中國出口電子商務(wù)市場參與主體和市場發(fā)展態(tài)勢分析

• 楊興杰 2024年1月26日 來源：中研網(wǎng) 1300 85
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根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國數(shù)字貿(mào)易發(fā)展報告（2022）》顯示，2022年，中國可數(shù)字化交付的服務(wù)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，進出口額達2.22萬億人民幣；其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。

一、中國出口電子商務(wù)市場參與主體分析

1.買家的分布及規(guī)模

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國數(shù)字貿(mào)易發(fā)展報告（2022）》顯示，2022年，中國可數(shù)字化交付的服務(wù)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，進出口額達2.22萬億人民幣；其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。

根據(jù)國家海關(guān)總署的公開數(shù)據(jù)可知，美國仍為中國跨境出口電商最大的目的地，歐美市場因趨于成熟仍為賣家的主要目標市場。但因相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定及扶持政策的落地，東南亞等新興市場已經(jīng)成為賣家關(guān)注及發(fā)力的新目標，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴趨于多元化。在零售端，五個東南亞國家電子商務(wù)零售額增速居于全球TOP10，相較于歐美市場的飽和，東南亞市場的潛力正慢慢顯現(xiàn)。

圖表：2022年中國跨境出口電商目的地分布

數(shù)據(jù)來源：中國商務(wù)部，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

2.賣家環(huán)境分析

中國出口電子商務(wù)市場的賣家環(huán)境呈現(xiàn)出多元化、繁榮和活躍的態(tài)勢。更多賣家在這個市場中獲得了機會并實現(xiàn)了成功。

政策支持：中央和地方層面密集出臺了支持跨境電商的各項政策，這些政策在通關(guān)、稅收、支付、海外倉建設(shè)等環(huán)節(jié)不斷完善配套措施進行支持。

多元化的市場布局：歐美發(fā)達國家是中國出口跨境電商的主要市場，但新興市場如俄羅斯、巴西、印度等也具有廣闊的電商發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ舜罅恐袊娚唐髽I(yè)及賣家在這些市場紛紛布局。

賣家地域和類型更多元：長三角地區(qū)作為我國傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過去五年賣家增速最快，賣家規(guī)模增長達9倍；珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達6倍，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎(chǔ)成熟，孕育了目前全國最大規(guī)模的賣家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟區(qū)賣家日益活躍，賣家規(guī)模增長了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。同時，華北、華中地區(qū)賣家也在逐步崛起。

二、中國出口電子商務(wù)市場發(fā)展態(tài)勢分析

1.整體發(fā)展狀況

中國出口電子商務(wù)市場整體發(fā)展狀況呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，數(shù)字化能力提升、多元化市場布局、供應(yīng)鏈整合和品牌化趨勢等成為主要的發(fā)展趨勢。

市場規(guī)模持續(xù)擴大：中國出口電子商務(wù)市場規(guī)模不斷擴大，其中，跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，成為驅(qū)動出口電商增長的重要力量。據(jù)相關(guān)報告顯示，2022年跨境電商交易出口規(guī)模達1.55萬億元人民幣，同比增長11.7%。

多元化市場布局：除了歐美發(fā)達國家，中國電商企業(yè)及賣家也在新興市場如俄羅斯、巴西、印度等進行了廣泛布局，這些市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>

數(shù)字化能力提升：越來越多的賣家開始注重數(shù)字化能力的提升，通過數(shù)據(jù)分析、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等方式優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈條，提升品牌影響力和市場競爭力。

供應(yīng)鏈整合：為了提高效率并降低成本，越來越多的賣家開始進行供應(yīng)鏈整合，通過與供應(yīng)商、物流服務(wù)商等合作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

品牌化趨勢：隨著消費者對品質(zhì)和品牌的追求不斷提高，越來越多的賣家開始注重品牌建設(shè)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升售后服務(wù)等方式打造自主品牌。

