沖突三：家電連鎖業(yè)利潤率低，競爭只有向上游制造企業(yè)爭取利潤來源，價格是無形的殺手，家電企業(yè)的規(guī)�；�成為供應(yīng)商談判的重要砝碼。

    中國家電零售行業(yè)基本上是零售業(yè)中毛利率最低的業(yè)態(tài)之一，平均為4%~5%，最多不過10%，而且大部分家電零售企業(yè)而公司凈利潤普遍在1%-2%，甚至為負(fù)值，利潤來源主要是依靠廠家的返點(diǎn)。家電連鎖門店規(guī)模都在3000到5000平方米，這樣的門店在發(fā)達(dá)的中心城市，租金價格至少在200萬以上，以家電連鎖零售平均2%的凈利潤計算，平均單店銷售需要做到1個億時，單店利潤才相當(dāng)于門店租金。

    而與此同時，2005年家電制造企業(yè)TCL建立了自己的家電連鎖銷售體系，由于TCL在三四級市場上渠道基礎(chǔ)很好，并且搶得先機(jī)，因此在本質(zhì)上對傳統(tǒng)的家電企業(yè)在未來的構(gòu)成了一定的威脅。在這種情況下，許多商家選擇合作和整合，由原來的競爭關(guān)系變成了競合關(guān)系，來實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，以及自身快速擴(kuò)張，同時也節(jié)約了時間和成本。利益將驅(qū)使導(dǎo)致家電連鎖企業(yè)不斷擴(kuò)張，通過并購來提高市場集中度的方式將會不斷進(jìn)行，首先帶來的即是規(guī)模的擴(kuò)大和對供應(yīng)商談判地位的增強(qiáng)。

    沖突四：家電連鎖業(yè)競爭國際化趨勢加劇，國外家電連鎖巨頭虎視眈眈國內(nèi)市場，未來競爭將會更加劇烈。

    我國家電零售市場尚處于市場競爭的初級階段，仍以價格競爭為主要手段。前不久，全球最大的消費(fèi)類電子零售、分銷及服務(wù)集團(tuán)美國Bestbuy高調(diào)宣布將其亞洲運(yùn)營總部移至上海，并宣布在未來12個月內(nèi)通過并購或自建渠道網(wǎng)絡(luò)，大舉進(jìn)軍國內(nèi)家電零售市場。美國家電零售巨頭Bestbuy毛利達(dá)25%，之所以有其穩(wěn)固的利潤，并且取得穩(wěn)固的發(fā)展，其盈利主要是通過“非價格競爭”等營銷手段來獲得，現(xiàn)在國內(nèi)有些賣場靠單方面強(qiáng)壓供應(yīng)商的盈利模式是不可能形成真正的流通競爭力。

    當(dāng)外資進(jìn)入得情況下，國內(nèi)企業(yè)沒有資本與實(shí)力來抗衡。在這種情況下，只有多開店做大銷售額，才能得到供應(yīng)商的優(yōu)惠，得到更低價格或更高的返利。同時因?yàn)樵谑袌鐾耆�開放的今天，市場資源是有限的。國外巨頭零售企業(yè)的大量涌入，更是讓他們面臨前所未有的危機(jī)，迫使一些有實(shí)力的家電連鎖企業(yè)不斷通過兼并重組以達(dá)到擴(kuò)大銷售渠道，占領(lǐng)市場的目的。

    二、規(guī)�；�與差異化定位成為家電連鎖業(yè)最有力的競爭武器

    導(dǎo)向一：家電連鎖業(yè)經(jīng)營的規(guī)�；瘮U(kuò)張，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期競爭優(yōu)勢的有效捷徑

    我國家電連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)正式步入了白熱化的拼殺階段，整體實(shí)力和規(guī)模獲得了大幅的提升，但一些區(qū)域家電連鎖卻沒有水漲船高，反而是入不敷出。隱藏在這種業(yè)態(tài)快速發(fā)展背后的經(jīng)營利潤稀薄、資金鏈緊張等矛盾日益突出。于是，成就了一些大型家電連鎖在擴(kuò)張過程中收購兼并區(qū)域家電連鎖企業(yè)的契機(jī)，巨大的市場和充裕的資金從外部和內(nèi)部都給了三大巨頭急速擴(kuò)張的條件，來自行業(yè)內(nèi)部的重組與洗牌愈演愈烈。

    我國家電連鎖業(yè)的并購帶來的直接后果是市場份額的轉(zhuǎn)移，在資金、人力資源、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢等方面得益，通過收購實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)迅速出位，確立競爭優(yōu)勢。

    一體化并購或互補(bǔ)式并購是做大做強(qiáng)的必然戰(zhàn)略選擇，成為我國一些家電連鎖企業(yè)的突圍和發(fā)展提供了可借鑒模板。