第1章 中國汽車銷售行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 17

1.1 汽車銷售行業(yè)的相關(guān)概述 17

1.1.1 汽車銷售的概念 17

1.1.2 汽車銷售的流程 17

1.1.3 汽車銷售的步驟 19

1.1.4 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 19

1.2 行業(yè)政策環(huán)境分析 21

1.2.1 汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策動(dòng)向 21

1.2.2 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃解讀 23

1.3 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24

1.3.1 國際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24

（1）國際宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 24

（2）國際宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測 26

1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 26

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)增長反映良好發(fā)展環(huán)境 26

（2）工業(yè)企業(yè)利潤增長發(fā)展勢頭良好 28

（3）企業(yè)景氣指數(shù)趨好預(yù)示發(fā)展前景 29

（4）居民收入增加帶動(dòng)汽車消費(fèi)市場 30

1.3.3 產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 31

1.4 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 33

1.4.1 城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展加快 33

1.4.2 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 34

1.4.3 “綠色出行”生活方式 34

1.4.4 城市交通容量發(fā)展分析 34

1.4.5 汽車消費(fèi)與社會(huì)協(xié)調(diào)分析 35

1.5 市場消費(fèi)環(huán)境分析 36

1.5.1 汽車銷售市場影響因素分析 36

1.5.2 中國汽車市場消費(fèi)特點(diǎn)分析 36

1.5.3 汽車銷售行業(yè)集中度分析 38

1.5.4 汽車銷售市場競爭現(xiàn)狀 41

1.5.5 中國國產(chǎn)汽車市場均價(jià)分析 42

第2章 國外汽車銷售行業(yè)運(yùn)行及營銷模式分析 44

2.1 國際汽車市場銷售情況分析 44

2.2 國外汽車銷售市場分析 45

2.2.1 北美汽車銷售市場分析 45

（1）美國 45

（2）加拿大 46

（3）墨西哥 46

2.2.2 歐洲汽車銷售市場分析 47

（1）德國 47

（2）法國 48

（3）英國 49

（4）俄羅斯 50

（5）意大利 51

2.2.3 亞洲汽車銷售市場分析 52

（1）日本 52

（2）韓國 52

（3）印度 53

2.2.4 其他地區(qū)汽車銷售市場分析 54

（1）巴西 54

（2）阿根廷 55

（3）南非 56

（4）澳大利亞 57

2.3 國外汽車市場營銷策略分析 58

2.3.1 國外汽車企業(yè)在華營銷現(xiàn)狀分析 58

2.3.2 國際汽車市場主要營銷模式分析 58

2.3.3 國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析 59

2.3.4 國外主要國家汽車營銷模式分析 60

（1）歐洲汽車市場營銷模式分析 60

（2）美國汽車市場營銷模式分析 63

（3）日本汽車市場營銷模式分析 64

（4）英國汽車市場營銷模式 66

2.3.5 國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢分析 67

2.4 國外汽車4S店?duì)I銷模式分析 68

2.4.1 美國汽車4S店?duì)I銷模式 68

2.4.2 日本汽車4S店?duì)I銷模式 69

2.4.3 德國汽車4S店?duì)I銷模式 69

第3章 國際汽車銷售在華競爭及銷售模式分析 71

3.1 國際汽車銷售企業(yè)在華競爭分析 71

3.1.1 國際主要汽車企業(yè)汽車銷售分析 71

（1）雷諾-日產(chǎn) 71

1）企業(yè)發(fā)展情況 71

2）汽車銷售情況 71

3）在華銷售布局 72

4）在華最新動(dòng)態(tài) 72

（2）美國通用汽車公司 73

1）企業(yè)發(fā)展情況 73

2）汽車銷售情況 73

3）在華銷售布局 73

4）在華最新動(dòng)態(tài) 74

（3）德國大眾汽車集團(tuán) 74

1）企業(yè)發(fā)展情況 74

2）汽車銷售情況 74

3）在華投資布局 75

4）在華最新動(dòng)態(tài) 76

（4）日本豐田汽車公司 76

1）企業(yè)發(fā)展情況 76

2）汽車銷售情況 77

3）在華銷售布局 77

4）在華最新動(dòng)態(tài) 77

（5）日本本田汽車公司 78

