迷你KTV和娃娃機(jī)躺著賺錢(qián) 背后商業(yè)邏輯在哪兒？

　　周末，三里屯某商場(chǎng)，正是午飯之后的時(shí)間，一樓商品區(qū)購(gòu)物者三三兩兩、若有冷清，但擺在商場(chǎng)入口的4個(gè)迷你KTV“包間”，卻座無(wú)虛席。透過(guò)玻璃可以看到，4個(gè)包間里分別坐著情侶、一對(duì)女生、帶著孩子的年輕父母，還有一位背影看起來(lái)有些寂寥的男孩子，正在跟著屏幕上的MC天佑“喊麥”。

　　今年年初以來(lái)，迷你KTV開(kāi)始在城市商業(yè)綜合體中悄然泛濫，連同娃娃機(jī)這個(gè)并不新潮的生意，像爬墻虎般不斷蔓延開(kāi)來(lái)，而資本的澆灌則讓其生長(zhǎng)速度進(jìn)一步加快。

　　2017年1月，以娃娃機(jī)等娛樂(lè)設(shè)施為載體的廣告分發(fā)平臺(tái)“樂(lè)搖搖”，完成由廣發(fā)信德投資的3800萬(wàn)人民幣A+輪融資。

　　2017年2月14日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，獲得了友寶在線的3000萬(wàn)增資。

　　2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂(lè)和音樂(lè)社交的更多O2O玩法。

　　新興娃娃機(jī)和迷你KTV為何能夠在一二線城市野蠻生長(zhǎng)?當(dāng)lowlow或司空見(jiàn)慣的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快車(chē)，新的消費(fèi)和商業(yè)邏輯正在重新讓年輕人心甘情愿打開(kāi)“微信錢(qián)包”。

　　城市商業(yè)綜合體中的“暴利”生意

　　友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠……各類(lèi)線下移動(dòng)迷你KTV運(yùn)營(yíng)商，如今已經(jīng)遍地開(kāi)花。一個(gè)長(zhǎng)得像電話亭的透明房間，用戶可以通過(guò)移動(dòng)支付點(diǎn)唱，把K歌這件強(qiáng)社交和場(chǎng)景的事情，變成了碎片化時(shí)間就能體驗(yàn)的輕娛樂(lè)。Nicole是北京一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)教師，她在朝陽(yáng)大悅城的迷你KTV體驗(yàn)過(guò)一次，就“立刻愛(ài)上了”，“碎片化K歌，和碎片化學(xué)英語(yǔ)是一個(gè)道理，很適合現(xiàn)在的年輕人。”

　　迷你KTV的價(jià)格也不高，可以選擇按時(shí)間或是歌曲數(shù)量來(lái)計(jì)費(fèi)?！耙簿褪且槐Х鹊腻X(qián)，我可以嗨上30分鐘，很解壓的?！焙兔阅鉑TV同樣依靠線下人流，抓娃娃機(jī)這種碎片式娛樂(lè)方式消費(fèi)者們更加熟悉，門(mén)檻也更低。只是和以為的抓娃娃機(jī)不同，如今更多和移動(dòng)支付和線上營(yíng)銷(xiāo)綁定在一起，消費(fèi)者不用再去“買(mǎi)幣”就能隨時(shí)體驗(yàn)。從單純硬件終端回報(bào)來(lái)看，娃娃機(jī)和迷你KTV都可謂是賺錢(qián)生意。一位在電影院提供娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)的管理人員為全媒派(qq_qmp)算了這樣一筆賬，一臺(tái)娃娃機(jī)的價(jià)格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的價(jià)格則大致為幾元到十幾二十元，在周末、節(jié)假日等時(shí)間，有時(shí)候一天要補(bǔ)貨幾次，“基本一臺(tái)娃娃機(jī)可以輕松月入過(guò)萬(wàn)，不到一月即可回本”。

　　迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技聯(lián)合推出的咪嗒miniK為例，一臺(tái)設(shè)成本約兩萬(wàn)元。如果開(kāi)在一線城市，每月的商場(chǎng)租金大概是一兩千元，再加上安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、保潔費(fèi)等費(fèi)用，一年的成本在五萬(wàn)元左右。由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你KTV日收入在幾百元到上千元不等，如以五百每日計(jì)，基本三四個(gè)月即可回本。

　　除此之外，從線下的角度看，娃娃機(jī)、迷你KTV也為商業(yè)綜合體帶來(lái)了更多的人流量和停留時(shí)間，二者互相助益，也是終端逐漸遍布的原因。

　　娃娃機(jī)、迷你KTV擊中了哪些消費(fèi)痛點(diǎn)？

　　不過(guò)，為何去商場(chǎng)的消費(fèi)者，都愿意在娃娃機(jī)和迷你KTV這里逗留呢？其中的消費(fèi)心理有不少門(mén)道。

　　撩人的她經(jīng)濟(jì)

　　根據(jù)波士頓咨詢公司消費(fèi)者洞察智庫(kù)2016年對(duì)女性消費(fèi)趨勢(shì)的分析研究，62%的中國(guó)家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，2015年女性消費(fèi)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了2.6萬(wàn)億美元。

　　隨著女性消費(fèi)權(quán)力擴(kuò)張下“她經(jīng)濟(jì)”的盛行，越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角出發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而娃娃機(jī)商家們也是如此，他們逐漸把目光從父母身邊的孩子轉(zhuǎn)向了男性身旁的女性。今年五月初，長(zhǎng)沙海信廣場(chǎng)就推出了口紅版夾娃娃機(jī)，用口紅代替娃娃放入夾娃娃機(jī)內(nèi)。盡管五元一次的價(jià)格大大高于市場(chǎng)價(jià)，但仍吸引了不少年輕消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)。

　　與線下致力于抓女性眼球的娃娃機(jī)革新相呼應(yīng)，線上也吹起了一陣娃娃機(jī)領(lǐng)域的“她經(jīng)濟(jì)”之風(fēng)。當(dāng)會(huì)抓娃娃是撩妹神技變成了一種輿論風(fēng)向，在社交網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)、交流抓娃娃經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人在娃娃機(jī)旁苦練技能，最后再在女孩兒面前輕松施展神技，成為了男同志們獲得女孩兒芳心的不二法門(mén)。

　　位于三里屯的香蕉娛樂(lè)官，傳說(shuō)中王思聰校長(zhǎng)開(kāi)的娛樂(lè)局點(diǎn)，還擺放著號(hào)稱全世界最貴的娃娃機(jī)，里面放滿了奢侈品大牌的限量公仔，也將娛樂(lè)性和女性奢侈品消費(fèi)傾向進(jìn)行到底。