2022保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀分析

• 2022年1月5日 WuYaNan來源：互聯(lián)網(wǎng) 688 40
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我國保險(xiǎn)行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，市場潛力巨大。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)市場的重要組成部分，隨著我國保險(xiǎn)市場的逐步發(fā)展和日趨成熟，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展對推動國內(nèi)保險(xiǎn)市場與國際接軌有著十分重要的意義。

2022保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀分析

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場是連接保險(xiǎn)公司和廣大投保人的橋梁和紐帶，是保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)社會的窗口，保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)越重要，擁有發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)代理是保險(xiǎn)個(gè)人營銷的兩個(gè)主要渠道，與保險(xiǎn)代理人不同，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表客戶，主要起到連接保司和客戶的作用，可提供多家保司的產(chǎn)品但不與客戶直接締結(jié)保險(xiǎn)合同。

我國保險(xiǎn)行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，市場潛力巨大。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)市場的重要組成部分，隨著我國保險(xiǎn)市場的逐步發(fā)展和日趨成熟，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展對推動國內(nèi)保險(xiǎn)市場與國際接軌有著十分重要的意義。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)必須更加注重服務(wù)品質(zhì)、更加注重服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持改革開放，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)誠信建設(shè)、加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)，規(guī)范經(jīng)營、依法經(jīng)營。立足市場，取信社會，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。鼓勵(lì)兼并重組、上市融資、提高準(zhǔn)入門檻。鼓勵(lì)和支持有發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ闹薪闄C(jī)構(gòu)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間的兼并重組，鼓勵(lì)建立全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步將現(xiàn)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)培育成優(yōu)勢互補(bǔ)的大型保險(xiǎn)中介公司;鼓勵(lì)業(yè)績優(yōu)秀、管理規(guī)范、經(jīng)營戰(zhàn)略明確的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)在市場環(huán)境允許的前提下上市融資，突破資本"瓶頸"，加強(qiáng)公眾監(jiān)督，提高自身的綜合競爭力;適時(shí)提高準(zhǔn)入門檻，提高中介服務(wù)資源匯集和配置效率。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)未來發(fā)展趨勢

鼓勵(lì)探索新型銷售渠道。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等手段革新銷售模式，通過發(fā)展專屬代理公司、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、交叉銷售等多元銷售渠道，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過持續(xù)推進(jìn)市場化并購重組、加速上市、注重專業(yè)化和國際化發(fā)展實(shí)現(xiàn)增長型戰(zhàn)略;通過改革市場主體供給、保險(xiǎn)產(chǎn)品供給、資金運(yùn)用供給和從業(yè)者供給達(dá)到扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略;通過完成業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)化實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略;通過完善相關(guān)法律法規(guī)、改革傭金制度、建立三位一體監(jiān)管體系、實(shí)行注冊登記制和加強(qiáng)自律達(dá)成防御型戰(zhàn)略。

我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場仍處于發(fā)展初期，過往市場主體大多采用海量人力+激進(jìn)產(chǎn)品的粗放模式，主要攫取人口紅利而非發(fā)揮第三方經(jīng)紀(jì)渠道經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生。我們認(rèn)為主要原因在于保險(xiǎn)市場的發(fā)展初期，專屬代理人仍為高效的展業(yè)模式。

12月23日，北京銀保監(jiān)局正式下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)分類指導(dǎo)推動北京地區(qū)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》對北京市保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展提出諸多意見，促進(jìn)該行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。近年來，北京地區(qū)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢，在保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的地位和作用愈加重要。當(dāng)前，北京保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出主體數(shù)量多、發(fā)展速度快、市場活躍度高、經(jīng)營創(chuàng)新性強(qiáng)等特點(diǎn)，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展條件基本成熟。截至2021年11月末，轄內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)中介法人機(jī)構(gòu)388家，總資產(chǎn)占全國的33.8%，主體數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)收入均居全國首位。其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)171家，保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)170家，保險(xiǎn)預(yù)估機(jī)構(gòu)47家，另有在京保險(xiǎn)專業(yè)中介分支機(jī)構(gòu)468家。

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