1）企業(yè)發(fā)展情況 78

2）汽車銷售情況 78

3）在華銷售布局 78

4）在華最新動(dòng)態(tài) 79

（6）標(biāo)致雪鐵龍 79

1）企業(yè)發(fā)展情況 80

2）汽車銷售情況 80

3）在華銷售布局 80

4）在華最新動(dòng)態(tài) 80

（7）現(xiàn)代起亞汽車公司 81

1）企業(yè)發(fā)展情況 81

2）汽車銷售情況 81

3）在華銷售布局 81

4）在華最新動(dòng)態(tài) 82

（8）菲亞特-克萊斯勒汽車公司 82

1）企業(yè)發(fā)展情況 82

2）汽車銷售情況 82

3）在華銷售布局 83

4）在華最新動(dòng)態(tài) 83

（9）伏爾加公司 83

1）企業(yè)發(fā)展情況 83

2）汽車銷售情況 83

3）在華銷售布局 84

4）在華最新動(dòng)態(tài) 84

（10）豪車制造商銷量情況 84

1）勞斯萊斯 84

2）賓利 85

3）梅賽德斯?1?76?1?71奔馳 85

4）奧迪 85

5）沃爾沃 86

6）捷豹路虎 86

7）寶馬 87

8）法拉利 87

3.1.2 國際汽車銷售市場發(fā)展趨勢分析 87

3.2 汽車銷售企業(yè)銷售模式案例分析 88

3.2.1 豐田混合銷售模式分析 88

3.2.2 通用全新經(jīng)營模式分析 89

第4章 中國汽車銷售市場運(yùn)行及營銷策略分析 90

4.1 中國汽車銷售市場分析 90

4.1.1 市場規(guī)模分析 90

4.1.2 行業(yè)市場分析 93

（1）乘用車銷售市場分析 93

（2）商用車銷售市場分析 94

4.1.3 汽車保有量及增長情況 96

4.1.4 汽車市場上牌數(shù)量分析 98

4.2 中國汽車市場營銷策略分析 98

4.2.1 汽車營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 98

4.2.2 汽車營銷體系發(fā)展歷程分析 100

4.2.3 汽車市場主要營銷模式分析 102

4.2.4 汽車市場分銷渠道模式分析 103

4.2.5 汽車產(chǎn)品市場營銷策略分析 106

（1）時(shí)尚營銷策略分析 106

（2）文化營銷策略分析 106

（3）展會(huì)營銷策略分析 107

（4）體育營銷策略分析 107

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 107

（6）事件營銷策略分析 108

（7）概念營銷策略分析 108

（8）體驗(yàn)營銷策略分析 109

4.2.6 國內(nèi)汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析 109

4.3 中國汽車4S店?duì)I銷策略分析 110

4.3.1 中國汽車4S店?duì)I銷發(fā)展概況 110

（1）汽車4S店概念簡要分析 110

（2）汽車4S店的發(fā)展現(xiàn)狀分析 111

（3）汽車4S店的區(qū)域分布情況 111

（4）汽車4S店的售后服務(wù)現(xiàn)狀 112

（5）汽車4S店的經(jīng)營模式發(fā)展 113

4.3.2 汽車4S店市場競爭分析 114

（1）與二手車市場的競爭分析 114

（2）與汽車大賣場的競爭分析 115

（3）汽車4S店間的競爭分析 115

4.3.3 汽車4S店的SWOT分析 116

（1）汽車4S店的優(yōu)勢分析 116

（2）汽車4S店的劣勢分析 117

（3）汽車4S店的機(jī)會(huì)分析 118

（4）汽車4S店的威脅分析 119

4.3.4 汽車4S店?duì)I銷模式的機(jī)制創(chuàng)新 119

4.4 國內(nèi)汽車市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 120

4.4.1 汽車網(wǎng)絡(luò)廣告 120

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（汽車企業(yè)） 121

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況（經(jīng)銷商） 121

（3）媒體廣告投放情況 122

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車網(wǎng)民的影響分析 122

（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢分析 123

4.4.2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 124

4.4.3 汽車網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析 125

（1）汽車網(wǎng)民消費(fèi)不同階段及媒體影響 125

（2）汽車網(wǎng)民對不同網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 126

（3）網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)渠道 126

（4）汽車網(wǎng)民關(guān)注信息特點(diǎn)及信賴渠道 127

4.4.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略案例分析 128

（1）奧迪上市的營銷策略 128

（2）奇瑞汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷 129

