從UR的海外擴(kuò)張看本土快時(shí)尚的國(guó)際化之路

• 2017年8月3日 LiuYang來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 421 21
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在此之前的今年1月，UR已經(jīng)在新加坡的來(lái)福士廣場(chǎng)開(kāi)出了首家海外旗艦店。未來(lái)UR還將進(jìn)入美國(guó)、法國(guó)、日本、中東等市場(chǎng)。目前UR在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)出了160家店，品牌的計(jì)劃是，到2020年將在全球開(kāi)出400家門店，海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)每年新增60-100家。

　

? 　快時(shí)尚女裝品牌Urban Revivo近日宣布，2018年3月將在英國(guó)倫敦開(kāi)出亞洲之外的首家海外旗艦店。這則消息聽(tīng)起來(lái)和多年前“重慶雞公煲終于入駐重慶”了一樣讓很多人恍然大悟：那些年逛過(guò)的UR原來(lái)是個(gè)本土品牌。是的，被誤以為歐美快時(shí)尚品牌多年的本土女裝UR終于要走向國(guó)際了。

　　據(jù)媒體報(bào)道，UR英國(guó)全球旗艦店坐落在倫敦Westfield購(gòu)物中心擴(kuò)建部分的一樓層中，占地面積達(dá)22000平方英尺(約合2044平方米，一般UR國(guó)內(nèi)店鋪的占地面積在1100到1500平方米)。未來(lái)Westfield將成為倫敦重要的商業(yè)中心，一向走優(yōu)雅歐陸風(fēng)情的UR也總算來(lái)到了歐美時(shí)尚的中心。UR創(chuàng)始人李明光在媒體公告中提到：“倫敦作為全球的時(shí)尚零售中心，在這里開(kāi)店有助于UR的品牌形象被更多的人知道?！?/p>

　　而在此之前的今年1月，UR已經(jīng)在新加坡的來(lái)福士廣場(chǎng)開(kāi)出了首家海外旗艦店。未來(lái)UR還將進(jìn)入美國(guó)、法國(guó)、日本、中東等市場(chǎng)。目前UR在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)出了160家店，品牌的計(jì)劃是，到2020年將在全球開(kāi)出400家門店，海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)每年新增60-100家。

　　區(qū)別于其他本土女裝品牌的“洋面孔，中國(guó)心”，UR洋的如此徹底在于創(chuàng)始人李明光從一開(kāi)始就是將UR按照Z(yǔ)ara的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。早在2003年，李明光在東京第一次見(jiàn)到了Zara的運(yùn)作模式，意識(shí)到快時(shí)尚將會(huì)是未來(lái)服飾行業(yè)的潮流和趨勢(shì)，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的服飾市場(chǎng)，人們還是偏向于高價(jià)的服飾消費(fèi)?！翱鞎r(shí)尚將會(huì)是中國(guó)服飾業(yè)的藍(lán)海。”李明光在當(dāng)時(shí)得出了這樣的結(jié)論。

　　之后幾年的發(fā)展路徑也確實(shí)證實(shí)了當(dāng)年的預(yù)測(cè)。伴隨著百貨渠道的式微，原先倚重百貨商場(chǎng)的2樓到4樓的女裝們，如今都不太好過(guò)。以Zara為首的海外快時(shí)尚品牌，伴隨著商業(yè)地產(chǎn)和新的消費(fèi)模式，如今幾乎承包了人們的衣柜。而從一開(kāi)始就站隊(duì)快時(shí)尚的UR，在國(guó)產(chǎn)女裝中日子算好的。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2016年品牌的營(yíng)收達(dá)到了20億人民幣。UR的做法是緊跟時(shí)尚與潮流，保持一周兩次的上新率，每年有近萬(wàn)款新品，這一數(shù)字幾乎和Zara持平。

　　大部分的服飾品牌，尤其是快時(shí)尚類，由于對(duì)款式、上新和設(shè)計(jì)的要求高，一般都是小批量生產(chǎn)，從而成本難以控制，利潤(rùn)率低，并且普遍存在庫(kù)存問(wèn)題。面對(duì)已經(jīng)相對(duì)成熟的Zara們，國(guó)產(chǎn)女裝與之抗衡的出路就是擴(kuò)大規(guī)模，形成品牌效應(yīng)，而尋求上市則成為了擴(kuò)大品牌規(guī)模的有效出路。

　　不可避免的，UR近兩年也在努力尋求上市。海外擴(kuò)張是一種思路，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，UR也開(kāi)始了加速開(kāi)店的步伐。2015年以來(lái)開(kāi)放的加盟開(kāi)店模式取得了一定的成效。這兩年購(gòu)物中心里的UR明顯多了起來(lái)。

　　然而在開(kāi)店選址上，對(duì)標(biāo)Zara的UR就顯得不那么亦步亦趨了。區(qū)別于Zara都是選擇在商圈的中心和大牌的隔壁開(kāi)店，UR走的是“洋蔥式”的開(kāi)店模式。初期階段以一二線城市為主，接下來(lái)，更懂國(guó)情的UR打算發(fā)揮自身的本土優(yōu)勢(shì)，去到傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌覆蓋的盲點(diǎn)區(qū)域普及新的消費(fèi)方式。因此我們看到，這些年的UR從上海開(kāi)向了全國(guó)，從省會(huì)開(kāi)到地級(jí)市，從主商圈開(kāi)到副商圈。

　　太過(guò)前衛(wèi)和凌厲的Zara風(fēng)也許不適合三四線城市的新中產(chǎn)，然而門店、櫥窗設(shè)計(jì)更精致和具有大牌感的UR更能吸引這部分消費(fèi)者，同時(shí)它的定價(jià)又是走大眾路線的，UR的這種差異化競(jìng)爭(zhēng)也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。

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