2.行業(yè)生命周期

中國出口電子商務(wù)市場的行業(yè)生命周期可以被劃分為四個階段，分別是初創(chuàng)階段、成長期、成熟期和衰退期。

初創(chuàng)階段：在這個階段，新的電商企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場競爭程度相對較低。初創(chuàng)企業(yè)往往通過創(chuàng)新商業(yè)模式和技術(shù)優(yōu)勢獲得市場份額。

成長期：隨著產(chǎn)品的不斷進化和用戶數(shù)量的增長，電商行業(yè)進入到成長期。在這個階段，市場競爭逐漸加劇，市場份額逐漸向頭部企業(yè)集中。

成熟期：在成熟期，市場的增長率逐漸放緩，市場份額已經(jīng)基本穩(wěn)定。企業(yè)需要通過產(chǎn)品和服務(wù)的升級來維持市場份額，同時需要注重品牌建設(shè)和提升服務(wù)質(zhì)量。

衰退期：在衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)利潤下降，一些企業(yè)開始退出市場。在這個階段，企業(yè)需要尋找新的增長點或者進行轉(zhuǎn)型升級。

3.市場規(guī)模狀況

因幾年來線上渠道的快速發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動，2022年全球電商滲透率達到20.3%，零售額從2017年的2.4萬億美元提升至2022年的5.5萬億美元，全球電商市場環(huán)境穩(wěn)步向好。全球零售端的強勁發(fā)展勢頭，也為中國跨境電商出口創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。

2022年中國貨物出口貿(mào)易額達到3.6萬億美元，占當年進出口貿(mào)易總額的57%。中國出口電子商務(wù)市場規(guī)模也持續(xù)擴大，2022年電子商務(wù)出口規(guī)模1.55萬億元，相比2019年增長73.53%。

4.市場發(fā)展熱點

中國出口電子商務(wù)市場發(fā)展熱點涉及多個方面，包括跨境電商平臺發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈升級、品牌建設(shè)和綠色貿(mào)易等。這些熱點話題為中國出口企業(yè)提供了新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也推動了市場的不斷發(fā)展和完善。

近年來，以阿里巴巴國際站、京東國際、拼多多等為代表的跨境電商平臺快速發(fā)展，為國內(nèi)出口企業(yè)提供了更廣闊的市場和銷售渠道。同時，一些新興的跨境電商平臺如Shein、Temu等也迅速崛起，成為市場關(guān)注的熱點。

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的出口企業(yè)開始注重數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化手段優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高效率和質(zhì)量。例如，一些企業(yè)利用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)進行市場調(diào)研、精準營銷等，取得了良好的效果。

為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，一些出口企業(yè)開始進行供應(yīng)鏈升級，通過與供應(yīng)商、物流服務(wù)商等合作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。同時，一些企業(yè)還通過建立自有工廠、引進先進設(shè)備和技術(shù)等方式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著消費者對品質(zhì)和品牌的追求不斷提高，越來越多的出口企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升售后服務(wù)等方式打造自主品牌。一些企業(yè)還通過參加國際展會、開展營銷活動等方式擴大品牌影響力。

5.主流模式分析

中國出口電子商務(wù)市場主流模式呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化、供應(yīng)鏈整合等趨勢。不同的電商模式各有優(yōu)劣。

跨境電商平臺模式：以阿里巴巴國際站、京東國際、拼多多等為代表的跨境電商平臺，為國內(nèi)出口企業(yè)提供了更廣闊的市場和銷售渠道。這些平臺不僅提供了在線交易、支付、物流等服務(wù)，還為企業(yè)提供了市場調(diào)研、精準營銷等數(shù)字化工具，幫助企業(yè)拓展海外市場。

獨立站模式：獨立站模式是指企業(yè)自行建立電商網(wǎng)站，通過網(wǎng)站向海外客戶銷售產(chǎn)品。這種模式需要企業(yè)自行完成支付、物流等環(huán)節(jié)，但可以更好地控制交易流程和客戶數(shù)據(jù)。近年來，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，獨立站模式逐漸成為一種新興的電商模式。

