紙箱產(chǎn)業(yè)鏈深陷“套路與被套路”危機(jī) 不敢漲不想跌的紙板！

• 2018年10月10日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)紙網(wǎng) 847 52
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  技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，竹木家具行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  隨著竹木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的竹木家具企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期...

從9月下旬到國(guó)慶長(zhǎng)假，廢紙、原紙等上演了逆轉(zhuǎn)再逆轉(zhuǎn)的行情，漲價(jià)、跌價(jià)、再漲價(jià)、停收。一切似乎都已經(jīng)錯(cuò)亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒(méi)變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價(jià)格的高位!

這輪的跌價(jià)真正能夠轉(zhuǎn)化為有效低價(jià)銷(xiāo)售的數(shù)量不會(huì)大。

跌價(jià)是為了節(jié)后的漲價(jià)，漲價(jià)的幅度一定會(huì)拉回跌的原點(diǎn)，同時(shí)如果這輪漲價(jià)得以實(shí)現(xiàn)，就會(huì)繼續(xù)拉高超過(guò)原點(diǎn)，取得價(jià)量齊漲的大好局面。如果不能實(shí)現(xiàn)連續(xù)漲價(jià)，最低訴求也要維持原點(diǎn)的高位價(jià)格。對(duì)于上市企業(yè)除了看重利潤(rùn)率更看重利潤(rùn)率的持續(xù)穩(wěn)定，資本市場(chǎng)的漲跌得失比經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)升降還要直接而重要。

套路與被套路的廢紙

既然知道大面積跌價(jià)也不會(huì)形成大面積的銷(xiāo)售，那為什么還要密集、高調(diào)宣布跌價(jià)?這場(chǎng)熱鬧大戲買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)的二級(jí)廠沒(méi)有真正買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)，那還會(huì)給誰(shuí)看?一場(chǎng)隔山打牛的好戲，是做給廢紙商看的!

在9月30日達(dá)到最低點(diǎn)而跌停的廢紙行情，隨著理文等紙廠的的連續(xù)7拉升又漲了回去。讓廢紙商又懵逼了，這個(gè)廢紙是收還是不收?不收，可是價(jià)格又漲了啊，萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)下一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呢?收，剛剛被咬的傷口還沒(méi)有痊愈，萬(wàn)一又是一個(gè)坑怎么辦?

2016年9月前，廢紙和造紙廠的合作關(guān)系穩(wěn)定，廢紙商盡心盡力回收廢紙賣(mài)給造紙廠賺取合理的利潤(rùn)，盡管期間也有摻水、摻假的事情發(fā)生但是基本不影響正常交易，廢紙商的盈利性非常可靠，可以說(shuō)雖然沒(méi)有天天大魚(yú)大肉可確保每天小酒喝喝。

2016年9月后，因?yàn)樵旒埵袌?chǎng)風(fēng)云突變，一切都變了。其中最大的變化就是廢紙商賺錢(qián)的路數(shù)和穩(wěn)定性。

賺錢(qián)的路數(shù)不再依靠正常的回收利潤(rùn)，學(xué)會(huì)了與造紙廠之間的博弈，而這種博弈其實(shí)是廢紙與造紙之間互為因果，說(shuō)不上誰(shuí)主動(dòng)漲價(jià)誰(shuí)被動(dòng)漲價(jià)。廢紙漲價(jià)導(dǎo)致紙廠收購(gòu)漲價(jià)，紙廠收購(gòu)漲價(jià)導(dǎo)致原紙漲價(jià)，原紙漲價(jià)導(dǎo)致廢紙商收購(gòu)價(jià)格上漲，廢紙收購(gòu)漲價(jià)導(dǎo)致廢紙商出貨漲價(jià)，這是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)漲價(jià)所有環(huán)節(jié)都漲價(jià)。

廢紙的套路與被套路：在這樣一個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)廢紙商對(duì)付造紙廠的辦法主要就是兩種囤貨、停供，早期的囤貨還是廢紙商內(nèi)部的自發(fā)行為，后來(lái)因?yàn)閺U紙行情實(shí)在太好并且廢紙也確實(shí)掌握了造紙廠產(chǎn)能和盈利的咽喉，導(dǎo)致大量外來(lái)資本通過(guò)借貸、參股、直接投資等方式進(jìn)入廢紙環(huán)節(jié)。就這樣廢紙行情完全脫離行業(yè)本身的規(guī)律，成了和股票、房地產(chǎn)一樣的金融產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)暴利“囤貨”成了最有效的手段，區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的屬性廢紙的價(jià)值在于流通和不能長(zhǎng)期保值，沒(méi)有流通的廢紙無(wú)法實(shí)現(xiàn)利益變現(xiàn)。廢紙商可以囤貨一周一月，但是造紙廠就萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有廢紙一周一月，就這樣廢紙實(shí)現(xiàn)了“囤貨”到利益變現(xiàn)的過(guò)程，基于這樣的利益，很多廢紙商也就無(wú)意有意的加入到炒紙大軍而不是本分的廢紙回收商了。

廢紙商的囤貨炒作，造紙廠并非看不出來(lái)而是門(mén)清。這種廢紙的炒作反而被造紙廠反向利用，造紙廠利用廢紙的上漲行情大肆宣導(dǎo)給紙板廠而漲價(jià)“不是我要漲是廢紙實(shí)在漲的厲害，為了轉(zhuǎn)移成本，我的漲價(jià)也無(wú)可奈何”，造紙廠推波助燃的漲價(jià)更加堅(jiān)定了廢紙漲價(jià)行情的決心繼續(xù)大量收購(gòu)和囤貨，當(dāng)廢紙商庫(kù)存奇高價(jià)位奇高的時(shí)刻，造紙廠突然降價(jià)、停收，接下來(lái)只有再低價(jià)出貨。這個(gè)時(shí)刻的廢紙幫造紙廠推高了價(jià)格儲(chǔ)備了大量廢紙，徹頭徹尾被利用，去年10月20的“廢紙劫”就是經(jīng)典案例。

紙箱的明天

永遠(yuǎn)做不了莊家的廢紙商，不需要再繼續(xù)套路中抵抗造紙廠而是平實(shí)的做行業(yè)源頭穩(wěn)定器。

造紙廠用原紙價(jià)格的假摔換廢紙真跌，完成一輪又一輪的利潤(rùn)洗劫!

已經(jīng)處于尷尬的紙板廠不再等待不確定的上漲行情，而是尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)之道。

穩(wěn)定而坦然的紙箱廠，需要的是穩(wěn)定的價(jià)格供應(yīng)體系把真正的精力投入技術(shù)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)。

從長(zhǎng)期的精細(xì)經(jīng)營(yíng)到暴利下的粗暴經(jīng)營(yíng)，從常態(tài)下的合作經(jīng)營(yíng)到利誘面前的套路經(jīng)營(yíng)，從上下游的友好合作到兄弟間的恐嚇盤(pán)剝，從去年的形勢(shì)大好到現(xiàn)在的岌岌可危，從無(wú)暇細(xì)想的一路狂奔到現(xiàn)在行情冰涼下的冷靜思考。

這一切，全因?qū)κ袌?chǎng)規(guī)律的藐視、對(duì)客戶敬畏的缺失、對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的輕視。已經(jīng)被銅綠銹蝕而變得丑陋的紙箱，明天一定還會(huì)重新美麗!

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