新聞app排名殺入前五 趣頭條的生存邏輯是什么？

• 2018年4月25日 ZhangHongYuan來(lái)源：騰訊科技 238 7
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  2018-2023年版新聞媒體產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

從資訊紅海中找到新的市場(chǎng)空間，趣頭條的生存邏輯是什么?

從資訊紅海中找到新的市場(chǎng)空間，趣頭條的生存邏輯是什么?

隨著今日頭條的崛起，以及各大門戶網(wǎng)站們對(duì)客戶端的重視提升，資訊分發(fā)市場(chǎng)本被認(rèn)為已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)空間，但隨著趣頭條浮出水面，這個(gè)市場(chǎng)又掀起了新的波瀾。

這家從三四線甚至更小的城市中殺出的黑馬，身上帶著“月活用戶增長(zhǎng)超500%”、“新聞app排名殺入前五”、“騰訊領(lǐng)投”、“估值超16億美元”等光環(huán)加入戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)趣頭條提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底趣頭條已經(jīng)收獲了超過7000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，日活躍用戶超過了1000萬(wàn)。

避開一二線巨頭的競(jìng)爭(zhēng)

2015年，趣頭條創(chuàng)始人譚思亮在考慮他的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，選擇了互聯(lián)網(wǎng)資訊和流量的市場(chǎng)。

“我們做了非常多的嘗試，總結(jié)起來(lái)就是自下而上和自上而下?！弊罱K譚思亮選擇了自下而上的角度，“三線以下城市的人群已經(jīng)有很大的價(jià)值，也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”這個(gè)選擇讓趣頭條避開一二線巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，找到了一條更適合自己的路。

譚思亮表示，雖然2016年做資訊類APP起步有點(diǎn)晚了，但通過專注在下沉市場(chǎng)，借助微信爆發(fā)的紅利，更多的用戶開始接觸智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也成為了趣頭條最初的核心用戶。

此時(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題擺在趣頭條眼前，就是市場(chǎng)上已經(jīng)有了以今日頭條、一點(diǎn)資訊為代表的一大票類似玩家。不過趣頭條團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)現(xiàn)了其中存在的機(jī)會(huì)，此前眾多信息流產(chǎn)品模式都是以流量分發(fā)售賣為主，可替代性非常強(qiáng)，最終也會(huì)陷入從大渠道買流量然后再分發(fā)的怪圈。于是和同樣主打三四線城市的拼多多類似，趣頭條另辟蹊徑的瞄準(zhǔn)了社交關(guān)系鏈，這是傳統(tǒng)意義上廣告推廣所無(wú)法觸及到的海量用戶群體。

和傳統(tǒng)的信息流資訊APP相比，趣頭條模式的一個(gè)特色在于會(huì)員體系，譚思亮對(duì)記者表示：“傳統(tǒng)信息流產(chǎn)品的內(nèi)核是推薦，但是它的會(huì)員體系比較薄弱，因?yàn)橛脩舾喟阉鳛橐粋€(gè)閱讀工具，既不需要登錄也不需要注冊(cè)。但由于趣頭條的用戶基本都是好友推薦，分裂式的傳播模式，所以趣頭條的用戶基本都是全部登陸的，非常適合社交關(guān)系傳播?！?/p>

在譚思亮看來(lái)，趣頭條創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一線成員有一些“很接地氣”的人。在初創(chuàng)期，趣頭條就瞄準(zhǔn)了紅包、金幣這種補(bǔ)貼用戶的模式來(lái)發(fā)展用戶，用社交裂變傳播的方式去做，用金幣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)啟動(dòng)用戶，同時(shí)通過內(nèi)容做好用戶粘性。

找準(zhǔn)需求、低成本、快速獲取用戶，滿足了以上三個(gè)條件的趣頭條開始迅速崛起。目前資訊領(lǐng)域排名靠前的今日頭條、騰訊新聞主要收割一二線城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶，且以男性為主，而趣頭條則深耕三四線城市剛觸網(wǎng)的人群，以女性居多，用戶重合度低于20%。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年度中國(guó)APP排行榜中，在資訊類產(chǎn)品中僅次于騰訊與今日頭條，超過了多數(shù)傳統(tǒng)新聞APP。此外，易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條的月活躍用戶規(guī)模環(huán)比增幅高達(dá)570%。

更能體現(xiàn)趣頭條獨(dú)特模式的數(shù)字是獲客成本，根據(jù)記者搜集到的數(shù)據(jù)顯示，成熟電商平臺(tái)獲得新客的成本早已超過140元、一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認(rèn)為相對(duì)費(fèi)用低廉的手機(jī)預(yù)裝App，費(fèi)用也已經(jīng)上漲到8元安裝，10元以上激活。而這個(gè)數(shù)字，在被認(rèn)為通過給用戶“發(fā)錢”獲客的趣頭條身上，卻只有3~4元。

譚思亮對(duì)記者表示，趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品，關(guān)鍵還是滿足用戶對(duì)內(nèi)容的需求。在他看來(lái)，趣頭條之所以能夠崛起，核心原因是抓準(zhǔn)了三線以下有強(qiáng)烈資訊內(nèi)容需求的人群，而這部分人群在此前并沒有被充分滿足和服務(wù)，趣頭條填補(bǔ)了這一塊的市場(chǎng)空白。

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