去年底，北美最大的消費類電子產(chǎn)品零售商百思買在中國首家門店開始試營業(yè)。百思買的宣言是：“我們有很大的信心和野心在最短時間內成為中國最大的家電零售商。”百思買的“中國圖謀”顯然不只是開一家店那么簡單，早在去年，他們就投資1.8億美元控股并購了中國第四大電器和消費電子零售企業(yè)江蘇五星電器公司，而五星電器在中國8個省份中的136家門店成為百思買手中的重要資源。除了強大的資金實力，百思買與國內家電零售商最大的不同是將實行非傭金式銷售模式，宣稱將為顧客提供無偏見、客觀公正的購物咨詢。

　　只憑這樣的“殺招”能否立足本身就“群狼爭食”的國內家電零售市場呢？眾所周知，國內家電零售巨頭們最長袖善舞的，就是價格大棒。而國內消費者也十分看重價格因素，如果想在零售企業(yè)成功，價格一定要有競爭力。針對大家最關心的價格問題，外資競爭者深知如果價格沒有競爭力，將很難殺出重圍。百思買強調，消費者一定會拿到最好的價格，并宣稱他們40年來一直有這樣的傳統(tǒng)。值得關注的是，國內家電零售巨頭和家電制造企業(yè)之間愛恨交加的關系，卻有可能成為百思買可以利用的一點。事實上，百思買就強調不會為價格競爭壓廠商的款，他們全球的供應商合同都是統(tǒng)一簽訂的，沒有中國意義上的進場費。事實上，對中國的家電生產(chǎn)廠商來說，還有更深層次的意義：國外企業(yè)大規(guī)模的國際采購不僅可以幫助銷售商自己在中國的店面取得好的供貨，最重要的一點是，能夠通過他們的國際采購，把中國品牌的產(chǎn)品真正推到國際市場上，而這么做的潛力應該是很大的�？梢�，依靠自己在海外的強大網(wǎng)絡，百思買的確可以“誘惑”中國的家電生產(chǎn)商與他們簽訂有競爭力的價格。

　　雖然國內巨頭在嘴上大多對百思買的加入競爭表示不屑，但實際操作卻又顯得針鋒相對。國美就推出了自己的第二個家電零售品牌———鵬潤電器來主打高端品牌市場，而國內家電企業(yè)見復雜的連橫合縱也被認為是抵御外來強大競爭對手的沖擊。外資企業(yè)獨特的商場布局和與所有國內競爭對手迥異的銷售模式將對熟悉了國美、蘇寧等國內企業(yè)的消費者帶來觀念上的全新沖擊。可以預見的是，一旦百思買能夠挨過國內企業(yè)的價格“撒手锏”，在經(jīng)營理念和服務上的優(yōu)勢將會凸顯出來。從這個意義上說，百思買進入國內開店是個好事，競爭者對原來市場造成的沖擊，起碼可以讓消費者獲得更多和更好的選擇。而對于那些長期以來對家電零售商感情復雜的家電生產(chǎn)企業(yè)來說，百思買也將為他們的發(fā)展帶來新的機遇。

　　2007年的家電市場，也許還沒有到?jīng)Q戰(zhàn)的時機，但競爭的硝煙已經(jīng)燃起，誰能“殺破狼”，讓我們拭目以待。

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