玩聚租租倒閉 共享玩具租賃會是一門好生意嗎？

• 2017年11月17日 ZhangHongYuan來源：獵云網(wǎng) 420 21
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  2018-2023年中國小微金融行業(yè)市場分析報(bào)告

  隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向和經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展的動力都出現(xiàn)了明顯變化，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新成為新的增長引擎。小微企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的主要陣地和最具活力的市場主體，其...

但是一場看似簡單的玩具租賃背后，卻掩蓋著眾多的問題。

近年來，隨著“共享”一詞的興起，線上兒童玩具租賃平臺也逐漸成為市場。

昨天上午，記者收到爆料稱：專注樂高租賃的玩聚租租已停止運(yùn)營。玩聚租租成立于2014年底，是一家玩具租賃平臺，并于2016年獲得了來自接力基金投資千萬級的Pre-A輪融資。

而16日記者打開其微信運(yùn)營號，發(fā)現(xiàn)左下角也在近期內(nèi)變成了申請賠償，點(diǎn)開內(nèi)頁顯示：

親愛的玩聚租租用戶：

由于公司在運(yùn)營及盈利能力上遇到重重阻力和困難，難以持續(xù)經(jīng)營。經(jīng)公司董事會和管理層協(xié)商討論，將于2017年11月10日起停止玩具租賃的相關(guān)業(yè)務(wù)，次卡及押金將通過現(xiàn)金或玩具進(jìn)行賠償。次卡用戶按照次卡剩余次數(shù)折算價(jià)值。

記者第一時(shí)間向玩聚租租創(chuàng)始人馮彥嬌求證，對方聲稱，用戶可在公眾號一欄里直接申請賠償，也可以將賠償款換取玩具，表示將在近期進(jìn)行一次媒體接待，但現(xiàn)下拒絕作出進(jìn)一步解釋。同時(shí)，記者也了解到，半年前，玩聚租租曾向同行業(yè)的某公司尋求收購，但是遭到了拒絕。

無獨(dú)有偶，在玩聚租租停止運(yùn)營之前，成立于2015年底的樂童網(wǎng)于2016年12月宣布停更;在今年7月，位于朝陽區(qū)長楹天街購物中心的“玩趣玩具租賃”(簡稱玩趣)門店，在未有任何通知的情況下突然關(guān)門停業(yè);而兜噠玩具也于去年底被曝出跑路……

據(jù)了解，定位中高端的玩多多于去年8月完成了千萬美元A輪融資;玩具超人也于去年2月獲得數(shù)千萬元天使輪融資……搭上共享經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，本以為共享玩具會是下一個(gè)風(fēng)口，但是看似市場廣闊的玩具租賃，為何就是玩不轉(zhuǎn)?

玩聚租租倒閉背后：成本高昂、模式單一

玩聚租租的租賃方式非常簡單，用戶在平臺上挑選玩具之后下單，2周起租，得寶系列(適合1-3歲左右小朋友)2周大概是30-60元，再續(xù)租的話是一周10-20塊錢不等 , 用戶一般是租一個(gè)月 , 大概花銷是60-80之間;選好玩具，快遞費(fèi)是玩聚租租出，還玩具時(shí)，用戶花郵費(fèi)寄給他們，玩具入庫后，押金200進(jìn)入用戶余額。

但是一場看似簡單的玩具租賃背后，卻掩蓋著眾多的問題。

一位知情人士透露：“玩聚租租最大的問題就是獲客成本和后期處理成本過高，通過純線上的方式獲客，100多塊錢才能夠有一個(gè)單次客戶;后面的維護(hù)處理是通過全人工的方式處理的，一套樂高的處理成本50塊錢左右，而用戶再續(xù)租，需要再花成本?！?/p>

除此以外，玩聚租租產(chǎn)品單一，目前只有樂高系列產(chǎn)品，一位用戶告訴記者：“用了一段時(shí)間后，就覺得沒有什么產(chǎn)品可租的了，也不是所有的孩子都喜歡樂高?！?/p>

同時(shí)，玩聚租租也沒有為自己的產(chǎn)品添加附屬價(jià)值，盈利模式單一，除了租賃本身以外再無其他業(yè)務(wù)線。小蘿卜王國創(chuàng)始人劉乾告訴記者：“中國家長分為學(xué)齡前和學(xué)齡后，學(xué)齡前家長只希望孩子快快樂樂，學(xué)齡后則更需要孩子有好的成績?；谶@樣的想法，做玩具也需要從教育入手，玩具可以作為孩子的老師，陪伴他進(jìn)行社交、學(xué)習(xí)等。僅僅是玩具租賃，對于家長需求沒有那么高?！倍谶@一點(diǎn)上，小蘿卜王國則是同時(shí)和第三方樂高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供樂高培訓(xùn)。

觀察

玩具租賃本身就屬于一個(gè)重資產(chǎn)、重運(yùn)營的項(xiàng)目，包含前端銷售、后臺服務(wù)、車輛配送等環(huán)節(jié)。所以對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，一要有大資本的注入，二要有強(qiáng)運(yùn)營的能力。

“如果融資額在1000萬元以下，就很可能會死亡，因?yàn)槌跗诘耐婢呔托柰度?00萬元至200萬元，融資額度小的話根本運(yùn)營不起來?！痹性撔袠I(yè)創(chuàng)業(yè)者如此發(fā)聲。

而在產(chǎn)品選擇上，大部分玩具租賃公司，出租的基本上都是樂高、費(fèi)雪、小泰克、Step2等國際大品牌，這代表著高昂的成本。除了產(chǎn)品投入的成本，后續(xù)玩具還需要消毒、維修，孩子調(diào)皮好動玩具損壞也在所難免，所以租出去的玩具破損存在不可控性。百寶箱創(chuàng)始人伊敏曾表示：“玩具租賃比一般的電商要復(fù)雜很多，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵在于運(yùn)營效率，對精細(xì)化要求很高?！?/p>

劉乾告訴記者：“玩具租賃的市場并不是那么簡單的，因?yàn)楹蠖朔浅５闹?。?dāng)玩具租出又被還回時(shí)，需要快速的消毒清洗、補(bǔ)缺、再上架。”針對這一點(diǎn)，小蘿卜王國則開發(fā)出了清揀設(shè)備，用設(shè)備取代人工后，后端服務(wù)成本占比能下降到20%。

除了成本高昂以外，租賃本身的利潤并不豐厚，只能作為入口，還是需要增加附加價(jià)值，讓客人二次消費(fèi)才能獲利。在這樣的情況下，各平臺都開發(fā)出了額外的業(yè)務(wù)線。以百寶箱為例，百寶箱玩具在玩具租賃的入口以外，還推出了派對服務(wù)，致力于幫消費(fèi)者用玩具和服務(wù)定制寶寶派對。

“總體來說，玩具租賃行業(yè)是一個(gè)挺好的賽道，是張好牌。像玩聚租租停止運(yùn)營這種情況，是因?yàn)橛Ｊ降募軜?gòu)上出現(xiàn)了問題。反之，有些項(xiàng)目本身就是賽道有問題，牌不好，沒法兒打。”百寶箱創(chuàng)始人伊敏則表示，自己依舊看好玩具租賃領(lǐng)域。

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