2021直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

• 2021年7月20日 zengyan來源：互聯(lián)網(wǎng) 720 43
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中國(guó)25家獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)總規(guī)模估計(jì)超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可的要求相當(dāng)嚴(yán)格，許多企業(yè)放棄申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可，在不受《直銷管理?xiàng)l例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開展經(jīng)營(yíng)。

2021直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

中國(guó)25家獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)總規(guī)模估計(jì)超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可的要求相當(dāng)嚴(yán)格，許多企業(yè)放棄申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可，在不受《直銷管理?xiàng)l例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開展經(jīng)營(yíng)。這種做法損害了直銷行業(yè)的健康發(fā)展。2010年，商務(wù)部出臺(tái)相關(guān)政策，將直銷產(chǎn)品審批權(quán)限下放至省級(jí)商務(wù)主管部門。這一調(diào)整有利于企業(yè)加快產(chǎn)品引進(jìn)和升級(jí)的步伐，為消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品。那么，未來直銷行業(yè)市場(chǎng)行情如何?

直銷行業(yè)從業(yè)企業(yè)需要具備4個(gè)條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄。外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);二是實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元;三是依照條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;四是依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

中國(guó)31家直銷企業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額199.37億元(以下簡(jiǎn)稱銷售額)，直銷業(yè)共計(jì)繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

我國(guó)直銷行業(yè)在政府加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導(dǎo)下，各企業(yè)在2010年年底就調(diào)整和明確了2011年的發(fā)展目標(biāo)，并層層分解到各個(gè)直銷市場(chǎng)。

直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。

未來，中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來看，中國(guó)直銷是僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場(chǎng)總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國(guó)家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。

直銷業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢(shì):

1.直銷業(yè)服務(wù)個(gè)性化。由于直銷產(chǎn)品比較特殊化、個(gè)性很強(qiáng)，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個(gè)性化服務(wù)。

2.直銷業(yè)就業(yè)簡(jiǎn)易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時(shí)間，而且不需要進(jìn)行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機(jī)會(huì)成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國(guó)日益嚴(yán)重的就業(yè)壓力。

3.直銷業(yè)銷售主動(dòng)性。由于直銷更多需用直銷人員的主動(dòng)推薦、演示、講解，銷售能力越強(qiáng)，銷售額就越大。

4.直銷業(yè)服務(wù)便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務(wù)，提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道。

一丶直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域占比分析

我國(guó)共有91家企業(yè)取得了直銷營(yíng)許可證，共有15669個(gè)批準(zhǔn)的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時(shí)代的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均超過1000個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在100個(gè)以上的直銷企業(yè)共有19家，占比約20%。

圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域占比分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分，中國(guó)有四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域：東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)，中國(guó)直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。

中國(guó)直銷企業(yè)將于低碳經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展：直銷行業(yè)與其他行業(yè)相比，有一個(gè)很大的區(qū)別就是低碳環(huán)保：直銷產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程中，它所消耗的能源是很低的，因此直銷行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)低碳經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。直銷產(chǎn)品采用的原材料都是純天然的，直銷經(jīng)過先進(jìn)的科學(xué)工藝加工而成，直銷產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)綠色、健康、環(huán)保，因此僅從這一點(diǎn)上來說，低碳在直銷行業(yè)就是一件很平常的事情。基于這樣的事實(shí)，國(guó)家的低碳經(jīng)濟(jì)直銷戰(zhàn)略，首先將會(huì)使我國(guó)直銷行業(yè)在社會(huì)上的認(rèn)知度越來越高，并且低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)型與改革，將會(huì)進(jìn)一步改變中國(guó)直銷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

未來行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》。本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，對(duì)中國(guó)及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、直銷上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、直銷競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品、直銷發(fā)展趨勢(shì)、直銷新產(chǎn)品與技術(shù)等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，以及中國(guó)直銷行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、直銷企業(yè)的發(fā)展策略等。報(bào)告還對(duì)全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)作了詳細(xì)分析。由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)我國(guó)行業(yè)的供需狀況、直銷發(fā)展現(xiàn)狀、直銷子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。直銷報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)直銷行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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