（3）奔馳Smart的營銷策略 129

4.5 中國汽車營銷模式發(fā)展趨勢分析 130

4.5.1 汽車市場營銷模式的影響因素 130

4.5.2 國內(nèi)外汽車營銷模式分析 131

4.5.3 國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展對策分析 132

4.5.4 汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢分析 133

4.5.5 汽車市場營銷模式未來趨勢分析 134

第5章 中國汽車銷售細(xì)分市場及銷售策略分析 136

5.1 乘用汽車銷售細(xì)分市場分析 136

5.1.1 轎車銷售市場分析 136

（1）轎車銷售規(guī)模分析 136

（2）轎車市場發(fā)展趨勢 137

5.1.2 MPV銷售市場分析 137

（1）MPV銷售規(guī)模分析 137

（2）MPV市場發(fā)展趨勢 139

5.1.3 SUV銷售市場分析 139

（1）SUV銷售規(guī)模分析 139

（2）SUV市場發(fā)展趨勢 141

5.1.4 交叉型乘用車銷售市場分析 142

（1）交叉型乘用車產(chǎn)銷規(guī)模分析 142

（2）交叉型乘用車市場發(fā)展趨勢 142

5.2 商用汽車銷售細(xì)分市場分析 143

5.2.1 大客銷售市場分析 143

（1）大客銷售規(guī)模分析 143

（2）大客市場發(fā)展趨勢 144

5.2.2 中客銷售市場分析 144

（1）中客銷售規(guī)模分析 144

（2）中客市場發(fā)展趨勢 145

5.2.3 輕客銷售市場分析 145

（1）輕客銷售規(guī)模分析 145

（2）輕客市場發(fā)展趨勢 146

5.2.4 重卡銷售市場分析 146

（1）重卡銷售規(guī)模分析 146

（2）重卡市場發(fā)展趨勢 147

5.2.5 中卡銷售市場分析 149

（1）中卡銷售規(guī)模分析 149

（2）中卡市場發(fā)展趨勢 150

5.2.6 輕卡銷售市場分析 151

（1）輕卡銷售規(guī)模分析 151

（2）輕卡市場發(fā)展趨勢 152

5.2.7 微卡銷售市場分析 153

（1）微卡銷售規(guī)模分析 153

（2）微卡市場發(fā)展趨勢 154

5.3 新能源汽車銷售市場分析 156

5.3.1 新能源汽車行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢分析 156

5.3.2 新能源汽車市場應(yīng)用情況分析 157

5.3.3 新能源汽車示范運(yùn)營效果分析 158

5.3.4 國外新能源汽車銷售市場分析 160

（1）國外新能源汽車市場規(guī)模 160

（2）國外新能源汽車推廣分析 161

5.3.5 中國新能源汽車產(chǎn)銷情況分析 162

5.3.6 中國新能源客車銷售市場分析 163

（1）新能源客車銷售情況分析 163

（2）新能源客車銷售區(qū)域分析 164

（3）新能源客車銷售車型分析 165

（4）新能源客車市場瓶頸分析 165

（5）新能源客車各地發(fā)展規(guī)劃 166

（6）新能源公交車擁有情況分析 168

5.3.7 新能源汽車銷售市場前景預(yù)測 168

5.4 中國二手車銷售市場分析 169

5.4.1 二手汽車銷售市場現(xiàn)狀分析 169

5.4.2 全國新舊車交易量對比分析 171

5.4.3 二手汽車銷售區(qū)域市場分析 171

5.4.4 二手車交易市場價(jià)格變化分析 172

5.4.5 二手車市場消費(fèi)者調(diào)查分析 173

5.4.6 二手汽車銷售市場趨勢分析 174

5.5 中國汽車細(xì)分市場營銷策略分析 175

5.5.1 轎車市場營銷策略分析 175

（1）轎車市場營銷模式分析 175

（2）轎車市場營銷策略分析 175

5.5.2 客車市場營銷策略分析 176

（1）客車產(chǎn)品策略分析 176

（2）客車營銷渠道分析 178

（3）客車價(jià)格策略分析 179

（4）客車促銷策略分析 180

5.5.3 國內(nèi)客車企業(yè)營銷策略分析 181

（1）宇通客車營銷策略分析 181

（2）黃?？蛙嚑I銷策略分析 182

（3）申龍客車營銷策略分析 182

5.5.4 二手車市場營銷策略分析 183

（1）整車置換業(yè)務(wù)策略分析 183

（2）汽車金融業(yè)務(wù)策略分析 184

（3）售后服務(wù)業(yè)務(wù)策略分析 185

第6章 中國汽車銷售重點(diǎn)區(qū)域及營銷策略分析 186

6.1 汽車銷售市場區(qū)域分布特征 186

6.2 重點(diǎn)城市汽車銷售市場分析 186

6.2.1 北京 186

（1）汽車相關(guān)政策分析 186

（2）汽車市場規(guī)模分析 187

（3）二手汽車市場發(fā)展分析 188

（4）汽車銷售市場前景分析 188

6.2.2 上海 189

（1）汽車相關(guān)政策分析 189

（2）汽車市場規(guī)模分析 189

（3）二手汽車市場發(fā)展分析 191

（4）汽車銷售市場前景分析 192

6.2.3 廣州 192

（1）汽車相關(guān)政策分析 192

（2）汽車市場規(guī)模分析 193

（3）二手汽車市場發(fā)展分析 194

（4）汽車銷售市場前景分析 194

6.2.4 深圳 195

（1）汽車相關(guān)政策分析 195

（2）汽車市場規(guī)模分析 195

（3）二手汽車市場發(fā)展分析 195

（4）汽車銷售市場前景分析 196

