?在當(dāng)下的衣柜行業(yè)，在大環(huán)境的影響下，經(jīng)銷商的日子這幾年著實(shí)不好過。業(yè)內(nèi)人士表示，在傳統(tǒng)的粗放式模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場(chǎng))吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路，那么，在未來的市場(chǎng)發(fā)展中，衣柜經(jīng)銷商必須要改變自身的發(fā)展模式，那么，未來的經(jīng)銷商會(huì)逆襲發(fā)展嗎?

衣柜經(jīng)銷商或?qū)⒛嬉u

國內(nèi)衣柜業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了幾個(gè)階段。最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將衣柜工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬戶，這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，成規(guī)模的家居城尚未出現(xiàn);隨后，規(guī)模化的、有影響力的衣柜工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位;后來，家居城整合了衣柜工廠和經(jīng)銷商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)的一方。

而未來呢，未來一定是經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)的一方，他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷碜钣袃r(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內(nèi)容。未來的時(shí)代，將是經(jīng)銷商的時(shí)代。

如今的國內(nèi)衣柜行業(yè)已一些很經(jīng)銷商做的相當(dāng)出色，年銷售破億的經(jīng)銷商已不罕見，他們?cè)谂c工廠和家居賣場(chǎng)的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?？梢灶A(yù)見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時(shí)代即將到來。

衣柜經(jīng)銷商要懂得布局

逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，更重要的可能是要會(huì)布局?！耙肷钭鲆粋€(gè)城市，必須要想辦法、思長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢，等機(jī)會(huì)，等待發(fā)展的機(jī)會(huì)。”他將經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對(duì)2種不同的類型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機(jī)會(huì)成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

“事業(yè)型”的經(jīng)銷商是怎樣的?他指出了2點(diǎn)。首先是懂得抓住機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)大勢(shì)，在大勢(shì)中看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)可能只是短短的幾年時(shí)間，抓住了才有未來。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會(huì)后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并且去大膽布局。

如何布局?在區(qū)域市場(chǎng)上要善于做自己的品牌運(yùn)營，在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識(shí)，要有自己的團(tuán)隊(duì)管理理念方式等等。“要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，找到適應(yīng)時(shí)代的方法。經(jīng)銷商的成功就是工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會(huì)成為經(jīng)銷商的服務(wù)方。

衣柜經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路

要實(shí)現(xiàn)逆襲，經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營者和服務(wù)的提供者。有意思的是，他認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷商來說轉(zhuǎn)型的第一件事，就是要會(huì)“裝傻”。

為何這么說?現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個(gè)性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和服務(wù)意識(shí)，也要有個(gè)轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代。

轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵(lì)創(chuàng)新，試錯(cuò)，為創(chuàng)新、試錯(cuò)買單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規(guī)，就是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

那么，在衣柜行業(yè)，經(jīng)銷商的未來將會(huì)被極大的釋放出來，在衣柜行業(yè)未來的十年發(fā)展中，行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的階段，作為接連者的衣柜經(jīng)銷商，也將是大展身手的好時(shí)機(jī)，以逆襲、布局、轉(zhuǎn)型三大關(guān)鍵點(diǎn)來實(shí)行發(fā)展，未來，衣柜經(jīng)銷商的發(fā)展將大有可為。