本土企業(yè)介入中央空調(diào)領(lǐng)域是近5-6年的事。

    就在上世紀(jì)90年代，活躍在國內(nèi)中央空調(diào)市場的幾乎是清一色的外國軍團，美國約克、特靈、麥克維爾及日本大金、日立、三菱等傳統(tǒng)供應(yīng)商的中央空調(diào)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達90%以上。

    2000年，因為家用空調(diào)的微利，本土家用空調(diào)巨頭美的、海爾、格力等率先涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，其他企業(yè)也紛紛跟進。到2003年，國內(nèi)中央空調(diào)市場密密麻麻擠著幾百家大小品牌。但隨著競爭的加劇，到2005年，空調(diào)品牌銳減到40-50個。品牌集中度雖然加強，但本土企業(yè)的實力依然單薄，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年，銷售額過20億元的本土企業(yè)只有3家。

    中央空調(diào)是一個完整而復(fù)雜的系統(tǒng)，其最核心的技術(shù)——壓縮機生產(chǎn)技術(shù)都掌握在美、日企業(yè)手中。中國制冷界權(quán)威吳元煒教授曾指出：面對國外廠家在中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，國內(nèi)空調(diào)廠家必須加強自身的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，耐住寂寞搞開發(fā)。海爾、美的等一批本土企業(yè)今天能“冒頭”確實歸功于其在技術(shù)研發(fā)上下的功夫。當(dāng)初，為了徹底擺脫原來普通空調(diào)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面對中央空調(diào)的影響，把中央空調(diào)做得更標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)，諸多本土企業(yè)都成立了專門的中央空調(diào)系統(tǒng)，集中人才、精力搞產(chǎn)品開發(fā)。隨著在市場打拼的深入，本土企業(yè)對技術(shù)和產(chǎn)品的重視度越來越高。

    美的制冷家電集團總裁方洪波在接受記者采訪時就透露，在2007年的組織調(diào)整中將整合美的中央空調(diào)研發(fā)平臺成立研發(fā)中心，按照產(chǎn)品線分別進行研究開發(fā)。將根據(jù)市場需求遵循生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代的工作思路，從事產(chǎn)品研發(fā)到商品化全程規(guī)劃設(shè)計。今后，美的中央空調(diào)每年新產(chǎn)品銷量將占總銷量的40%左右，新產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入比重接近50%。

    技術(shù)之外，渠道上摸索、創(chuàng)新也是本土企業(yè)漸成氣候的推動力。此前，國內(nèi)80%以上的家用中央空調(diào)銷量要靠建筑設(shè)計院、工程招標(biāo)等渠道獲得。大金、麥克維爾等品牌之所以能占據(jù)國內(nèi)家用中央空調(diào)市場的絕對份額，其一貫的做法就是緊盯工程項目，只要是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，就能做到“無孔不入”。海爾等本土企業(yè)很快學(xué)會了這一招，現(xiàn)在幾乎所有的大型工程招標(biāo)會上，海爾等幾個企業(yè)都是�？�。

   工程渠道之外，直銷的模式也被本土企業(yè)嘗試，海爾在許多城市建立了家用中央空調(diào)的專賣店，美的則推出“M-HOME體驗中心”，與消費者做直接的溝通。

    房地產(chǎn)商、裝修公司也都成為本土中央空調(diào)企業(yè)借助的外力。海爾北京工貿(mào)總經(jīng)理劉斥表示，2006年9-12月通過全國的裝修聯(lián)盟，海爾商用空調(diào)實現(xiàn)了1500萬的銷售額，2007年海爾將在往年建立的信任基礎(chǔ)上，加大與裝修公司的合作力度，目標(biāo)銷額是突破8000萬。此外，2007年海爾將與全國百家房地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推廣海爾家庭中央空調(diào)。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中央空調(diào)在中國每年的銷售規(guī)模近200億元，預(yù)計到2010年將達到500億元。這給本土中央空調(diào)企業(yè)提供了足夠的成長空間。“就看大家怎么耍了。”一位業(yè)內(nèi)人士笑著說。

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