6.3 其他城市汽車銷售市場分析 196

6.3.1 天津汽車銷售市場發(fā)展分析 196

6.3.2 重慶汽車銷售市場發(fā)展分析 197

6.3.3 杭州汽車銷售市場發(fā)展分析 197

6.3.4 南京汽車銷售市場發(fā)展分析 198

6.3.5 武漢汽車銷售市場發(fā)展分析 199

6.3.6 成都汽車銷售市場發(fā)展分析 199

6.3.7 廈門汽車銷售市場發(fā)展分析 200

6.3.8 長沙汽車銷售市場發(fā)展分析 201

6.4 中國豪車市場營銷模式分析 201

6.4.1 中國豪車市場現(xiàn)狀分析 201

6.4.2 中國豪車市場特點(diǎn)分析 202

6.4.3 中國豪車市場銷售案例分析 204

（1）寶馬營銷策略分析 204

（2）奧迪營銷策略分析 206

6.4.4 中國豪車銷售市場動(dòng)態(tài)分析 209

6.5 中國汽車農(nóng)村市場營銷策略分析 209

6.5.1 農(nóng)村汽車市場分析 209

6.5.2 農(nóng)村汽車銷售特點(diǎn)分析 211

6.5.3 農(nóng)村汽車銷售新模式分析 212

第7章 中國汽車銷售主要企業(yè)經(jīng)營及策略分析 214

7.1 中國汽車銷售行業(yè)主要企業(yè)經(jīng)營情況分析 214

7.1.1 聯(lián)拓集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析 214

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 214

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 214

（3）企業(yè)品牌專營店 214

（4）企業(yè)品牌車型分析 215

（5）企業(yè)利潤分析 215

（6）資產(chǎn)負(fù)債分析 215

（7）現(xiàn)金流量分析 216

（8）主要指標(biāo)分析 216

（9）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 217

（10）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析 217

7.1.2 中國正通汽車服務(wù)控股有限公司經(jīng)營分析 218

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 218

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 218

（3）企業(yè)品牌車型分析 218

（4）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 219

（5）企業(yè)盈利能力分析 219

（6）企業(yè)運(yùn)營能力分析 220

（7）企業(yè)償債能力分析 220

（8）企業(yè)發(fā)展能力分析 221

（9）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布 221

（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 221

7.1.3 浙江物產(chǎn)元通機(jī)電（集團(tuán)）有限公司經(jīng)營分析 222

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 222

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 222

（3）企業(yè)品牌專營店 222

（4）企業(yè)品牌車型分析 223

（5）企業(yè)經(jīng)營情況分析 224

（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 224

7.1.4 蕪湖亞夏汽車股份有限公司經(jīng)營分析 225

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 225

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 226

（3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 227

（4）企業(yè)管理模式分析 227

（5）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 229

（6）企業(yè)盈利能力分析 231

（7）企業(yè)運(yùn)營能力分析 231

（8）企業(yè)償債能力分析 232

（9）企業(yè)發(fā)展能力分析 232

（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 233

（11）企業(yè)投資兼并與重組分析 233

7.1.5 利豐汽車集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析 234

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 234

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 235

（3）企業(yè)品牌專營店 235

（4）企業(yè)品牌車型分析 235

（5）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布 236

