中國游戲市場利薄空間小 廠商不出海便出局？

• 2017年8月3日 LuoYang來源：南方都市報 396 19
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《王者榮耀》的火爆讓國內(nèi)游戲市場迅速變成了一片利潤稀薄、空間狹小的“紅?！薄４蠖鄶?shù)游戲廠商認為，與其在紅海里扎堆，不如去更廣闊的藍海。

　　用歐美資源做歐美市場

　　相較于東南亞之類的紅利市場，歐美則是廠商的品牌制高點，但并不是所有游戲都進得去。比如盛大游戲的《龍之谷》全球發(fā)行，但《傳奇永恒》則在東南亞與臺灣發(fā)行。“《龍之谷》這種卡通風(fēng)格更容易被西方世界接受，《傳奇永恒》則東方元素太多?！弊T雁峰表示。玩法偏好同樣有明顯不同。曾長期占據(jù)日本暢銷榜首位的《怪物彈珠》，即使是騰訊代理也在中國市場“水土不服”?！叭毡就婕蚁矚g這種策略性游戲，而中國更偏好于個人成長類，很遺憾沒有做出漂亮的數(shù)據(jù)。”騰訊發(fā)行制作人羅偉說。

　　“韓國玩家更傾向于MMO和APRG；美國用戶對SLG或偏休閑的游戲接受程度更高；而在東南亞差異也很大，比如印尼玩家更偏愛動作游戲和競速游戲；在泰國，賭場游戲和動作游戲的占比數(shù)量更高?！彼{港互動總裁廖明香說，東南亞與國內(nèi)文化更加相近，所以藍港在東南亞以發(fā)行為主，歐美則研發(fā)為主，比如其汽車競技游戲《競技大聯(lián)盟》就是由舊金山團隊研發(fā)。

　　完美世界同樣通過歐美資源做歐美市場。三年前，完美世界收購美國《無冬OL》開發(fā)商，用其美術(shù)制作資源配合中國團隊擅長的數(shù)值能力，改造成“中國式”免費游戲，最終扭虧為盈。同樣的，其法國團隊今年制作了基于西游記IP的魔幻游戲《非常英雄》?！八麄儠烟粕姆鹬樽龀深^上的光環(huán)，怪物畫得更夸張，對話也加入一些西方幽默，”蕭泓說，IP還是那些元素，但你就能看出這是個外國人做的游戲。

　　關(guān)注：“狼人殺”帶火小眾化社交游戲

　　今年，“狼人殺”突然帶火了社交游戲的熱潮。在CJ展館里，《王者榮耀》、《街頭籃球》在打比賽，斗地主、狼人殺也在打比賽，但舞臺設(shè)計則截然不同?！皹s耀”們的臺上是職業(yè)戰(zhàn)隊，臺下是圍觀群眾，一種很清晰的“看與被看”的關(guān)系;但“狼人殺”們都是觀眾與明星共同參與，場外有直播，場內(nèi)有互動，競技不是首要，社交則成為重點?！坝螒蛞从卯嬅娲騽尤?，比如早期的韓國游戲;要么用數(shù)值打動人，這是現(xiàn)在的主流PK游戲，但我們希望用社交打動人，這樣的游戲才有真正長久的生命力?！倍嘁婢W(wǎng)絡(luò)CEO唐憶魯告訴南都記者，《神武》做了7年還有用戶增長就是靠社交體系?！坝脩粼谟螒蚶锊荒苤苯淤I數(shù)值，而是換裝等，這是出于社交需求的消費。”

　　“多媒體的發(fā)展讓線下社交游戲搬到網(wǎng)上成為可能，”昆侖游戲CEO陳芳介紹說，相比端游，手游誕生于通信工具手機之上，有音頻視頻，可以把線下社交場景復(fù)制到線上。比如其今年收購的閑徠互娛做的棋牌類游戲，和一款即將投資的狼人殺產(chǎn)品。但是，橫亙在社交游戲前面的是騰訊。在今年CJ展上，騰訊宣布了9款新品手游上線，第一個就是與米未合作的《飯局狼人殺》，許多業(yè)內(nèi)人士相信，這是狼人殺們的“終結(jié)”。

　　“最終由模式?jīng)Q定，”陳芳說，成熟模式在新興市場的推廣是昆侖萬維的優(yōu)勢。正如其國際化從東南亞開始，昆侖萬維今年收購的閑徠互娛則利用地面推廣在三四線城市打開棋牌的熟人社交。同樣的，昆侖萬維也相信狼人殺在渠道下沉還有機會。

　　另外則是細分市場的圈層，比如bilibili上的二次元、空中網(wǎng)上的軍武?！拔覀円沧鲕娢淇破眨谟螒蝮w驗里的科普跟公眾號的圖文是完全不同的，”對于騰訊的威脅，王雷雷則認為，細分市場要求的是專業(yè)?！氨热缯f一個海面我們可以做6個月，比如我們在海軍節(jié)的微電影營銷，不是專注并不容易做到?！?/p>

　　記者手記：女性玩家成為支點？

　　數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)典端游、卡牌游戲、熱播劇游戲和桌面游戲人群的主力仍舊是男性用戶，占比均超過60%;但在新興競技游戲人群中，女性用戶比例超過男性用戶，達到55.38%.更夸張的是，《王者榮耀》的女性用戶比例也超過50%了?！芭韵颉⒛贻p化是西山居的下一步重點?！蔽魃骄邮烙芜\營VP廖輝說：“女性不喜歡PVP、熱血這種主流概念，她們更強調(diào)互動?！?/p>

　　同樣，以“女性向”為下一步重點的還有藍港、凱撒等廠商?！氨热纭墩鐙謧鳌吩谂_灣女性玩家達到70%，我們在游戲里加入”送花“、”扎小人“、”一丈紅“等趣味玩法，契合后宮險惡的宮斗主題，吸引了大量女性用戶?！彼{港互動總裁廖明香如是表示。

　　“大家都說今年游戲放緩，但對比過去幾年100%增長速度，現(xiàn)在20%的增幅還是超過很多上市公司，”盛大游戲副總裁譚雁峰說，一二線城市、大品類游戲肯定太激烈了，但還有很多細分市場，比如女性用戶、四五線城市、甚至是老年人。關(guān)鍵要愿意去深度挖掘。

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