游戲陪玩行業(yè)盈利方式、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展前景分析2024

• 郭夢(mèng) 2024年5月6日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 984 62
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游戲陪玩行業(yè)盈利方式、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展前景分析2024

游戲陪玩是指為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供的游戲陪伴服務(wù)，具體內(nèi)容包括組隊(duì)刷副本、做任務(wù)、打裝備、打DotA等，通常分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種形式。這個(gè)行業(yè)的服務(wù)類(lèi)型大體分為兩類(lèi)：“游戲類(lèi)”和“娛樂(lè)類(lèi)(唱歌、聊天等)”，其中游戲類(lèi)陪玩又分為“上分型”和“娛樂(lè)型”。

游戲陪玩行業(yè)的上游主要是游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商，他們提供豐富的游戲產(chǎn)品供玩家選擇。下游則是廣大的游戲玩家，他們是游戲陪玩服務(wù)的主要需求方。此外，游戲陪玩平臺(tái)作為行業(yè)的重要組成部分，連接了上游游戲開(kāi)發(fā)商和下游游戲玩家，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

依托游戲產(chǎn)業(yè)衍生的服務(wù)行業(yè)——“游戲陪玩”，目前正帶動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新消費(fèi)和新就業(yè)，憑借百億市場(chǎng)規(guī)模被各界關(guān)注。據(jù)了解，目前游戲陪玩行業(yè)從業(yè)者已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)人。有統(tǒng)計(jì)指出，僅靠游戲陪玩兼職，從業(yè)者月收入即可達(dá)3000元以上，作為新就業(yè)形態(tài)游戲陪玩正成為勞動(dòng)者靈活就業(yè)與增收的重要渠道。

游戲陪玩行業(yè)盈利方式主要有以下幾種：

直播平臺(tái)收入：很多游戲陪玩者會(huì)在直播平臺(tái)如斗魚(yú)、虎牙等開(kāi)設(shè)個(gè)人直播間，通過(guò)訂閱、打賞等方式獲得收入。熱門(mén)游戲主播的月收入可以達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。

付費(fèi)陪玩：一些玩家會(huì)直接付費(fèi)找游戲陪玩者進(jìn)行游戲陪玩，特別是一些競(jìng)技游戲或團(tuán)隊(duì)游戲。付費(fèi)陪玩的價(jià)格根據(jù)陪玩者的知名度、技術(shù)水平、游戲段位等因素在幾十到幾百元不等。

平臺(tái)收入分成：一些大型游戲會(huì)與直播平臺(tái)合作，讓平臺(tái)的游戲主播進(jìn)行推廣，然后按照推廣效果進(jìn)行收入分成，主播可以得到一定比例的收入。

游戲道具代練：在游戲中，陪玩者根據(jù)玩家需求和要求完成任務(wù)，可能會(huì)需要消耗游戲物品、裝備等資源，玩家需要為此支付相應(yīng)的費(fèi)用。

增值服務(wù)：除了基本的陪玩服務(wù)，還可以提供一系列增值服務(wù)，如游戲道具、游戲周邊商品的銷(xiāo)售，甚至是線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)策劃和組織。這些增值服務(wù)不僅能夠增加陪玩店的收入來(lái)源，還能提升客戶(hù)的黏性和滿(mǎn)意度。

推廣分成：有些陪玩平臺(tái)會(huì)提供推廣分成獎(jiǎng)勵(lì)，如果一個(gè)陪玩者成功推薦了一位新玩家，那么平臺(tái)會(huì)根據(jù)新玩家的消費(fèi)金額為陪玩者支付一定的推廣分成。

游戲陪玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，中國(guó)游戲陪玩市場(chǎng)呈現(xiàn)出多家平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面。各大平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)、提升品牌影響力等手段來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。同時(shí)，一些新興的陪玩平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)，為市場(chǎng)注入新的活力。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境有助于推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)。

隨著電子游戲從小部分人的愛(ài)好變成z世代的社交貨幣，電子游戲正在推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，這其中也促進(jìn)了游戲陪玩行業(yè)的發(fā)展。目前，游戲陪玩行業(yè)已經(jīng)逐漸從野蠻生長(zhǎng)走上了規(guī)范化的“正規(guī)軍”道路，建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并擴(kuò)充了就業(yè)空間，喚醒了其商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)游戲陪玩市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)140億元，已經(jīng)成為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，游戲陪玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也日益激烈，主要參與者包括第三方游戲陪玩公司、游戲開(kāi)發(fā)商及其合作伙伴，以及個(gè)人玩家提供的陪玩服務(wù)。

目前，游戲陪玩市場(chǎng)主要由大型游戲平臺(tái)和眾多小型工作室組成。大型平臺(tái)擁有豐富的資源和資金優(yōu)勢(shì)，但小型工作室在靈活性和定制化服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)。游戲陪玩行業(yè)還依托游戲及電競(jìng)市場(chǎng)，拓寬了用戶(hù)需求，深度挖掘了市場(chǎng)潛力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年里，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)五倍，游戲企業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)近70倍。2022年，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了超2500億元的市場(chǎng)空間，積累用戶(hù)規(guī)模約6.6億。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)游戲陪玩行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

