P2P的世界杯營(yíng)銷手段有哪些？

• 2018年6月27日 ZhangHongYuan來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 786 47
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  2018-2024年中國(guó)P2P借貸行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  P2P借貸行業(yè)研究報(bào)告中的P2P借貸行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)P2P借貸行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重點(diǎn)P...

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，P2P平臺(tái)在世界杯期間的營(yíng)銷“借力”特征明顯，是其提升品牌知名度和關(guān)注度的常用方式，但大部分營(yíng)銷策略都是短期性的，未來關(guān)鍵在于形成長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)可度。

世界杯賽場(chǎng)外，越來越多的中國(guó)企業(yè)針對(duì)世界杯營(yíng)銷資源發(fā)起爭(zhēng)奪，激烈程度不亞于賽場(chǎng)內(nèi)。家電、汽車、食品、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)依舊是體育營(yíng)銷的大金主，今年，一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)也開始發(fā)力體育營(yíng)銷。記者發(fā)現(xiàn)，和信貸、禮德財(cái)富、拍拍貸、360你財(cái)富、愛錢進(jìn)等10多家平臺(tái)紛紛通過贊助球隊(duì)或推出球迷福利等方式借世界杯營(yíng)銷。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，P2P平臺(tái)在世界杯期間的營(yíng)銷“借力”特征明顯，是其提升品牌知名度和關(guān)注度的常用方式，但大部分營(yíng)銷策略都是短期性的，未來關(guān)鍵在于形成長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)可度。

P2P的世界杯營(yíng)銷手段有哪些?

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年世界杯期間，10多家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推出的“搭車”營(yíng)銷策略大致可分為兩種。

一種是贊助合作，例如和信貸、禮德財(cái)富兩家平臺(tái)都采用了贊助世界杯參賽球隊(duì)的營(yíng)銷方式。

2018年5月，在體奧動(dòng)力的牽線下，和信貸、禮德財(cái)富分別成為阿根廷和葡萄牙國(guó)家隊(duì)中國(guó)區(qū)官方贊助商。葡萄牙隊(duì)的當(dāng)家球星C羅和阿根廷隊(duì)的當(dāng)家球星梅西，其影響力和粉絲隊(duì)伍均十分強(qiáng)大，這兩支球隊(duì)本身就足夠具有話題性。

成為球隊(duì)贊助商會(huì)獲得哪些權(quán)益?禮德財(cái)富方面透露，“禮德財(cái)富是葡萄牙國(guó)家隊(duì)中國(guó)區(qū)官方贊助商，會(huì)享有官方贊助商的相關(guān)權(quán)益，但因?yàn)樯婕吧虡I(yè)內(nèi)容，所以不方便一一列出”，但記者提到的“品牌露出、球隊(duì)標(biāo)志、球員等這些權(quán)限目前都有使用”。和信貸方面也表示，“這是商業(yè)合同，不能透露，但大概說的(使用球隊(duì)標(biāo)志、頭像等)都有”。記者在禮德財(cái)富、和信貸官網(wǎng)上均發(fā)現(xiàn)了所贊助球隊(duì)球員的照片。

記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，此類合作需要的贊助費(fèi)用應(yīng)該在千萬元級(jí)別。

兩家P2P平臺(tái)在受訪時(shí)并未透露實(shí)際金額。和信貸市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前合作的具體價(jià)格不便透露，但阿根廷國(guó)家隊(duì)在國(guó)際足壇的地位有目共睹。禮德財(cái)富首席執(zhí)行官?gòu)埼纳脖硎?，“由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體金額不方便透露”。

除了贊助球隊(duì)，P2P平臺(tái)的另一種“搭車”模式便是產(chǎn)品促銷。360你財(cái)富、拍拍貸、愛錢進(jìn)、粵盛金融、房互網(wǎng)、友金所、財(cái)富星球、民貸天下等紛紛在開賽之際推出世界杯相關(guān)福利活動(dòng)。記者發(fā)現(xiàn)，形式多為競(jìng)猜送福利、投資返現(xiàn)以及額外加息。

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