（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 236

（7）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析 237

7.2 中國汽車銷售企業(yè)經(jīng)營模式案例分析 297

7.2.1 龐大汽貿(mào)經(jīng)營模式分析 297

7.2.2 金華新能源汽車銷售模式分析 303

7.3 中國汽車銷售企業(yè)4S店經(jīng)營策略分析 304

7.3.1 汽車4S店（中國）營銷模式分析 304

（1）品牌專賣店模式 304

（2）汽車交易市場模式 304

（3）汽車工業(yè)園區(qū)模式 305

（4）汽車連鎖銷售模式 306

（5）電子商務(wù)模式 306

7.3.2 主要汽車4S店經(jīng)營策略分析 307

（1）北京現(xiàn)代4S店經(jīng)營策略 307

（2）東風(fēng)日產(chǎn)4S店經(jīng)營策略 307

（3）廣州本田4S店經(jīng)營策略 308

第8章 中國汽車銷售行業(yè)并購與轉(zhuǎn)型分析 309

8.1 中國汽車銷售投資兼并與重組分析 309

8.1.1 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組概況 309

8.1.2 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組動(dòng)向 309

8.1.3 汽車銷售企業(yè)并購重點(diǎn)案例分析 310

（1）戴姆勒-奔馳和克萊斯勒并購案分析 310

（2）龐大汽車集團(tuán)并購薩博汽車案例分析 314

8.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展分析 315

8.2.1 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展史 315

8.2.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化后銷售結(jié)構(gòu)分析 316

8.2.3 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化轉(zhuǎn)換策略分析 317

8.2.4 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化對中國企業(yè)的啟示 318

8.2.5 國家汽車公司（Auto Nation）轉(zhuǎn)型案例分析 320

第9章 汽車銷售行業(yè)金融及保險(xiǎn)市場分析 322

9.1 中國汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展分析 322

9.1.1 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展現(xiàn)狀 322

9.1.2 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展特點(diǎn) 324

9.1.3 汽車消費(fèi)金融公司發(fā)展分析 325

9.1.4 汽車消費(fèi)金融盈利模式分析 325

9.1.5 汽車金融業(yè)發(fā)展的制約因素 327

9.1.6 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展對策 328

9.1.7 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展趨勢 330

9.2 中國汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展分析 331

9.2.1 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述 331

9.2.2 汽車消費(fèi)信貸市場政策發(fā)展分析 332

9.2.3 汽車消費(fèi)信貸市場競爭狀況分析 333

9.2.4 汽車消費(fèi)信貸市場存在問題分析 334

9.2.5 國外汽車消費(fèi)信貸服務(wù)借鑒分析 335

9.2.6 汽車消費(fèi)貸款市場主要風(fēng)險(xiǎn)分析 337

9.2.7 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展建議分析 339

9.2.8 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展前景及趨勢 341

9.3 中國汽車消費(fèi)保險(xiǎn)市場發(fā)展分析 342

9.3.1 中國汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展概況 342

9.3.2 中國汽車保險(xiǎn)市場規(guī)模分析 343

9.3.3 汽車保險(xiǎn)市場競爭格局分析 345

（1）汽車保險(xiǎn)市場區(qū)域競爭概況 345

（2）汽車保險(xiǎn)行業(yè)集中度分析 346

（3）汽車保險(xiǎn)潛在進(jìn)入者威脅 347

9.3.4 汽車保險(xiǎn)行業(yè)營銷模式分析 347

（1）汽車保險(xiǎn)營銷模式結(jié)構(gòu)分析 347

（2）汽車保險(xiǎn)直接營銷模式分析 348

（3）汽車保險(xiǎn)間接營銷模式分析 348

9.3.5 汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 349

