定制時代開啟 定制產(chǎn)品價格能與成品家具對抗到底嗎？

• 2018年8月28日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1368 90
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  2018-2023年廣東省家居建材行業(yè)市場深度調(diào)研與行業(yè)投資前景預(yù)測報告

  家居作為與家相關(guān)的行業(yè)，通過產(chǎn)品可以體現(xiàn)人們的生活品質(zhì)，凸顯家居生活品位。隨著生活水平的提升，人們的家居消費理念也在發(fā)生著改變，從注重價格到關(guān)注品質(zhì)，家居企業(yè)的經(jīng)營思路也隨之改變，...

即便是定制化產(chǎn)品也可以通過生產(chǎn)技術(shù)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計來實現(xiàn)，其實是不會增加多少成本，因此，企業(yè)會選擇不提高定制產(chǎn)品的售價作為對消費者的回饋。

當(dāng)下家居建材行業(yè)最火的關(guān)鍵詞，“定制家居”恐怕要居于首位。除了常見的木家具可以定制以外，如今連沙發(fā)、地毯、裝飾畫、飾品……通通都可以定制。本文作者從消費端或者說一線角度分析了零售市場的“定制產(chǎn)品”，希望能有不同角度的啟發(fā)。

定制在家居行業(yè)這幾年是大熱，如今，這一關(guān)鍵詞逐漸蔓延到家具行業(yè)。在東莞舉辦的家具展上，記者發(fā)現(xiàn)，除了常見的木家具可以定制以外，如今連沙發(fā)、地毯、裝飾畫、飾品……通通都可以定制。至于價格，竟然有可能不比傳統(tǒng)成品貴!

材質(zhì)、顏色、款式通通可以定制

本屆展會上，不少家居企業(yè)都針對不同人群推出較有個性化的系列產(chǎn)品。比如聯(lián)邦米尼結(jié)合主流中小戶型特點和定制市場需求，推出了青春時光、維加斯、花好月圓和幸福國度四大主題客廳生活設(shè)計空間。

比如有商戶針對中小戶型推出專利“零靠墻”產(chǎn)品，更能節(jié)省空間;針對有孕婦、小孩的家庭推出有更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。而壹加壹則主打親情牌，推出多款針對不同空間的大尺度產(chǎn)品，為大家庭用戶提供更適合的產(chǎn)品。愛信家居則主打老人家居，根據(jù)老年人的心理和生理特點進(jìn)行設(shè)計，推出一系列適合老年人使用的馬桶、家具等產(chǎn)品。

除了針對不同消費人群推出的系列產(chǎn)品外，很多品牌還推出更為貼身的定制服務(wù)。以沙發(fā)為例，往常絕大多數(shù)商戶都以成品銷售為主，所謂的產(chǎn)品定制基本只是消費者可以在少數(shù)幾種沙發(fā)進(jìn)行顏色選擇。

如今不同了，聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤表示，企業(yè)目前推出了沙發(fā)微定制服務(wù)：皮料、尺寸、軟硬程度等都可以進(jìn)行個性化量身定制。愛信家居的電動床也可以根據(jù)老人的身高、體重量身定做不同的床架高低、床墊厚度，并通過線控裝置，自行調(diào)節(jié)床架的升降幅度。

一些原本專注“工程定制”的企業(yè)，現(xiàn)在也開始關(guān)注零售市場的定制產(chǎn)品。班卡莎工程定制在現(xiàn)場展示了一系列定制家具產(chǎn)品，產(chǎn)品不但可以進(jìn)行尺寸調(diào)整，材質(zhì)如各種木材，不銹鋼、青銅、石材、亞克力等都可以自由選擇，可滿足不同家居風(fēng)格的設(shè)計需求。

價格不比成品家具貴?

不光是上述產(chǎn)品，地毯、裝飾畫、飾品等也開始為客戶提供定制化服務(wù)。三強(qiáng)地毯在展位上打出“專業(yè)地毯定制”口號。銷售人員告訴記者，只要客戶提供圖樣和尺寸要求，工廠都可以制造出其專屬產(chǎn)品，“由于羊毛線在色彩上還有些不足，我們不能說制作出來的地毯能和照片完全一樣，但總體差異不會很大，我們甚至可以做出有立體質(zhì)感的地毯。”

子靖家居的主要產(chǎn)品是玻璃水晶面板裝飾畫，其工作人員表示，幾乎所有平面的裝飾畫他們都可以定制?！拔覀兛梢愿鶕?jù)你提供的圖樣進(jìn)行設(shè)計，然后根據(jù)你選擇的形狀、大小制作出你專屬的裝飾畫?！?/p>

而最讓人驚喜的是，選擇定制產(chǎn)品，價格可能有時并不比普通標(biāo)準(zhǔn)件貴。

子靖家居的工作人員表示，如果消費者提供的圖樣沒有特別要求，其價格和標(biāo)準(zhǔn)品其實相差不大，每平方米出廠價幾百元，具體視消費者選擇的材質(zhì)而定。

慕思有多款床墊現(xiàn)在可以提供定制服務(wù)，現(xiàn)場工作人員表示，顧客可以到門店現(xiàn)場測試，并根據(jù)自己的體型、體重確定床墊的軟硬度，只要不改變床墊的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，在使用同檔次材料的前提下，是不會加收任何費用的，只是工期會比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品略長。

聯(lián)邦米尼方面也表示，如果消費者只是調(diào)整沙發(fā)的軟硬度或皮料顏色，他們不加收任何費用。不過，如果涉及材料升級，比如仿皮改成真皮，費用就會相應(yīng)增加;尺寸變大也會增加費用。

為什么定制家居產(chǎn)品的價格可以做到不比同類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品貴?李虹瑤說，對于已實現(xiàn)工業(yè)4.0的企業(yè)來說，即便是定制化產(chǎn)品也可以通過生產(chǎn)技術(shù)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計來實現(xiàn)，其實是不會增加多少成本，因此，企業(yè)會選擇不提高定制產(chǎn)品的售價作為對消費者的回饋。

相反，如果是純手工定制的產(chǎn)品，報價就會較高。三強(qiáng)地毯的工作人員表示，因為定制手工地毯要用人手編織，在同等材質(zhì)的情況下，價格肯定會比普通機(jī)織產(chǎn)品貴好幾倍。

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