定制大軍襲來 國內成品家具未來出路在何方？

• 2018年5月10日 YaoEnHua來源：九正建材網 1220 79
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  2018-2023年鋁材行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  鋁材行業(yè)研究報告旨在從國家經濟和產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析鋁材未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘鋁材行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業(yè)規(guī)模、產業(yè)結構、區(qū)...

“定制”有多火這里就不多說了。可以肯定的是，與成品家具市場不溫不火，甚至出現頹勢相比，定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了另一片細分市場。

“定制”有多火這里就不多說了?？梢钥隙ǖ氖?，與成品家具市場不溫不火，甚至出現頹勢相比，定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了另一片細分市場。

有鑒于此，不少老牌的成品家具企業(yè)也半路出家，跨界做起了定制，從一竅不通到有模有樣，從單品定制走向全屋定制，整個行業(yè)就像打了雞血一樣亢奮，洶涌地撲向定制大潮，仿佛誰不跟上就要被拍死在沙灘上了。

不寒而栗

對成品家具企業(yè)來說，家居定制讓人“不寒而栗”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具企業(yè)最引以為豪的產品設計研發(fā)上被徹底顛覆，那就是產品開發(fā)的思路將完全不同。定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路，有的已經呈現，而有的尚未浮出水面，但已經在悄然布局。

即：

第一步，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等。

第二步，挾柜類定制的成功占位之勢實現攔截，瞄準全屋所有品類，以擴大客單價和提高市場占有率。由于這些企業(yè)的成品家具不占優(yōu)勢，因此就叫出了“全屋定制”的口號，盡管這是一種吆喝，但在聲勢和影響力上可以占據有利態(tài)勢，事實上無論反對與否效果已經達到。

第三步，盡管第二步走不遠，但借第二步的成功可以贏得一個緩沖的時間來為后面的路進行冷靜思考、布局、試錯和鋪墊。而這對于沉睡中的傳統成品家具企業(yè)而言，才是最可怕的。

在這些可怕與不安面前，很多企業(yè)自覺或不自覺地向定制靠攏，但顯然，一個成品家具企業(yè)轉型定制生產是十分困難的——無論是在設備、技術、產品還是在運營、市場、管理上。

那么，成品家具的未來出路在哪里?是立足一畝三分地?還是跨界融合走向定制?

燎原之勢

事實上，定制家居并不新鮮，也不是這幾年才出現，其與成品家具產品銷售是一種市場的互補。

此前，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場上知名的定制家居品牌，盡管已經打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分明顯，對于家具，尤其是在套房家具的把握上與傳統成品家具企業(yè)有著明顯的差別。

作為新興市場的定制家居在近幾年突飛猛進，發(fā)展勢頭在大家居產業(yè)被稱為開辟藍海市場，在家具行業(yè)掀起了一股定制風，不斷有企業(yè)開始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。

到近幾年，家具行業(yè)一些非常知名、極具實力的品牌企業(yè)開始推出定制，甚至主要業(yè)務轉向家居定制、全屋定制。從早期提出大家居、整體家居概念開始，沙發(fā)企業(yè)推出套房、餐廳等產品，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實力品牌企業(yè)直接增加櫥柜、衣柜生產線，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢。

事實上，這股燎原之勢在很大程度上取決于定制家居與成品家具在設計上的區(qū)別。這表現在三個方面：第一，基本的產品需求的滿足;第二，空間需求方面的滿足，包括收納等空間構造的需求;第三，生活方式需求的滿足。

那么，市場對定制家居產品核心的需求是什么?事實上，任何一個品類也好，還是任何一個新的方式也罷，最終最核心的需求，是老百姓對美好的家居生活的追求。

例如，我們現在對定制家居的設計，追求的核心就是個性的凸顯，以及實用性的彰顯與空間利用。原來，很多企業(yè)做成品家具設計就是家具本身的差異化和家具本身的價值的塑造;現在，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了。

而顯然，這對成品家具來說，困難重重。

轉型之困

我們知道，成品家具的生產標準和模式都比較簡單，家具的性質允許流水線和大規(guī)模生產，這對機器設備、生產工藝和技術的要求都比較低。

但是，定制家具則不同，作為非標產品，每一個用戶的生產需求都可能不同，這對設備和工藝水平都提出極高的要求。即使是尚品宅配、歐派、索菲亞等知名定制品牌，都存在發(fā)貨遲的痛點，可見定制家具的生產有多不簡單。因此，成品家具品牌如果要轉型做定制，意味著要淘汰目前所有的生產設備，并且引進全新的高級設備和工藝技術。而這需要一筆巨額資金。

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