原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎?目前原創(chuàng)家居品牌的三個困局

• 2018年11月30日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1049 67
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  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢突出，家居環(huán)保行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費(fèi)者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

設(shè)計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

困局一：原創(chuàng)家居企業(yè)很難真正建立自己的工廠，一旦沒有自己的工廠，就容易帶來高昂的加工成本。

加工成本高只是困局的一個表相。家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價空間+銷售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

困局二：家居企業(yè)要想直接面向c端用戶售賣產(chǎn)品，并且完全擺脫經(jīng)銷商、服務(wù)商等角色是非常難實(shí)現(xiàn)的。

新品牌的涌現(xiàn)給這個行業(yè)帶來了新的血液，但是，光靠以往的舊有渠道很難在如今市場化的家居行業(yè)環(huán)境下立足。在家居賣場流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當(dāng)下，企業(yè)需要更快地沖到一線才能夠獲得更多的客流。

但是，原創(chuàng)家居企業(yè)通過線下開店、線上獲客等多元化方式獲得的客流量，還不足以與經(jīng)銷商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡，假如企業(yè)一味地“消滅中間商”，將有可能在未來陷入“孤立無援”的境地。

困局三：原創(chuàng)家居產(chǎn)品價格相對偏高。

一些原創(chuàng)家居企業(yè)可能會覺得挺無辜的，畢竟一家企業(yè)既要自行建立起服務(wù)能力，又要扛住高昂的渠道成本，還要具備足夠的原創(chuàng)設(shè)計能力，又必須獲得一定的利潤以支撐品牌的良性發(fā)展，這些都是導(dǎo)致產(chǎn)品的售價難以降低的重要原因。

這三個困局揭示了原創(chuàng)家居行業(yè)的痛點(diǎn)，盡管每一個困局都相當(dāng)于一個大難題，但事實(shí)上，產(chǎn)品sku量擴(kuò)張慢、開發(fā)成本高也同樣給原創(chuàng)家居品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

值得注意的是，原創(chuàng)家居行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的吸引力似乎正在進(jìn)一步下降。從2016年起，acf:home品牌創(chuàng)始人王昕開始將重心投入到新創(chuàng)辦的跨界科技公司“必革家”的運(yùn)營當(dāng)中，主打空間定制，而原創(chuàng)家居品牌acf:home設(shè)計團(tuán)隊(duì)目前僅有4人。

在筆者看來，設(shè)計是家居產(chǎn)品的核心競爭力之一，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、更貼近用戶的創(chuàng)意值得引起更多的關(guān)注。

在未來，設(shè)計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力家居企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新的業(yè)務(wù)模式、新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

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