紙箱產(chǎn)業(yè)鏈深陷“套路與被套路”危機(jī) 不敢漲不想跌的紙板！

• 2018年10月10日 YaoEnHua來源：中國紙網(wǎng) 847 52
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  技術(shù)升級(jí)提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢，竹木家具行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  隨著竹木家具行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的竹木家具企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉(zhuǎn)再逆轉(zhuǎn)的行情，漲價(jià)、跌價(jià)、再漲價(jià)、停收。一切似乎都已經(jīng)錯(cuò)亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價(jià)格的高位!

從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉(zhuǎn)再逆轉(zhuǎn)的行情，漲價(jià)、跌價(jià)、再漲價(jià)、停收。一切似乎都已經(jīng)錯(cuò)亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價(jià)格的高位!

穩(wěn)定中怕跌的紙箱

目前在紙箱制造這個(gè)環(huán)節(jié)基本沒有受到大的影響比較穩(wěn)定，無論是專做紙箱的三級(jí)廠還是純做紙箱以及箱板比合理的二級(jí)廠，因?yàn)榧埌鍍r(jià)格穩(wěn)中微降的局面導(dǎo)致漲上去的價(jià)格沒有多少回落，可以說訂單穩(wěn)定利潤穩(wěn)定盈利水平有好的表現(xiàn)。

近期來看，紙箱廠最怕的不是漲價(jià)而是源頭的跌價(jià)，到了這個(gè)該是旺季的季節(jié)一旦跌價(jià)原來漲上去的價(jià)格勢必承受終端客戶要求降價(jià)的壓力，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致部分同行低價(jià)殺入搶單，價(jià)格穩(wěn)定或者微幅漲價(jià)反而會(huì)幫助紙箱穩(wěn)住市場動(dòng)態(tài)，不至于產(chǎn)生大的波蕩。反之，紙箱廠也不希望價(jià)格暴漲，因?yàn)橐坏┍q并且能夠持續(xù)一周時(shí)間，就會(huì)形成新的紙板囤貨和搶購的氛圍導(dǎo)致原紙、紙板的策略性連漲，最終落到一個(gè)新的套路循環(huán)中。

從長期來看，紙箱這個(gè)環(huán)節(jié)中需要注意一個(gè)新的方向，就是在今年基本確定的紙板行情低迷情況下二級(jí)廠為了能夠長期穩(wěn)定經(jīng)營而轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，單純做紙板的二級(jí)廠轉(zhuǎn)向做紙箱，只有掌握紙箱訂單才能確保穩(wěn)定的生產(chǎn)而不是一味用價(jià)格的手段取得紙板訂單，在紙板訂單缺少的情形下維持正常開機(jī)比維持穩(wěn)定盈利更加重要，沒有了正常開機(jī)就沒有了一切。

至于如何經(jīng)營紙箱無外乎單獨(dú)開辟紙箱市場，最初的辦法就是低價(jià)(紙板價(jià)格+0.3元的加工費(fèi))，這種低價(jià)殺入直接沖擊三級(jí)廠的客戶，三級(jí)廠不賺錢紙板廠不虧錢的紙箱價(jià)格讓三級(jí)廠很難守住客戶，紙板廠通過賣紙箱實(shí)現(xiàn)賣紙板的大殺器，三級(jí)廠需要好好思量應(yīng)對(duì)之策。還有一種發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)的辦法就是單純紙板廠聯(lián)合三級(jí)廠共同經(jīng)營，用高于“紙板價(jià)格+0.3”低于現(xiàn)有三級(jí)廠價(jià)格的價(jià)格策略殺入市場搶占現(xiàn)有做紙箱的二級(jí)廠紙箱客戶。無論選擇哪一種進(jìn)入紙箱的策略都會(huì)對(duì)現(xiàn)有紙箱格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

不敢漲不想跌的紙板

在節(jié)前廢紙、原紙的雙跌情形下，紙板廠顯得相當(dāng)溫和沒有任何降價(jià)的跡象和意圖，是什么原因?qū)е逻@次價(jià)格的暴跌沒有影響到紙板價(jià)格?

