同日，國(guó)美宣布已獲得超過(guò)95.3%流通股東同意，收購(gòu)永樂(lè)一事塵埃落定。10月23日，大中再度聲明解約，隨即引發(fā)永樂(lè)陳曉言語(yǔ)反擊，兩企業(yè)反目成仇、關(guān)系徹底破裂。11月1日，香港上市的國(guó)美電器并購(gòu)中國(guó)永樂(lè)案滿足所有先決條件，合并宣告完成。

　　家電連鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還在變化當(dāng)中，加上五部委的新規(guī)“適時(shí)”出臺(tái)，使得家電領(lǐng)域的零供關(guān)系發(fā)牛了微妙的變化。

　　連鎖：主動(dòng)示好

　　其實(shí)，五部委零供新規(guī)的迅速出臺(tái)，正足源于去年11月的一場(chǎng)鬧劇。當(dāng)時(shí)，兩大家電連鎖相互拆臺(tái)、強(qiáng)迫廠家簽訂“霸王條款”、不準(zhǔn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供優(yōu)惠價(jià)格與支持。

　　也正是因此，日前新規(guī)剛一出臺(tái)，便率先引發(fā)了家電連鎖“撇清自己’的積極回應(yīng)——國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青與蘇寧總裁孫為民均表示：“參與了新規(guī)的討論制訂過(guò)程，贊成其出臺(tái)”，并“強(qiáng)調(diào)”企業(yè)“在運(yùn)營(yíng)中一直很注意，從未有過(guò)惡意不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　而與此同時(shí)，家電連鎖們還積極嘗試起了廠商間深層業(yè)務(wù)流程與信息系統(tǒng)對(duì)接的新型運(yùn)營(yíng)模式，欲以此提升效率與盈利空間。國(guó)美老總黃光裕就表態(tài)，要對(duì)廠家更多采取“先款后貨”方式，以加快后者資金回籠速度。而且在第一時(shí)間與TCL。建立起新型戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將在資本運(yùn)作、管理技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等方面彼此進(jìn)行支持合作，并約定于2006年底和2007年分別完成雙方物流、信息系統(tǒng)的項(xiàng)目對(duì)接及B2B系統(tǒng)的對(duì)接。已率先完成內(nèi)部信息系統(tǒng)工程建設(shè)的蘇寧，則更是在此方面先行一步，9月下旬即完成了與三星、SONY等公司的B2B系統(tǒng)全面對(duì)接，并宣稱將在未來(lái)3—5年投資自建約30個(gè)物流配送中心，減輕廠商負(fù)擔(dān)。大中也在強(qiáng)調(diào)“將繼續(xù)確保按時(shí)打款、絕不要挾供應(yīng)商”的同時(shí)，開(kāi)會(huì)研討進(jìn)一步加強(qiáng)廠商合作的有關(guān)情況。

　　“五部委零供新規(guī)的出臺(tái)，令家電連鎖們意識(shí)到，占到現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)總額近80%的廠家附加費(fèi)用，將無(wú)法繼續(xù)作為長(zhǎng)久的利潤(rùn)共享來(lái)源，于是自動(dòng)歸位，從深度的縱向業(yè)務(wù)對(duì)接上要利潤(rùn)，便成為了一致共識(shí)�！蹦臣译娺B鎖內(nèi)部人士分析稱。
 
　　而從另一層面來(lái)看，雖然幾大家電連鎖都在為拉攏廠家做出各種姿態(tài)，其思維邏輯與心理卻有著微妙差異。兼并永樂(lè)再無(wú)變數(shù)、江湖地位更顯強(qiáng)勢(shì)的國(guó)美，是在努力消除供應(yīng)商由來(lái)已久、如今更甚一籌的心理戒備，盡量瓦解廠家與蘇寧可能的“親密接觸”，而蘇寧的示好，則是為了在落后國(guó)美一步的情況下仍能獲得廠家支持，鞏固原有行業(yè)地位;至于大中，在與永樂(lè)關(guān)系徹底破裂后，如何安撫市場(chǎng)成為其必須面對(duì)的巨大考驗(yàn)與課題，因?yàn)檎�如永�?lè)陳曉所言，只要采取“拖延”戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)持拒絕解約，大中的價(jià)值就將每況愈下，而在已是焦頭爛額之際，自然更不能與廠家再新生芥蒂，否則很可能被后者拋棄。

