有機(jī)肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的信息化發(fā)展趨勢(shì)分析

• 陳博 2023年10月24日 來(lái)源：中研網(wǎng) 516 28
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從適應(yīng)目前我國(guó)施肥信息化技術(shù)發(fā)展的需求，一些研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展了智能化施肥專(zhuān)家系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)，在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領(lǐng)導(dǎo)的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性，將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術(shù)緊密結(jié)合，提出了

欲了解更多中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》。

農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)將是今后一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)，而施肥信息化技術(shù)因其易于實(shí)施將優(yōu)先得到發(fā)展。我國(guó)施肥信息化的研究工作處于起步階段，建立在3s技術(shù)及農(nóng)業(yè)機(jī)械化基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)施肥技術(shù)代表著未來(lái)施肥技術(shù)的發(fā)展方向，也是我國(guó)肥料研究領(lǐng)域新的研究方向，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，在施肥信息化的理論和實(shí)踐方面均取得了一定的進(jìn)展，北京市農(nóng)林科學(xué)院的研究處于領(lǐng)先水平。但有些學(xué)者認(rèn)為，高水平的精準(zhǔn)施肥技術(shù)在中國(guó)廣泛應(yīng)用還需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間，缺乏經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力和有準(zhǔn)備的直接面向農(nóng)民的科技服務(wù)手段，是我國(guó)平衡施肥技術(shù)推廣普及的主要限制因素。

從適應(yīng)目前我國(guó)施肥信息化技術(shù)發(fā)展的需求，一些研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展了智能化施肥專(zhuān)家系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)，在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領(lǐng)導(dǎo)的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性，將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術(shù)緊密結(jié)合，提出了適合于現(xiàn)階段國(guó)情的生態(tài)平衡施肥技術(shù)產(chǎn)業(yè)化模式和機(jī)制，研制出的“宜科一平衡施肥專(zhuān)家系統(tǒng)”軟件已在國(guó)家進(jìn)行了登記注冊(cè)，并為用戶(hù)提供了單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)版兩種版本。此外，變量施肥技術(shù)是施肥信息化的熱點(diǎn)領(lǐng)域，實(shí)施按需變量施肥可大大地提高肥料的利用率、減輕施肥對(duì)環(huán)境的副作用，到目前為止，吉林大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)已研制出具有較強(qiáng)適用性的變量施肥機(jī)。

通過(guò)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向趨勢(shì)以及有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，針對(duì)現(xiàn)在有機(jī)肥流通渠道出現(xiàn)的諸多問(wèn)題以及消費(fèi)者需求，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論對(duì)有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合。順應(yīng)有機(jī)肥行業(yè)改革的持續(xù)推進(jìn)，抓住有機(jī)肥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，同時(shí)整合現(xiàn)有的有機(jī)肥行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)模式所存在的優(yōu)勢(shì)，解決存在的劣勢(shì)，借助電子信息系統(tǒng)科技以及物流系統(tǒng)的發(fā)展提出以連鎖經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ)的有機(jī)肥”營(yíng)銷(xiāo)渠道整合平臺(tái)。

平臺(tái)通過(guò)整合有機(jī)肥廠商的信息資源，產(chǎn)品信息，庫(kù)存信息，資金流信息，客戶(hù)信息等，作為一個(gè)“總代理”角色，重新建立一個(gè)有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新體系。平臺(tái)以連鎖經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，結(jié)合有機(jī)肥的行業(yè)特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，連鎖網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)有機(jī)肥市場(chǎng)末端消費(fèi)群體整合，進(jìn)行大戶(hù)檔案建立、考核、培訓(xùn)等，以各地人戶(hù)為支撐點(diǎn)，打造，一個(gè)新的“五大功能”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“四位一體”的連鎖創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)點(diǎn)”的結(jié)合，通過(guò)線上線下的互動(dòng)，創(chuàng)新規(guī)范整個(gè)有機(jī)肥行業(yè)的新的營(yíng)銷(xiāo)秩序。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ⒅悄芑?、個(gè)人化方向發(fā)展，消費(fèi)者可以在更廣闊的區(qū)域內(nèi)獲得信息，互聯(lián)網(wǎng)正逐步滲入到經(jīng)濟(jì)生活，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，結(jié)合這一趨勢(shì)，提出將人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本本投入，獲得最大市場(chǎng)銷(xiāo)售量的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。打造平臺(tái)網(wǎng)站利用電子商務(wù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)的結(jié)合:線上與線下流程結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)體系的結(jié)合。