目前全球約有30億人玩電子游戲，僅游戲的垂直分支電競(jìng)游戲來(lái)看，就有超過(guò)5億規(guī)模，他們當(dāng)中的大部分為34歲以下的年輕人，對(duì)游戲技能提升的需求不容忽視。依照最新發(fā)布的《2023年度移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》，移動(dòng)游戲玩家中月收入超5000元的用戶(hù)占比65%，這一群體游戲主動(dòng)性強(qiáng)、粘性大、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，月均消費(fèi)50—500元的用戶(hù)較去年相比提高50%左右?！耙杂螒蚺阃鏋榇恚螒?’正在以年輕態(tài)的方式煥新消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變。”一位游戲產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，對(duì)于很多青年人來(lái)說(shuō)，每天花費(fèi)5-8個(gè)小時(shí)在游戲中已經(jīng)日常。

在海外，基于“游戲陪練+技能分享”雙重屬性的游戲陪玩已是熱門(mén)掘金賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外陪玩平臺(tái)，普通玩家對(duì)“陪練”的付費(fèi)意愿超過(guò)60%，每十小時(shí)支付金額接近49美元，約合每小時(shí)34.2元人民幣。前《魔獸世界》職業(yè)游戲玩家AlexBelyankin創(chuàng)立的游戲陪練平臺(tái)Legionfarm，已經(jīng)獲得多輪融資。在東南亞市場(chǎng)，游戲陪玩APPLita，注冊(cè)用戶(hù)已突破五百萬(wàn)，其創(chuàng)始人曾對(duì)媒體表示，即便是月薪不足4000元人民幣的印尼用戶(hù)，平均每月都會(huì)拿出約230元用于尋找游戲伙伴。

行業(yè)政策

政策層面來(lái)看，目前我國(guó)已逐漸建立健全游戲陪玩行業(yè)治理體系，幫助行業(yè)頭部平臺(tái)提升管控水平，有效控制之前由于管控不到位造成的不良現(xiàn)象。平臺(tái)企業(yè)也在加強(qiáng)主體責(zé)任，主動(dòng)尋求規(guī)范化轉(zhuǎn)型。除此之外，落地的標(biāo)準(zhǔn)也在確立，例如，中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)電子競(jìng)技分會(huì)頒布《游戲陪玩師團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)公告》，明確規(guī)定游戲陪玩師作為正式職業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則，同期上線(xiàn)的還有“游戲職業(yè)技能認(rèn)定平臺(tái)”，通過(guò)平臺(tái)認(rèn)定可獲取專(zhuān)業(yè)證書(shū)。去年5月底，該協(xié)會(huì)又召開(kāi)“‘游戲服務(wù)師’職業(yè)技能團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)終審會(huì)”，規(guī)范從業(yè)者的行為，并為職業(yè)技能認(rèn)定提供科學(xué)依據(jù)。

在陸續(xù)出臺(tái)的政策指導(dǎo)下，電競(jìng)行業(yè)門(mén)檻提高、培訓(xùn)加強(qiáng)、落實(shí)監(jiān)管，一些不合規(guī)的中小平臺(tái)加速淘汰、出清，也煥新了整個(gè)游戲陪玩行業(yè)。此前松散的游戲陪玩行業(yè)，逐步整合成具備完善管理體系的游戲服務(wù)行業(yè)。

游戲陪玩行業(yè)前景

市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：隨著游戲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始接受并喜歡游戲陪玩服務(wù)，這使得游戲陪玩市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

用戶(hù)群體廣泛：無(wú)論是游戲愛(ài)好者，還是想要提升技能的玩家，都為游戲陪玩市場(chǎng)提供了廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。這些用戶(hù)對(duì)于游戲陪玩的需求具有多樣性和個(gè)性化，為游戲陪玩行業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

商業(yè)模式多元化：游戲陪玩不僅可以提供游戲技能的提升，還可以通過(guò)直播、教學(xué)等方式獲取收益。這使得游戲陪玩的商業(yè)模式更加多元化，能夠適應(yīng)不同用戶(hù)的需求和偏好。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新：隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，游戲陪玩服務(wù)將更加精準(zhǔn)、個(gè)性化。這些技術(shù)的應(yīng)用將提升游戲陪玩的服務(wù)質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)游戲陪玩行業(yè)的發(fā)展。

社區(qū)化發(fā)展：通過(guò)構(gòu)建游戲陪玩社區(qū)，能夠更好地連接用戶(hù)和服務(wù)提供者，提高服務(wù)質(zhì)量。社區(qū)化的發(fā)展模式將增加用戶(hù)粘性，促進(jìn)游戲陪玩行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

欲知更多關(guān)于游戲陪玩行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)投資前景規(guī)劃，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)游戲陪玩行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)游戲陪玩行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  游戲陪玩主要是指為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供的游戲陪伴服務(wù), 包括組隊(duì)刷副本、做任務(wù)、打裝備、打DotA等。按渠道分，游戲陪玩分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種形式；按服務(wù)類(lèi)型分，大體分為“上分型”和“娛樂(lè)型”S...

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