2024我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

• 方蔓桃 2024年4月29日 來(lái)源：百度 1306 85
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根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告，2024年我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這主要得益于健康意識(shí)的加強(qiáng)、消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化定制需求的增加以及直銷(xiāo)企業(yè)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段等因素的推動(dòng)。

一、行業(yè)概述

直銷(xiāo)作為一種直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式，近年來(lái)在我國(guó)市場(chǎng)得到了快速發(fā)展。2024年，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，直銷(xiāo)行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)和特征。

二、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

2023年后疫情時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)推動(dòng)了保健食品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，據(jù)CIC灼識(shí)咨詢(xún)和北京大媽有話說(shuō)新媒體平臺(tái)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，2022年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5885億元人民幣，預(yù)計(jì)行業(yè)規(guī)模在2027年將超過(guò)8000億元人民幣。其背后隱藏的巨大潛力，對(duì)于本就擁有先天優(yōu)勢(shì)，更專(zhuān)注于研制保健食品的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)講更容易入局，側(cè)面帶動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)的發(fā)展。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告，2024年我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這主要得益于健康意識(shí)的加強(qiáng)、消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化定制需求的增加以及直銷(xiāo)企業(yè)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段等因素的推動(dòng)。

此外，不少直銷(xiāo)企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷地提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中最為典型的以安利為首，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的挑戰(zhàn)與變革后，終于在2023年實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的“逆襲”?；赝怖膽?zhàn)略布局，可以發(fā)現(xiàn)其主要深耕大健康賽道，通過(guò)子品牌安利紐崔萊做出差異化經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建了一條“從種子到成品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)建立了以直銷(xiāo)人員為主導(dǎo)的社群模式來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，高度融合線上線下的健康生活社群，與消費(fèi)者共同學(xué)習(xí)健康知識(shí)，踐行健康的生活方式，將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式帶領(lǐng)到了一個(gè)新的高度。

縱觀2023年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)的上漲，背后是多數(shù)直企努力求新實(shí)驗(yàn)出來(lái)的成果。細(xì)數(shù)直銷(xiāo)發(fā)展史，傳統(tǒng)直銷(xiāo)最初憑借著“省去中間商賺差價(jià)”、減少流動(dòng)成本和為消費(fèi)者提供個(gè)性化1v1的定制服務(wù)，建立起高效的銷(xiāo)售模式。然而，隨著電商行業(yè)的興起，傳統(tǒng)直銷(xiāo)的商業(yè)邏輯已經(jīng)不再具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。例如最開(kāi)始的電商平臺(tái)(淘寶、京東、拼多多等)，還有近年來(lái)最為熱門(mén)的直播帶貨，都對(duì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。

一是電商平臺(tái)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)直銷(xiāo)很難再具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是在追求“快經(jīng)濟(jì)時(shí)代”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的背景下，商品信息和交易方式變得更加透明快捷，新型直播形式可以更快與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)解答，這種更直觀展示商品優(yōu)勢(shì)的一對(duì)多高效服務(wù)模式，與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的精細(xì)化1v1服務(wù)和低購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率形成了強(qiáng)烈對(duì)比。在這種情況下，傳統(tǒng)直銷(xiāo)行業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去多年中一直面臨著挑戰(zhàn)，未能達(dá)到預(yù)期水平。

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、差異化的特點(diǎn)。一方面，老牌直銷(xiāo)企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)積累，保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額;另一方面，新興直銷(xiāo)企業(yè)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以及靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，快速崛起，成為市場(chǎng)的新力量。

消費(fèi)者行為方面，隨著健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)于直銷(xiāo)產(chǎn)品的需求更加注重品質(zhì)和信譽(yù)度。他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品，并愿意為此支付一定的溢價(jià)。此外，在線購(gòu)物和社交媒體的普及也使得消費(fèi)者能夠更方便地獲取產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)渠道，進(jìn)一步促進(jìn)了直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展。

三、直銷(xiāo)行業(yè)機(jī)遇及監(jiān)管政策與環(huán)境

伴隨著數(shù)字化時(shí)代的深度發(fā)展和AI技術(shù)的突飛猛進(jìn)，ChatGPT、Sora等大型語(yǔ)言模型下的現(xiàn)進(jìn)工具逐漸走進(jìn)日常生活，為相關(guān)行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。與此同時(shí)，在疫后消費(fèi)群體逐步年輕化的大背景下，大眾對(duì)于保健食品、大健康產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，行業(yè)規(guī)模潛力巨大，蓬勃發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，為創(chuàng)業(yè)者們提供了無(wú)限的商機(jī)和挑戰(zhàn)。加上《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的修訂調(diào)研工作已經(jīng)啟動(dòng)，為直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

如今在新經(jīng)濟(jì)與新常態(tài)之下，產(chǎn)品、渠道、事業(yè)機(jī)會(huì)等方面都對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行著沖擊。因此，直銷(xiāo)企業(yè)也必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，利用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)提升銷(xiāo)售效率、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，做到線上線下深度融合，拓展多元化銷(xiāo)售渠道并提升服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，直銷(xiāo)行業(yè)將繼續(xù)向網(wǎng)絡(luò)化和社交化方向發(fā)展。一方面，直銷(xiāo)企業(yè)將更加注重線上線下的融合，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)開(kāi)展銷(xiāo)售和推廣活動(dòng);另一方面，社交化銷(xiāo)售將成為直銷(xiāo)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，個(gè)人銷(xiāo)售員通過(guò)建立社交網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，開(kāi)展社交化銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道和影響力。

然而，直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展也面臨著一些挑戰(zhàn)，如地域限制、消費(fèi)者信任問(wèn)題等。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，直銷(xiāo)企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理，提升品牌形象和信譽(yù)度;同時(shí)，也需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)，加強(qiáng)在線宣傳和推廣，提高市場(chǎng)滲透率。

在監(jiān)管政策方面，我國(guó)政府一直重視直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。近年來(lái)，相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列政策措施，加強(qiáng)了對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的監(jiān)管和整頓，有效遏制了行業(yè)內(nèi)的違法違規(guī)行為。未來(lái)，隨著直銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，政府將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管力度，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

綜上所述，2024年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)格局多元化。未來(lái)，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，直銷(xiāo)行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭。直銷(xiāo)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和提升產(chǎn)品品質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，政府也將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

此外，今年3月中旬，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局主辦的直銷(xiāo)企業(yè)圓桌座談上，89家直銷(xiāo)企業(yè)共同簽署倡議書(shū)，向全國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)出“激發(fā)直銷(xiāo)市場(chǎng)活力，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”倡議。因此，直銷(xiāo)企業(yè)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，不僅能夠回歸以產(chǎn)品科技與質(zhì)量為核心，更能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而贏回市場(chǎng)口碑以及重塑企業(yè)品牌形象。

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  2024-2029年直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告

  直銷(xiāo)，按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是一種通過(guò)直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)員和消費(fèi)者構(gòu)建起來(lái)的交易方...

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