2025-2030中國(guó)教育培訓(xùn)廣告大變局：政策嚴(yán)控下的生存突圍與新增長(zhǎng)極

隨著教育市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者教育需求的日益多樣化，教育培訓(xùn)廣告行業(yè)在中國(guó)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為連接教育服務(wù)提供者與潛在學(xué)員的橋梁，教育培訓(xùn)廣告在推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)升級(jí)、滿足消費(fèi)者個(gè)性化學(xué)習(xí)需求方面發(fā)揮著重要作用。近年來，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，教育培訓(xùn)廣告行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，從傳統(tǒng)線下廣告向線上線下融合的全渠道營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約1200億元人民幣，同比增長(zhǎng)約15%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元人民幣，2025-2030年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在10%-12%之間。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)主要得益于教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大、消費(fèi)者教育需求的多樣化以及數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用。

從細(xì)分市場(chǎng)來看，K12教育、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)、留學(xué)考試培訓(xùn)等細(xì)分賽道均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是職業(yè)教育和素質(zhì)教育領(lǐng)域，在政策支持和市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)下，廣告投入增長(zhǎng)迅速。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年職業(yè)教育廣告支出同比增長(zhǎng)超過20%，素質(zhì)教育廣告曝光量同比增長(zhǎng)超過25%。

(二)廣告形式與渠道

教育培訓(xùn)廣告形式日益多樣化，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體廣告、搜索引擎廣告、戶外廣告等。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告和社交媒體廣告因其精準(zhǔn)投放、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，逐漸成為教育培訓(xùn)廣告的主流形式。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2024年網(wǎng)絡(luò)廣告和社交媒體廣告在教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)中的占比已超過60%。

在渠道方面，線上渠道正逐漸取代線下渠道成為教育培訓(xùn)廣告的主要投放平臺(tái)。特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻平臺(tái)、在線教育平臺(tái)等成為教育培訓(xùn)廣告的重要渠道。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年短視頻平臺(tái)已成為教育廣告投放的核心渠道，占總投放量的45%。

(三)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)動(dòng)態(tài)

中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度逐漸提高。頭部教育機(jī)構(gòu)如新東方、好未來等憑借品牌優(yōu)勢(shì)、渠道資源和營(yíng)銷能力，在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，一些新興的廣告平臺(tái)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也逐漸嶄露頭角，通過技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新為教育培訓(xùn)行業(yè)提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。

在企業(yè)動(dòng)態(tài)方面，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與廣告平臺(tái)之間的合作日益緊密。例如，新東方與抖音、快手等短視頻平臺(tái)合作，通過短視頻營(yíng)銷吸引了大量潛在學(xué)員;好未來則與騰訊廣告、百度推廣等搜索引擎廣告平臺(tái)合作，通過精準(zhǔn)投放提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。

表1：2024年中國(guó)教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)細(xì)分渠道占比

(數(shù)據(jù)來源：中研普華整理)

二、影響因素分析

(一)政策環(huán)境

政策環(huán)境是影響教育培訓(xùn)廣告行業(yè)發(fā)展的重要因素。近年來，中國(guó)政府高度重視教育事業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列支持政策，推動(dòng)了教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和教育培訓(xùn)廣告行業(yè)的快速發(fā)展。例如，《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》等文件明確提出了加強(qiáng)素質(zhì)教育、推進(jìn)職業(yè)教育改革等目標(biāo)，為教育培訓(xùn)廣告行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，政府對(duì)廣告行業(yè)的監(jiān)管也在不斷加強(qiáng)。例如，《中華人民共和國(guó)廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)對(duì)廣告的真實(shí)性、合法性等方面提出了明確要求，規(guī)范了教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)秩序。

(二)技術(shù)革新

技術(shù)革新是推動(dòng)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。近年來，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，教育培訓(xùn)廣告行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)在廣告投放、效果評(píng)估、用戶畫像等方面得到了廣泛應(yīng)用，提高了廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

例如，通過大數(shù)據(jù)分析，廣告平臺(tái)可以深入了解用戶需求和行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放;通過人工智能技術(shù)，廣告平臺(tái)可以自動(dòng)優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告的吸引力和效果;通過區(qū)塊鏈技術(shù)，廣告平臺(tái)可以確保廣告的透明度和可追溯性，增強(qiáng)用戶對(duì)廣告的信任度。

(三)市場(chǎng)需求變化

市場(chǎng)需求變化是影響教育培訓(xùn)廣告行業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著消費(fèi)者教育需求的日益多樣化和個(gè)性化，教育培訓(xùn)廣告行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷策略，以滿足市場(chǎng)需求。例如，隨著家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育重視程度的提高，素質(zhì)教育類廣告投入增長(zhǎng)迅速;隨著職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，職業(yè)教育類廣告也備受關(guān)注。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告的接受度和信任度也在發(fā)生變化。傳統(tǒng)的硬廣告形式已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，互動(dòng)式、體驗(yàn)式廣告逐漸成為主流。例如，通過短視頻、直播等形式展示教育產(chǎn)品和服務(wù)，可以吸引更多潛在學(xué)員的關(guān)注和參與。