    廠家：冷靜突圍

　　雖然家電連鎖們普遍認(rèn)為新規(guī)定明顯偏向廠家，但廠家卻擔(dān)心“執(zhí)行力度不夠”，會(huì)令新規(guī)最終流于形式。

　　所以，廠家們并未因新規(guī)的出臺(tái)而有絲毫放松，反而更加冷靜地在渠道巨頭間拿捏著平衡的分寸。TCL李東生與黃光裕閉門會(huì)談4小時(shí)，建立起“新型最可信賴戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。在此之前，他曾于9月19日親臨蘇寧，與張近東會(huì)晤3小時(shí)并簽署了8項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議——大有不偏不向之意。
 
　　“最近一系列產(chǎn)業(yè)巨變，令渠道寡頭時(shí)代提前到來(lái)，各廠家急需與強(qiáng)勢(shì)渠道力量進(jìn)行深度磋商，尋求下一階段的戰(zhàn)略支持，同時(shí)也在探尋一輪新的平衡�！蹦晨照{(diào)廠家老總?cè)缡窃u(píng)論。而李東生也坦承，近期一系列的家電連鎖行業(yè)巨變，對(duì)廠商是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，所以必須謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)�！皩�(duì)于合并永樂(lè)后龐大身影巳徹底清晰的國(guó)美，廠家必然要加速靠攏，給予最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的政策、最具力度的價(jià)格；而蘇寧雖然暫時(shí)落后一步，卻是惟一抗衡國(guó)美、使廠家免落寡頭統(tǒng)治窘境的力量，所以維持緊密友好關(guān)系，也是必須的�！睒I(yè)內(nèi)人士這樣分析著廠家們的現(xiàn)時(shí)心理。

　　不少?gòu)S家開(kāi)始意識(shí)到，在家電連鎖之?dāng)U張未來(lái)還必將進(jìn)一步加劇的行業(yè)大勢(shì)下，欲謀取零供關(guān)系的平等，惟有依賴自身實(shí)力的不斷提高，及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扭轉(zhuǎn)一些商品產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的現(xiàn)狀，否則就只能落得被家電連鎖牽著鼻子走的悲慘境地。而為廠家提供理論支持的現(xiàn)實(shí)依據(jù)則是，索尼、三星等世界知名品牌廠家在面對(duì)家電連鎖時(shí)，就很是強(qiáng)勢(shì)，甚至可以掌控游戲規(guī)則的制定權(quán)。
 
　　“所以與家電連鎖討價(jià)還價(jià)、計(jì)較一城一池的得失，已不是我們目前的工作重點(diǎn)�！备裉m仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢分析認(rèn)為，在現(xiàn)有市場(chǎng)增幅趨緩已成為家電業(yè)共同命題的當(dāng)下，如何想辦法把蛋糕做大，才是解困廠商矛盾的關(guān)鍵所在。而美的亦推出一系列強(qiáng)勁制熱空調(diào)，希望以此改變空調(diào)制熱能力普遍低下、冬季空調(diào)市場(chǎng)慣為淡季的傳統(tǒng)，開(kāi)辟出新的行業(yè)需求與市場(chǎng)空間。“只要企業(yè)有足夠的遠(yuǎn)見(jiàn)和實(shí)力去挖掘，市場(chǎng)空間是永遠(yuǎn)存在的。至于如何分的問(wèn)題，等蛋糕做大了再考慮也不遲�！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)總裁方洪波如是稱。

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