（1）行業(yè)監(jiān)管環(huán)境變化趨勢分析 349

（2）營銷渠道模式發(fā)展趨勢分析 349

（3）車險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)變化趨勢分析 350

（4）企業(yè)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變趨勢分析 350

第10章 中國汽車銷售進(jìn)出口及國際發(fā)展戰(zhàn)略分析 351

10.1 中國汽車進(jìn)出口市場分析 351

10.1.1 中國汽車進(jìn)出口市場綜述 351

10.1.2 中國汽車出口市場分析 351

（1）中國出口汽車市場分析 351

（2）出口汽車分車型市場分析 352

1）轎車出口市場情況分析 352

2）大中客車出口市場情況 353

3）輕客出口市場情況分析 353

4）重卡出口市場情況分析 354

5）輕卡出口市場情況分析 354

6）載貨車出口市場情況分析 354

10.1.3 中國汽車進(jìn)口市場分析 355

（1）中國進(jìn)口汽車市場分析 355

（2）進(jìn)口汽車分車型市場分析 356

1）轎車進(jìn)口市場情況分析 356

2）客車進(jìn)口市場情況 356

3）重卡進(jìn)口市場情況分析 356

4）輕卡進(jìn)口市場情況分析 357

5）越野車進(jìn)口市場情況分析 357

10.2 中國汽車企業(yè)走出去戰(zhàn)略分析 357

10.2.1 中國汽車企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析 357

10.2.2 中國汽車企業(yè)走出去風(fēng)險(xiǎn)分析 358

10.2.3 中國汽車企業(yè)走出去策略分析 360

10.2.4 中國汽車企業(yè)走出去案例分析 361

第11章 中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)及策略分析 365

11.1 中國汽車銷售行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 365

11.1.1 汽車銷售行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析 365

11.1.2 汽車銷售行業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析 365

11.1.3 汽車銷售行業(yè)供求風(fēng)險(xiǎn)分析 365

11.1.4 汽車銷售行業(yè)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析 366

11.1.5 汽車銷售行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 366

11.2 中國汽車銷售行業(yè)投資策略分析 367

11.2.1 汽車銷售行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 367

11.2.2 汽車銷售行業(yè)盈利模式分析 368

11.2.3 汽車銷售行業(yè)盈利因素分析 370

11.2.4 中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 371

11.2.5 中國汽車銷售最新投資動(dòng)向分析 372

11.3 中國汽車銷售市場發(fā)展前景分析 372

11.3.1 中國汽車銷售市場發(fā)展趨勢分析 372

11.3.2 中國汽車消費(fèi)市場發(fā)展前景分析 373

11.3.3 中國汽車銷售市場規(guī)模預(yù)測分析 373

11.3.4 中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展建議分析 374

11.3.5 中國汽車進(jìn)出口發(fā)展前景及建議 375

（1）汽車銷售行業(yè)出口前景及建議 375

（2）汽車銷售行業(yè)進(jìn)口前景及建議 376

圖表目錄

圖表1：汽車銷售流程圖 17

圖表2：汽車銷售流程各環(huán)節(jié)簡要解析 17

圖表3：汽車銷售的主要步驟 19

圖表4：2006-2014年中國汽車行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值與國民經(jīng)濟(jì)收入走勢圖（單位：億元，%） 20

圖表5：中國新能源汽車發(fā)展的主要政策匯總 21

圖表6：部分地方政府新能源汽車補(bǔ)貼政策 22

圖表7：《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》解讀 23

圖表8：《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》解讀 23

圖表9：《電動(dòng)汽車“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃》解讀 24

圖表10：2014年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長情況（單位：%） 25

圖表11：2014年主要新興經(jīng)濟(jì)體增長情況（單位：%） 25

圖表12：2014年世界銀行和IMF對于世界主要經(jīng)濟(jì)體的預(yù)測（單位：%） 26

圖表13：2005-2014年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度（單位：億元，%） 27

