2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念

    一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。

    其實，筆者以為在國內(nèi)的家紡市場中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當(dāng)你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)�！保�并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認(rèn)同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費者心中的印象。

    但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。

    3.好的概念需要內(nèi)涵

    一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們在賣自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。

    但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。

    二、家紡渠道要下沉

    目前，國內(nèi)的家紡企業(yè)越來越多，競爭程度也越來越激烈。但伴隨著行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)隨著網(wǎng)點數(shù)量的增多，渠道的質(zhì)量和效率卻在下降，管理難度也越來越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越來越低，網(wǎng)點的流失也越來越嚴(yán)重。

    有一家品牌，三年前他們在北京市場就有40多個銷售網(wǎng)點，隨著競爭的加劇，每年都在減少，現(xiàn)在只有5個網(wǎng)點了，而且贏利能力都不強(qiáng)。甚至對于一些相對強(qiáng)勢的品牌，這些問題也在時刻困擾著他們。

    那如何才能解決以上問題呢？

    1.加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)

    “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。廠家招商是為了賺取利潤，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，其最終目的也是為了賺錢。所以說經(jīng)銷商是我們企業(yè)最好的伙伴�？梢哉f企業(yè)和經(jīng)銷商是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。他們好了，那企業(yè)必然也好。所以加大對經(jīng)銷商的服務(wù)。摒棄以往粗放式的“跑馬圈地”運作方式，與代理商一道做市場，使渠道下沉。與終端加盟商站在同一條戰(zhàn)線上，才能切切實實的為代理商帶來財富。才能為自己的產(chǎn)品打造出一條黃金銷售渠道。

    2.加強(qiáng)對消費者的服務(wù)

    家紡銷售做的就是服務(wù)，做的就是口碑，而現(xiàn)實中很多的企業(yè)卻忽略了這一點，或者說做得根本不到位。這也是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。