開發(fā)商的“套路”手段如何避免？

• 2018年8月27日 HaoChenChong來源：房天下 772 46
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  2018-2024年休閑運動用品市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報告

  休閑運動用品研究報告對休閑運動用品行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的休閑運動用品資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)...

很多購房者走進(jìn)售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹，其中有些“忽悠”招數(shù)讓購房者防不勝防。

很多購房者走進(jìn)售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹，其中有些“忽悠”招數(shù)讓購房者防不勝防。

一、開發(fā)商常用的“忽悠”手段有哪些?

1、“火爆”的現(xiàn)場

很多樓盤為了沖業(yè)績，會在售樓處舉辦各種各樣的活動，或者和其他公司聯(lián)合舉辦大大小小的活動來營造氣氛和招攬人氣。但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人并不是購房者，而是“群眾演員”。

2、“完美”的配套

一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質(zhì)量、配套、物業(yè)等方面說起，先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最后再報價，這樣就會讓客戶更容易接受高的價位。

3、“很大”的優(yōu)惠

大部分樓盤內(nèi)部都會有不公開的底價，在購房者有購房意愿但覺得房價太高時，銷售人員可能會拋出很大的優(yōu)惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間、特定銷售人員才能給出的。

4、美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。但現(xiàn)實是，房子再好也達(dá)不到沙盤的效果，樓書中的圖片只能表明開發(fā)商的意愿，并沒有法律依據(jù)。

二、如何避免被忽悠?

1、不要輕信銷售員的口頭承諾

購房者一定要審慎對待銷售員的口頭說辭，若銷售員給出的承諾是決定你購房的關(guān)鍵因素，則應(yīng)要求其以書面形式確認(rèn)并加蓋公章。

2、注意保存樓書等資料

按照最高院司法解釋的規(guī)定，開發(fā)商就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立及房屋價格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容。所以，對于購房者來說，樓書跟合同一樣重要，一定要妥善保存好開發(fā)商發(fā)布的樓書等宣傳資料。

3、關(guān)注項目特殊情況及不利因素

購房者除了要了解樓盤的基本信息外，還要留意關(guān)注售樓部現(xiàn)場對于項目特殊情況及不利因素的公示，這些公示中往往含有很多影響你購買決策的重要信息。

4、查五證

購房者在買房前要查驗開發(fā)商是否有五證，即《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房屋預(yù)售許可證》。

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