圖表14：2014年中國經(jīng)濟(jì)預(yù)測（單位：%） 28

圖表15：2011-2014年各月累計(jì)每百元主營業(yè)務(wù)收入中的成本與利潤率（單位：元，%） 28

圖表16：2013-2014年企業(yè)景氣指數(shù)與企業(yè)家信息指數(shù) 29

圖表17：2013-2014年分行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù) 30

圖表18：2008-2014年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其變化趨勢（單位：元，%） 30

圖表19：2008-2014年我國農(nóng)村居民人均純收入及其變化趨勢（單位：元，%） 31

圖表20：2002-2014年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與城鎮(zhèn)化率趨勢圖（單位：元，%） 33

圖表21：2001年以來民用汽車保有量與公路里程增速對比（單位：%） 35

圖表22：中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)店面及銷售額占比（單位：%） 39

圖表23：中國前10大經(jīng)銷商集團(tuán)市場份額（單位：%） 39

圖表24：中國各大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)營的品牌及區(qū)域區(qū)別 41

圖表25：2010-2014年中國乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢（單位：%） 42

圖表26：2014年5月國內(nèi)廠商乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢（單位：%） 43

圖表27：2014年全球主要國家汽車銷量統(tǒng)計(jì)情況（單位：萬輛） 44

圖表28：2013-2014年美國輕型汽車月度銷量（單位：輛） 45

圖表29：美國汽車經(jīng)銷商數(shù)量變化（分銷量結(jié)構(gòu)）（單位：家，萬輛） 46

圖表30：2013-2014年德國汽車新注冊量（單位：輛） 48

圖表31：2013-2014年法國汽車新注冊量（單位：輛） 48

圖表32：2013-2014年英國汽車新注冊量（單位：輛） 49

圖表33：2013-2014年意大利汽車新注冊量（單位：輛） 51

圖表34：2011-2014年日本月度汽車銷量（單位：輛） 52

圖表35：2013-2014年韓國月度汽車銷量（單位：輛） 53

圖表36：2013-2014年印度月度汽車銷量（單位：輛） 54

圖表37：2013-2014年巴西月度汽車注冊量（單位：輛） 55

圖表38：2013-2014年阿根廷月度汽車銷量（單位：輛） 56

圖表39：2013-2014年南非月度汽車銷量（單位：輛） 56

圖表40：2013-2014年澳大利亞汽車銷售月度對比圖（單位：輛） 57

圖表41：跨國汽車公司在華建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策略簡析 58

圖表42：國際汽車市場主要營銷模式分析 59

圖表43：國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析 59

圖表44：歐洲汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 61

圖表45：美國汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 63

圖表46：美國汽車市場三大營銷模式 64

圖表47：日本汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 65

圖表48：國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢分析 67

圖表49：美國特許經(jīng)銷商銷售收入結(jié)構(gòu)圖（單位：%） 69

圖表50：德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡介（一） 75

圖表51：德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡介（二） 75

圖表52：Honda在華公司分布圖 79

圖表53：2010-2014年全國汽車月度銷售規(guī)模及同比變化（單位：萬輛，%） 90

圖表54：2009-2014年全國經(jīng)銷商數(shù)量及增速（單位：家，%） 91

圖表55：2014年國內(nèi)排名前20汽車經(jīng)銷商主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（單位：億元，輛） 92

圖表56：2010-2014年中國乘用車市場銷量變化情況（單位：萬輛） 93

圖表57：乘用車市場分階段發(fā)展規(guī)律 94

圖表58：2010-2014年中國商用車市場銷量變化情況（單位：萬輛） 95

圖表59：2014年1-5月國內(nèi)商用車（客車部分）生產(chǎn)企業(yè)銷量排行Top10（單位：萬輛，%） 95

圖表60：2007-2014年中國汽車保有量變化（單位：萬輛） 96

圖表61：2000-2014年中國民用汽車擁有量增長趨勢圖（單位：萬輛，%） 97

圖表62：2014年1-5月分省市汽車注冊量增速（單位：%） 98

圖表63：中國汽車營銷渠道體系發(fā)展歷程分析 101

圖表64：中國汽車營銷市場體系主要表現(xiàn)形式 102

圖表65：中國汽車分析渠道之品牌專營渠道分析 103

圖表66：中國汽車分析渠道之集約式汽車交易市場渠道分析 104

圖表67：中國汽車分析渠道之汽車工業(yè)園區(qū)渠道分析 104

圖表68：中國汽車分析渠道之汽車連鎖渠道分析 104

圖表69：國內(nèi)主要汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)分布 109

圖表70：汽車4S店概念簡要解析 110

圖表71：2007年以來國內(nèi)主要汽車經(jīng)銷集團(tuán)4S店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)（單位：家） 111

