富的產品品類以及生產供應能力優(yōu)勢，在渠道集中和變化的過程中，如果歐派家居抓住了時機，在行業(yè)集中度不高的定制家居領域，有望實現(xiàn)市占率的提升。

另外，從需求端來看，消費者對于一體化采購所帶來的時間成本節(jié)約以及美觀度的提升越來越認同，通過品類擴充等方式，定制家具龍頭正在實現(xiàn)櫥柜和衣柜的相互滲透，作為流量入口對行業(yè)的整合正在快速推進。相對應的，歐派家居也在嘗試大家居整合、以及全屋定制品類額不斷延伸。

從收入比重來看，衛(wèi)浴和木門等品類的營收占比雖然不高，但尚處于發(fā)展的前期，隨著櫥柜市場的增長率緩慢下行，衛(wèi)浴和木門等新領域的滲透或許能為歐派家居持續(xù)的營收增長做出貢獻。

另外，也有業(yè)內人士對此提出質疑，歐派家居的信息化系統(tǒng)壓力必然因為品類和新品牌的增加而增加，如果處理不好信息系統(tǒng)和業(yè)務發(fā)展的關系，必然會導致惡性循環(huán)。

在大宗業(yè)務方面以及線上渠道方面，歐派家居開拓與房地產精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點并推進SHOPPINGMALL等新零售渠道建設。

目前，歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產公司進行深度合作;購物超市店在十幾個城市全面開始試點推進;進一步深入打通線上和線下融合，推進電商引流及服務的有效地，2018上半年，歐派家居的電商接單業(yè)績同比增長80%以上。

信息化系統(tǒng)“各自為營”，強攻大家居

誠如上文所言，歐派家居目前的擴張速度、規(guī)模與當前的信息化系統(tǒng)之間的協(xié)作成為外界不斷詬病的一點，為此，在年中報中，我們著重關注了歐派家居在信息化系統(tǒng)建設方面的動作。

在信息化打造方面歐派家居與CAXA、三維家分別合作，形成競跑態(tài)勢，以實現(xiàn)兩個打通：

一是從設計、出圖、報價、下單、生產、物流的一鍵通;

二是櫥衣木衛(wèi)全品類的一鍵通。

這兩個一鍵通的打造是龐大的系統(tǒng)性工程，據悉，歐派家居已投入近億元來打造該項工程。目前，已與三維家初步實現(xiàn)了櫥柜品類的打通，與CAXA實現(xiàn)了衣柜品類的打通，并且在部分城市已經開始試用，下一步將在多品類共用同一軟件方面實現(xiàn)第二個打通。

其實從這樣的表述中不難發(fā)現(xiàn)，目前歐派家居的信息化系統(tǒng)還處于櫥柜、衣柜品類“各自為營”的狀況，也就是“第一步”，想要實現(xiàn)多品類的一鍵通，對于體系龐大、冗雜的歐派家居而言，挑戰(zhàn)巨大。

深入推進整裝大家居戰(zhàn)略

繼全屋定制和大家居之后，整裝成為行業(yè)新的熱點詞，行業(yè)的邊界在不斷擴大從傳統(tǒng)的定制衣柜延伸到全屋定制，再到2017的大家居浪潮，行業(yè)的銷售模式和銷售品類在不斷變化，2018行業(yè)內又一熱點詞。在行業(yè)內容和邊界不斷變化的同時，對定制企業(yè)信息化水平、供應鏈管理能力、品類完整性、價格跨度性等要求不斷提高。

為支持經銷商拓展整裝渠道，歐派家居增補了整裝體系產品，出臺了包含整裝產品上樣、促銷支持等一系列政策幫扶措施，在風險可控為第一原則的基礎上，加快經銷商整裝拓展與合作，實現(xiàn)整裝供應服務商角色轉變。?以櫥柜事業(yè)線為例，在約60%左右商場開展整裝渠道的情況下，整裝訂單占全國零售訂單超10%;整裝訂單占比超20%的商場超200個。

作為較早“大家居”概念的踐行者，歐派家居結合整裝的火熱嘗試推出了整裝大家居門店，年中報中提到，目前，整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進。微型大家居在8個城市已經開始試點，此外，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的有200余家，櫥衣融合店試點10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點5家。

據了解，歐派大家居的打造將通過兩條路徑去實現(xiàn)，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實現(xiàn)。

總結

綜合來看，歐派家居一直努力在做得兩點是信息化建設和整裝、大家居戰(zhàn)略，如果按照哪里是弱點就去“補補丁”的方式去理解，信息化系統(tǒng)是歐派家居目前尚需完善之處;另外，對于整裝大家居前路的不確定性，也是導致歐派家居采取多形式推進試點的原因，哪種模式能走通，未來就將成為模型進行復制，也有可能成為行業(yè)效仿的模型，遍地開花。

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