第一、線上線下流程的結(jié)合

實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥行業(yè)電子網(wǎng)絡(luò)在有機(jī)肥分銷(xiāo)過(guò)程中的現(xiàn)代化應(yīng)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下流程的結(jié)合。例如經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)環(huán)節(jié)，可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)，首先線上大戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站了解信息，自我審核后，進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)申請(qǐng)，線下平臺(tái)工作人員進(jìn)行考察審核后進(jìn)行培訓(xùn)，符合大戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)后，建立檔案并給予授權(quán)以及維護(hù)。

規(guī)范交易過(guò)程，依賴(lài)于企業(yè)供應(yīng)鏈管理(SCM)和企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)管理的建設(shè)和完善，以企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，建立適應(yīng)電子商務(wù)要求的訂貨、發(fā)貨、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理和最近管理流程，并置于網(wǎng)絡(luò)有效的監(jiān)控之下。

第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，共同滿足消費(fèi)者的需求，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，實(shí)施實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，利用電子商務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，降低交易成本，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，減少交易環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品信息傳播過(guò)程:提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率;為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，提高滿意度，在各個(gè)環(huán)節(jié)注重網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合。

以有機(jī)肥廠商的宣傳促銷(xiāo)，品牌打造實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合為例。

目前我國(guó)有機(jī)肥流通渠道中極少使用現(xiàn)代信息化技術(shù)，因此有機(jī)肥市場(chǎng)的開(kāi)拓能力極低，對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況和商品信息等動(dòng)態(tài)信息不能及時(shí)掌握，從而使企業(yè)無(wú)法獲得強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，根治于農(nóng)業(yè)信息化的有機(jī)肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展趨勢(shì)所指，因此營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合平臺(tái)對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的有機(jī)肥分銷(xiāo)渠道從生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商到零售商，中間環(huán)節(jié)較多，而且環(huán)節(jié)上各自為政，都希望將自己的利潤(rùn)最大化，但是最大化的前提是從上游或從下游擠壓利潤(rùn)，或是利潤(rùn)以有利于自己的方式進(jìn)行再分配。這樣，營(yíng)銷(xiāo)渠道的各環(huán)節(jié)就會(huì)互相設(shè)卡，從而導(dǎo)致分銷(xiāo)渠道不暢通;外傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道之間的信息溝通也很不暢通，因此都很難及時(shí)得到自己應(yīng)得到的信息，從而導(dǎo)致信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，致使有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)分銷(xiāo)管理常常處于被動(dòng)狀態(tài)，使得營(yíng)銷(xiāo)成本提高。

近年來(lái)我國(guó)一些大型有機(jī)肥企業(yè)相繼建立了自己的分銷(xiāo)信息系統(tǒng)。分銷(xiāo)渠道管理信息化就是要通過(guò)應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)整合現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道管理工作，把信息準(zhǔn)確、快速地表達(dá)和來(lái)自終端消費(fèi)者的真正需求緊密地結(jié)合起來(lái)了，使渠道的各環(huán)節(jié)信息通暢，能及時(shí)為有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)的“三層決策”(戰(zhàn)術(shù)層—基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層、戰(zhàn)略層—中間管理層、決策層—高級(jí)經(jīng)理層)提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送做出迅速反應(yīng)，使有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)的分銷(xiāo)成本控制到最小化，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

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