圖表72：中國汽車4S店主要分布情況 111

圖表73：中國汽車4S店各省市主要分布及單店銷售情況（輛/個(gè)，個(gè)） 112

圖表74：汽車銷售商利潤構(gòu)成圖（單位：%） 113

圖表75：汽車4S店與二手車市場的競爭 114

圖表76：汽車4S店之間的競爭狀況 115

圖表77：中國汽車4S店銷售市場SWOT戰(zhàn)略模型分析 116

圖表78：2004-2014年中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（單位：億元，%） 120

圖表79：2014年5月份汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（單位：萬元） 121

圖表80：汽車廠商與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放占比（單位：%） 122

圖表81：2014年5月份汽車行業(yè)廣告投放媒體類別排行（單位：萬元） 122

圖表82：不同網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車網(wǎng)民的影響 123

圖表83：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)展趨勢 123

圖表84：汽車網(wǎng)絡(luò)營銷主要形式及特點(diǎn) 125

圖表85：汽車網(wǎng)民消費(fèi)汽車不同階段及媒體影響 125

圖表86：中國汽車網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 126

圖表87：汽車網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道（單位：%） 127

圖表88：汽車網(wǎng)民購車時(shí)影響的主要因素（單位：%） 127

圖表89：汽車網(wǎng)民購車時(shí)信賴的信息渠道（單位：%） 128

圖表90：奧迪上市的營銷策略 129

圖表91：奔馳Smart的兩次秒殺活動(dòng) 130

圖表92：汽車市場營銷模式的影響因素 130

圖表93：汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢 133

圖表94：汽車市場營銷模式發(fā)展趨勢 134

圖表95：2010-2014年國內(nèi)轎車月度銷量變化（單位：萬輛,%） 136

圖表96：2014年1-5月國內(nèi)基本型乘用車（轎車）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%） 136

圖表97：2014年國內(nèi)MPV月度銷量變化（單位：萬輛,%） 138

圖表98：2014年1-5月國內(nèi)多功能乘用車（MPV）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%） 138

圖表99：2011-2014年中國SUV月度銷量及增速（單位：輛，%） 140

圖表100：2014年1-5月國內(nèi)運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車（SUV）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%） 140

圖表101：2010-2014年交叉型乘用車月度銷量及同比增長（單位：萬輛） 142

圖表102：2009-2014年大客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 143

圖表103：2009-2014年中客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 144

圖表104：2009-2014年輕客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 145

圖表105：2005-2014年中國重卡銷量及增速（單位：萬輛，%） 147

圖表106：2014年1-5月中國重卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 147

圖表107：2011-2014年國內(nèi)固定資產(chǎn)及房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況（單位：%） 148

圖表108：2005-2014年中卡銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 149

圖表109：2014年1-5月中國中卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 149

圖表110：2005-2014年輕卡銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 151

圖表111：2014年1-5月中國輕卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 151

圖表112：2005-2014年微卡銷量及同比增長（單位：輛，%） 153

圖表113：2014年1-5月中國微卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 154

圖表114：微卡市場需求發(fā)展趨勢 156

圖表115：中國新能源汽車在公交系統(tǒng)的應(yīng)用情況 158

圖表116：新能源汽車示范推廣城市 158

圖表117：重點(diǎn)城市新能源汽車補(bǔ)貼細(xì)則及推廣情況 159

圖表118：25個(gè)示范城市新能源客車推進(jìn)情況（單位：輛） 160

圖表119：2014-2019年世界主要汽車市場新能源車產(chǎn)銷規(guī)劃（單位：萬輛） 161

圖表120：2010-2014年中國及以下乘用車銷量變化情況（單位：輛） 162