定制大軍襲來(lái) 國(guó)內(nèi)成品家具未來(lái)出路在何方？

• 2018年5月10日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 1220 79
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  2018-2023年鋁材行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  鋁材行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析鋁材未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘鋁材行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)...

“定制”有多火這里就不多說(shuō)了?？梢钥隙ǖ氖?，與成品家具市場(chǎng)不溫不火，甚至出現(xiàn)頹勢(shì)相比，定制家居在近年來(lái)的快速發(fā)展撐起了另一片細(xì)分市場(chǎng)。

正如前面所言，定制家具的需求是因人而異的。下單和訂單審核等環(huán)節(jié)都會(huì)影響生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。如果整個(gè)環(huán)節(jié)不成體系，或全部由人工完成，很容易出現(xiàn)差錯(cuò)，最終影響用戶滿意度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流暢的運(yùn)營(yíng)體系，疏通各個(gè)環(huán)節(jié)。

與生產(chǎn)相關(guān)的還有設(shè)計(jì)。如果連設(shè)計(jì)服務(wù)都不能提供，如何談得上是定制呢?定制不是簡(jiǎn)單的改改尺寸、換換顏色，除了產(chǎn)品本身個(gè)性化外，定制家具吸引用戶或者是考驗(yàn)企業(yè)的地方還在于其服務(wù)。

例如終端服務(wù)，即如何幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷商和品牌利益息息相關(guān)，該問(wèn)題不容忽視。就目前來(lái)看，定制品牌幫扶經(jīng)銷商的模式不盡相同。有的品牌打造了專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全國(guó)巡回培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)。有的則開(kāi)設(shè)了在線課堂，供全國(guó)經(jīng)銷商在線觀看學(xué)習(xí)。

可以說(shuō)，定制領(lǐng)域雖然是一塊大肥肉，但奪食并不容易。家具品牌需在制造模式、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)體系和服務(wù)體系等方面做足準(zhǔn)備，這過(guò)程中需大量的資金支撐，企業(yè)方需仔細(xì)衡量，自身是否有這種實(shí)力。

未來(lái)出路

有條件的轉(zhuǎn)型定制，沒(méi)條件的呢?坐以待斃?顯然不是。

我們知道，傳統(tǒng)成品(以套房為例)生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于一個(gè)套系一個(gè)套系地開(kāi)發(fā)，套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來(lái)越多，產(chǎn)品家族越來(lái)越龐雜，當(dāng)某個(gè)套系銷售表現(xiàn)不佳時(shí)還難以割舍，有的成為僵尸產(chǎn)品，生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來(lái)越大，產(chǎn)能受到極大限制，先進(jìn)的硬件裝備無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的作用，庫(kù)存高企，資金斷流。

成品家具企業(yè)的一大通病是，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來(lái)迎合消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，而產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，開(kāi)發(fā)越來(lái)越頻繁，終究是疲于奔命，無(wú)能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路，以往還算成功，是因?yàn)樯形从龅秸莆障冗M(jìn)理念與手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而對(duì)于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開(kāi)發(fā)能力，但它們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會(huì)，對(duì)“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠(chéng)的態(tài)度。

目前，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散，當(dāng)然，這并非說(shuō)家具不再需要配套，而是將以另外一種方式成套，即為重組。重組，是指將原先開(kāi)發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺(tái)，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。

這個(gè)平臺(tái)一旦構(gòu)筑好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無(wú)限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個(gè)性化需求。

有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)套系的開(kāi)發(fā)是企業(yè)將自己開(kāi)發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場(chǎng)，而零部件平臺(tái)的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品，只有當(dāng)客戶選購(gòu)并安裝好以后才會(huì)呈現(xiàn)。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻;同時(shí)，哪種方式更加經(jīng)濟(jì)、更加科學(xué)也不難想象。

可以說(shuō)，對(duì)許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險(xiǎn)。這里只是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的角度來(lái)進(jìn)行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。

事實(shí)上，成品也好，定制也罷，他們最終的目標(biāo)都是一致的，那就是更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更多元地滿足消費(fèi)者的需求。

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