新零售時(shí)代 國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)重現(xiàn)“渠道為王”新魅力

• 2017年12月14日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1434 95
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  2017-2022年中國(guó)無溶劑型涂料行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

  隨著無溶劑型涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的無溶劑型涂料企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研...

在消費(fèi)升級(jí)、新零售的時(shí)代，家居賣場(chǎng)并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實(shí)力，成為一股不可忽視的渠道新勢(shì)力。

中國(guó)最知名的兩大家居賣場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍?jiān)?017年歲末好戲連臺(tái)：12月16日，居然之家第200店即將開業(yè)，并謀劃在未來一年開到300店;紅星美凱龍?jiān)诩磳⒒貧wA股之時(shí)，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經(jīng)銷商的追捧。在消費(fèi)升級(jí)、新零售的時(shí)代，家居賣場(chǎng)并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實(shí)力，成為一股不可忽視的渠道新勢(shì)力。

居然之家謀開300店

“年底店面數(shù)量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數(shù)量有望超過300家?！本尤恢腋笨偛萌纬赏嘎读司尤恢医诘膭?dòng)向。

居然之家自1999年在北京北四環(huán)開設(shè)第一家家居賣場(chǎng)后，經(jīng)過15年努力，實(shí)現(xiàn)百店連鎖的規(guī)模，又經(jīng)過三年拼搏，第200店將于12月16日在長(zhǎng)春太陽(yáng)城居然之家自購(gòu)物業(yè)中開業(yè)，一雪在長(zhǎng)春遭到封殺的前恥。

居然之家第200店長(zhǎng)春太陽(yáng)城店即將開業(yè)。

“按照居然之家董事長(zhǎng)汪林朋的規(guī)劃，未來五年，店面數(shù)量將達(dá)到600家，年銷售額超千億，十年實(shí)現(xiàn)1200家店、年破2000億元的目標(biāo)?！比纬梢舶l(fā)布了對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃?！安粩嗌?jí)店面的同時(shí)，居然之家還向家居產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加速?gòu)摹蠹揖印颉笙M(fèi)’轉(zhuǎn)型?！?/p>

對(duì)于這些規(guī)劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心?！巴艨偟暮芏嗄繕?biāo)，在開始看似很難實(shí)現(xiàn)，但最后都實(shí)現(xiàn)了”，榮麟世佳董事長(zhǎng)戚麟回顧與居然之家一同成長(zhǎng)時(shí)表示。其中的原因是居然之家的發(fā)展引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。“在我們癡迷于促銷時(shí)，居然之家開始做標(biāo)準(zhǔn)化、提倡零延遲;當(dāng)我們做標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，居然之家開始做設(shè)計(jì)和線上線下融合，并形成風(fēng)口。居然之家高瞻遠(yuǎn)矚的決策，在引領(lǐng)自身發(fā)展的同時(shí)也帶領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展?！?/p>

紅星美凱龍布局新疆

12月5日晚，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司在A股發(fā)行股票的申請(qǐng)通過了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核。12月9日，來自京派、津派兩大品牌的數(shù)十家家居企業(yè)與來自新疆的70多位家居經(jīng)銷商進(jìn)行了一場(chǎng)高峰對(duì)話，暢談未來新疆家居業(yè)的發(fā)展，以及紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季帧?/p>

紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季挚芍^是大手筆，“一店一城”雙出擊，團(tuán)隊(duì)則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營(yíng)”的模式輻射整個(gè)新疆乃至中亞地區(qū)。其中“一店”就是紅星美凱龍?jiān)跒豸斈君R紅光山區(qū)的20萬平方米全球家居一號(hào)店，針對(duì)新疆乃至亞歐的C端消費(fèi)者;“一城”就是居酷·亞歐國(guó)際家居博覽交易中心。

該中心不僅針對(duì)B端和C端客戶，更將成為眾多名牌家居企業(yè)新“5S”標(biāo)準(zhǔn)旗艦店集群。在當(dāng)天的巔峰對(duì)話上，不管是廠家代表還是經(jīng)銷商代表都對(duì)紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季之a(chǎn)生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經(jīng)銷商對(duì)北京商報(bào)記者表示：“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管理理念有一定的優(yōu)勢(shì)，是吸引我進(jìn)駐紅星美凱龍的重要原因?！?/p>

家居賣場(chǎng)展現(xiàn)新勢(shì)力

不管是居然之家200店開業(yè)，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續(xù)發(fā)力無不體現(xiàn)了家居賣場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)、服務(wù)的新零售時(shí)代下，則更趨明顯。

“未來，顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，通過人臉識(shí)別系統(tǒng)，賣場(chǎng)就能夠了解到顧客曾經(jīng)瀏覽過哪些家居品牌的網(wǎng)站，登錄過哪些企業(yè)的App?！? 紅星美凱龍總裁助理兼招商中心總經(jīng)理胡利杰表示，“賣場(chǎng)不僅要看位置，更要看與數(shù)據(jù)的有效對(duì)接和轉(zhuǎn)化能力，為商家精確營(yíng)銷賦能;賣場(chǎng)雖然不是惟一的變現(xiàn)場(chǎng)景，但卻是最理想、價(jià)值最高的場(chǎng)景?！?/p>

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)用自己的經(jīng)歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個(gè)半小時(shí)車程，高鐵需要40分鐘，當(dāng)?shù)刭?gòu)房主力“80后”購(gòu)買家具都是開車或乘高鐵到青島的居然之家?！啊?0后’作為互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實(shí)、服務(wù)好、體驗(yàn)好?！?/p>

榮麟世佳董事長(zhǎng)戚麟講述與居然之家的故事。

渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺(tái)很重要?！狈峭揖叨麻L(zhǎng)喬印軍將渠道優(yōu)勢(shì)總結(jié)為：“平臺(tái)比能力重要，選擇比天賦重要。”

相關(guān)研究報(bào)告：2018-2023年中國(guó)智能家居行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

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