(四)競(jìng)爭(zhēng)格局演變

競(jìng)爭(zhēng)格局演變是影響教育培訓(xùn)廣告行業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，教育培訓(xùn)廣告行業(yè)呈現(xiàn)出多元化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局。頭部教育機(jī)構(gòu)憑借品牌優(yōu)勢(shì)、渠道資源和營(yíng)銷能力，在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位;新興廣告平臺(tái)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則通過技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新為教育培訓(xùn)行業(yè)提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。

同時(shí)，跨界競(jìng)爭(zhēng)也成為教育培訓(xùn)廣告行業(yè)的一大特點(diǎn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如騰訊、阿里巴巴等紛紛進(jìn)入教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)，通過資源整合和渠道優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。

三、未來預(yù)測(cè)分析

(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力

預(yù)計(jì)未來五年，中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者教育需求的日益多樣化，教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約3000億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%-12%之間。

在細(xì)分市場(chǎng)方面，職業(yè)教育和素質(zhì)教育領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)家對(duì)職業(yè)教育和素質(zhì)教育的重視程度不斷提高，相關(guān)領(lǐng)域的廣告投入也將持續(xù)增長(zhǎng)。

(二)廣告形式與渠道創(chuàng)新

未來，教育培訓(xùn)廣告形式與渠道將繼續(xù)創(chuàng)新。隨著數(shù)字技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，新的廣告形式和渠道將不斷涌現(xiàn)。例如，虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)等新技術(shù)將為教育培訓(xùn)廣告提供更加沉浸式的體驗(yàn);智能音箱、可穿戴設(shè)備等新興渠道也將成為教育培訓(xùn)廣告的重要投放平臺(tái)。

同時(shí)，線上線下融合的全渠道營(yíng)銷將成為主流。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將更加注重線上線下的互動(dòng)和協(xié)同，通過線上線下融合的方式提高廣告的覆蓋面和轉(zhuǎn)化率。

(三)個(gè)性化營(yíng)銷與精準(zhǔn)投放

未來，個(gè)性化營(yíng)銷與精準(zhǔn)投放將成為教育培訓(xùn)廣告的重要趨勢(shì)。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷應(yīng)用，教育培訓(xùn)廣告將更加注重個(gè)性化營(yíng)銷和精準(zhǔn)投放。通過深入了解用戶需求和行為習(xí)慣，廣告平臺(tái)可以為潛在學(xué)員提供更加符合其需求的廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

(四)跨界合作與資源整合

未來，跨界合作與資源整合將成為教育培訓(xùn)廣告行業(yè)的重要發(fā)展方向。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將更加注重與其他行業(yè)的合作與資源整合，通過跨界合作實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作可以獲取更多的流量和用戶數(shù)據(jù);與金融機(jī)構(gòu)合作可以提供更多的金融服務(wù)和支持等。

四、建議

(一)對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1. 加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過線上線下融合的全渠道營(yíng)銷方式，擴(kuò)大品牌曝光度和影響力。

2. 深化市場(chǎng)研究，了解消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣。通過大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研等手段，深入了解潛在學(xué)員的需求和行為習(xí)慣，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力支持。

3. 創(chuàng)新廣告形式和渠道，提高廣告吸引力和轉(zhuǎn)化率。積極探索新的廣告形式和渠道，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)應(yīng)用以及智能音箱、可穿戴設(shè)備等新興渠道投放等。

4. 加強(qiáng)與廣告平臺(tái)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過跨界合作和資源整合，提高廣告投放的效率和效果。

(二)對(duì)于廣告平臺(tái)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

1. 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提高廣告精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化廣告投放策略和效果評(píng)估體系。

2. 深化市場(chǎng)研究，了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求和痛點(diǎn)。通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析等手段，深入了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求和痛點(diǎn)，為提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)提供支持。

3. 創(chuàng)新廣告形式和渠道，滿足教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的多樣化需求。積極探索新的廣告形式和渠道，如短視頻、直播等形式展示教育產(chǎn)品和服務(wù)等。

4. 加強(qiáng)與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作與資源整合，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。通過跨界合作和資源整合，提高廣告投放的覆蓋面和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

(三)對(duì)于政府部門

1. 完善法律法規(guī)和監(jiān)管政策，規(guī)范教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)對(duì)教育培訓(xùn)廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度，確保廣告的真實(shí)性、合法性和規(guī)范性。

2. 加大對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的支持力度，推動(dòng)教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和升級(jí)。通過政策引導(dǎo)、財(cái)政補(bǔ)貼等手段支持教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

3. 促進(jìn)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)與其他行業(yè)的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過跨界合作和資源整合等手段推動(dòng)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)與其他行業(yè)的融合發(fā)展。

如需了解更多中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國(guó)教育培訓(xùn)廣告行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。