我們把從2016年9月開始到2018年9月整整2年的周期，分為4個(gè)階段：

第一階段(突然利好)：2016年9月-2017年1月，這個(gè)階段紙板廠面對(duì)行業(yè)20多年從來沒有出現(xiàn)過的行情，從來沒有過紙張供應(yīng)緊張、從來沒有過紙板不夠賣、從來沒有過不問價(jià)格只問有沒有貨、從來沒有過現(xiàn)金還不接單，從懵圈到緊張到利潤暴漲?？梢哉f這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但是還是基本保有了對(duì)下游三級(jí)廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導(dǎo)成本、多方采購原紙穩(wěn)定供應(yīng)等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關(guān)系良好互動(dòng)。

利潤轉(zhuǎn)好、心態(tài)積極。

第二階段(套路利好)：2017年2月到208年2月，這個(gè)階段紙板廠在嘗到前年的利好滋味以后，慢慢胃口變大、學(xué)會(huì)資本操作套路有意識(shí)的人為調(diào)節(jié)紙板行情，漸漸地把上游漲價(jià)的威脅變成自己漲價(jià)的轉(zhuǎn)機(jī)，上游漲1紙板就漲2 ，同時(shí)竭力配合上游利用環(huán)保、安監(jiān)、國廢漲價(jià)、外廢緊張的理由，主動(dòng)出擊拉高紙板價(jià)格，漲價(jià)-限購-停單-漲價(jià)的循環(huán)使用的爐火純青，當(dāng)然利潤也是成倍翻漲。在獲得良好利潤的同時(shí)，快速布局下一步產(chǎn)能的增加，紙板線快速增加。

利潤翻倍、心態(tài)傲嬌。

第三階段(利好僵持)：2018年3月到2018年8月，這個(gè)階段因?yàn)樵埉a(chǎn)能加大、紙板產(chǎn)能增大、下游需求減少、供需嚴(yán)重失衡、中美貿(mào)易戰(zhàn)等綜合因素影響，導(dǎo)致這個(gè)時(shí)期價(jià)格一直處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價(jià)格經(jīng)常錯(cuò)亂式漲跌，原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機(jī)會(huì)多次試圖提價(jià)，但是每一次都無功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對(duì)產(chǎn)銷雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無策，尤其是17年在高峰期又加大生產(chǎn)線投入的企業(yè)，焦躁中又增加些許恐慌。

利潤下跌、心態(tài)焦躁。

第四階段(利好崩盤)：2018年9月到現(xiàn)在，這個(gè)階段是紙板廠整個(gè)年度最值得期待的月份，如果說1-8月份的不好行情還能忍受，那么這個(gè)傳統(tǒng)旺季必來的月份就是紙板廠最大的希望了，只要9月份能夠價(jià)格漲起來、銷量就一定會(huì)上去，那么全年的利潤還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場確認(rèn)以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底!紙板廠價(jià)量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅，相對(duì)于17年的暴利行情崩了。

利潤無望，心態(tài)冰涼。

現(xiàn)在需求明顯不足產(chǎn)能過剩的情況下，紙板廠不敢漲價(jià)，怕漲價(jià)導(dǎo)致訂單流失;同樣紙板廠也不敢跌價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)有紙板的加工費(fèi)已經(jīng)到了地板價(jià)，跌無可跌再跌就要虧本。

不甘跌也不會(huì)跌的造紙

隨著這2年紙箱行業(yè)的巨變，無論是自媒體還是官方報(bào)道以及專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)道中“前景看漲”“近期看空”“大盤走勢”“莊家炒作”這類非常“高大上”的詞匯也用在紙箱這個(gè)非常傳統(tǒng)行業(yè)之上，隨著詞匯變化的是身陷其中的造紙企業(yè)的盈利也摒棄了那種可憐的3-5%左右的利潤率而暴漲到15%。就像“買房子”不是“買房子”而是一次投資和買股票沒有實(shí)質(zhì)區(qū)別，“買”不是為了“用”而是為了“賣”。“造紙”也成了不是為了做包裝而是僅僅為了實(shí)現(xiàn)資本盈利的一個(gè)工具，和“股票”“黃金”“房子”一樣，只是一個(gè)投資的工具。

當(dāng)造紙這個(gè)行當(dāng)，裝上“金融投資”的翅膀，那這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨向和價(jià)格的走勢自然就會(huì)偏離“供需”這個(gè)準(zhǔn)則，陰晴不定、漲跌無常!沒有漲跌的行情，是不具備投機(jī)機(jī)會(huì)的，看到這個(gè)就不難理解為何紙業(yè)的行情琢磨不透了。

原紙從龍頭企業(yè)的50-100的試探性跌價(jià)到節(jié)前最后的當(dāng)日暴跌300，累計(jì)跌價(jià)400-500元/噸，看得大家心驚肉跳，一場雪崩似乎無可避免。

“大跌”的戲是做足了，究竟給誰看?演戲最終是為了找到買票進(jìn)場的人，誰來買票?當(dāng)然是下游紙板廠!

可是紙板廠在突然而來的利好行情下還沒有來得及做出購買數(shù)量的決定和籌措資金情況下，放假了!即使想買或者多買，時(shí)間來不及了，詭異是的伴隨跌價(jià)的是全國紙廠的大面積長時(shí)間停產(chǎn)。意味著你要么來不及買要么就是幫他消化庫存。

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