廣電和移動試水賣電視 這行賺錢容易嗎？

• 2017年12月4日 LuYouJun來源：中研網(wǎng)綜合 529 29
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  2017-2022年版家電物流項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

  《2017-2022年版家電物流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告。報(bào)告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水1...

在不到兩周前，就爆出廣電公司已經(jīng)在布局線下市場，開始賣電視、冰箱等家電產(chǎn)品。

運(yùn)營商正在用想不到的速度進(jìn)入電視市場。這里說的電視市場并不是先前提供的收視服務(wù)，而是開始賣電視機(jī)啦!

這是繼廣電公司介入后，又一家運(yùn)營商正式開賣電視。隨著這些運(yùn)營商的到來，它們貫通產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢將慢慢在終端市場發(fā)揮效應(yīng)，而又借助量能從廠商那邊拿貨，價格低廉自不必說。彩電甚至家電這個行業(yè)，以后無論是廠家還是渠道商，賺錢的難度會越來越大。

運(yùn)營商介入，優(yōu)勢卻是全產(chǎn)業(yè)鏈

而今日，再度爆料，中移動在“2017中國移動全球合作伙伴大會”期間正式發(fā)布T1智能電視。包含了43/49/55三個尺寸，基本涵蓋了主流入門到中高端市場，為今年4K智能電視市場增添了一抹亮色。

這個擔(dān)心最終還是來了，在廣電公司介入家電零售之時，筆者就擔(dān)心電信等運(yùn)營商是否會介入，現(xiàn)在移動的強(qiáng)勢介入已經(jīng)說明這種情況已經(jīng)發(fā)生了。而且從配置來看，移動顯然是帶著“誠意”來的。而不像過往有些時候促銷那樣，搞個便宜貨隨便糊弄一下消費(fèi)者。

全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢

作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，無論是廣電，還是電信移動，它們都掌握著海量的用戶數(shù)據(jù)，應(yīng)該說它們遍布全國的門店，足夠滲透到千家萬戶之中去。與實(shí)體店賣場和電商相比，它們最大的優(yōu)勢在于可以利用辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會直接與消費(fèi)者展開面對面的溝通。

這種上門服務(wù)的方式，與消費(fèi)者還得自己去實(shí)體店，或者到網(wǎng)上去對比選購產(chǎn)品相比，有天然的優(yōu)勢。特別對一些非年輕人的群體而言，可謂做到了消費(fèi)者心坎里去之舉。

從前文報(bào)道的廣電公司已經(jīng)將一些業(yè)務(wù)分配到營業(yè)門店的個人身上來看，他們動作迅速，而且業(yè)務(wù)熟練。對底層業(yè)務(wù)員來說，只是將以前贈送路由器、盒子等小件物品，換成了多少錢換購電視，模式并沒有發(fā)生太大的變化，如果賣大件這種模式一旦確定有效，其在圈里復(fù)制的速度極快。同樣的，以電視這個成熟的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，如果打消了消費(fèi)者的顧慮，再引進(jìn)冰箱洗衣機(jī)等其他大家電的概率就會大增。

所以對廣電、移動等這些運(yùn)營商巨頭的介入，家電渠道的其他企業(yè)應(yīng)該有足夠的警惕。畢竟它們有成熟的模式，有完成的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這種競爭在先前進(jìn)入對手中是不曾有的。

廠商有無奈，市場賺錢難度變大

為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?只能說隨著中國電視產(chǎn)業(yè)鏈的豐富，為所有渠道開辟了一條捷徑。

就上游來看，無論是芯片還是面板，中國大陸已經(jīng)是全球最大的集散地之一;而就終端來看，中國已經(jīng)是多年全球電視代工出貨量最大的市場了。所以這兩年有很多品牌介入電視行業(yè)，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低了，品牌就會越來越多。而對這些品牌來說，只要有個可以捆綁的概念，硬件層面完全沒有什么好擔(dān)心的。

這種代工不僅有品牌廠商如創(chuàng)維芒果TV代工、冠捷為飛利浦代工、京東方高創(chuàng)為眾多品牌代工外，還有從各個供應(yīng)商手中拿配件，自行組裝的小代工廠?？陀^講，現(xiàn)在的電視市場，只要你想做，貨源是沒有問題的。

在中國市場，想做電視門檻很低

這種情況下，廣電、移動等運(yùn)營商介入，是繼互聯(lián)網(wǎng)品牌樂視、小米，以及夏普、飛利浦回歸后的第三波浪潮。從發(fā)展趨勢看，它們現(xiàn)階段只是利用渠道優(yōu)勢在進(jìn)行試水，前期的壓力集中在現(xiàn)有的家電渠道身上。而后期，如果用自有品牌的方式介入的話，那么對整個電視市場以及可能的家電市場，都將是一個巨大的沖擊。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)介入和外資品牌回歸等兩波浪潮的沖擊下，電視業(yè)已經(jīng)陷入長時間的低盈利甚至虧損，薄利多銷、價格戰(zhàn)比以往更為常態(tài)了，多年前廠商提的價值回歸在現(xiàn)實(shí)面前已經(jīng)難見蹤影。隨著運(yùn)營商的強(qiáng)勢介入，薄利多銷、價格戰(zhàn)這種情況只有加劇，甚至?xí)苯拥窒裘姘鍍r格下跌帶給廠家的緩沖，甚至有可能將彩電業(yè)直接帶入下一個更為慘烈的競爭階段。

應(yīng)該說，市場多了一個強(qiáng)大的對手，最初是商家利益會受到?jīng)_擊，但是后期廠家的利益就存在被沖擊的可能。所以歡迎它們到來的同時，一些廠商也應(yīng)該做出相應(yīng)的評估，分析此事對自身的影響，免得在業(yè)績剛有起色的時候再度被拖入泥潭之中。

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