綜合B2B模式：綜合B2B模式是指企業(yè)通過綜合性電商平臺進行在線交易、支付、物流等服務(wù)的模式。這種模式主要適用于大型外貿(mào)企業(yè)和綜合類電商企業(yè)，可以提供更全面的電商解決方案。

6.服務(wù)市場狀況

中國出口電子商務(wù)市場服務(wù)市場主要包括電子商務(wù)平臺、物流服務(wù)、支付服務(wù)、營銷服務(wù)、法律服務(wù)等。這些服務(wù)為出口電商企業(yè)提供了全方位的支持，幫助企業(yè)更好地拓展海外市場。

電子商務(wù)平臺：中國出口電商市場中的電子商務(wù)平臺主要包括阿里巴巴國際站、京東國際、拼多多等綜合性電商平臺以及Shein、Temu等垂直類電商平臺。這些平臺為企業(yè)提供了在線交易、支付、物流等服務(wù)，幫助企業(yè)擴大銷售渠道。

物流服務(wù)：中國出口電商市場的物流服務(wù)主要由國際物流公司和國內(nèi)物流公司共同提供。這些公司通過海運、空運、陸運等方式將貨物從中國運往海外目的地，并提供倉儲、配送等服務(wù)。

支付服務(wù)：中國出口電商市場的支付服務(wù)主要由第三方支付公司和銀行提供。這些機構(gòu)為企業(yè)提供了多種支付方式，包括電匯、信用證、西聯(lián)匯款等，幫助企業(yè)實現(xiàn)安全、便捷的交易。

營銷服務(wù)：中國出口電商市場的營銷服務(wù)主要包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。這些服務(wù)幫助企業(yè)提高品牌知名度、吸引潛在客戶和提高銷售量。

法律服務(wù)：中國出口電商市場的法律服務(wù)主要由律師事務(wù)所和法律咨詢公司提供。這些機構(gòu)為企業(yè)提供了涉及合同簽訂、知識產(chǎn)權(quán)保護、貿(mào)易摩擦等方面的法律咨詢和代理服務(wù)。

中國出口電子商務(wù)市場服務(wù)市場已經(jīng)形成了較為完善的體系，能夠為電商企業(yè)提供全方位的服務(wù)支持。同時，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和市場需求的不斷變化，服務(wù)市場也在不斷升級和完善。

7.市場發(fā)展趨勢

隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展，中國出口電子商務(wù)市場規(guī)模將持續(xù)擴大。一方面，中國擁有豐富的制造業(yè)資源和完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施，能夠為出口電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和物流服務(wù)；另一方面，隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇和新興市場的發(fā)展，海外需求將繼續(xù)增長，為出口電商提供更多的市場機會。

中國出口電商企業(yè)將繼續(xù)拓展多元化市場布局，除了傳統(tǒng)的歐美市場，還將進一步開拓亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場。同時，隨著"一帶一路"倡議的推進，沿線國家的市場也將成為中國出口電商的重要拓展方向。

數(shù)字化技術(shù)將成為中國出口電商發(fā)展的重要支撐。通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能、云計算等技術(shù)，企業(yè)可以更好地了解海外市場需求和消費者行為，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈管理，提高營銷精準度和客戶滿意度。

隨著消費者對品質(zhì)和品牌的追求不斷提高，中國出口電商企業(yè)將更加注重品牌建設(shè)和品質(zhì)提升。通過建立自有品牌、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，企業(yè)將能夠更好地滿足海外市場需求，提升競爭力。

中國政府將繼續(xù)出臺相關(guān)政策支持出口電商發(fā)展，包括稅收優(yōu)惠、通關(guān)便利、金融支持等方面。同時，還將加強與海外市場的貿(mào)易合作，推動出口電商企業(yè)在海外市場的合規(guī)經(jīng)營和健康發(fā)展。

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