家電連鎖大城市區(qū)域飽和
   
　　“高速擴張后價格血拼”，國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副主任陸刃波說，“目前，在北京、上海、南京、武漢、廣州這樣的一級城市，家電連鎖競爭已經(jīng)相當激烈，它們的銷售份額已經(jīng)占到70%以上，達到美國家電連鎖銷售份額比例。所以，下一輪的家電連鎖業(yè)的競賽將會在二三級城市間展開�！�
   
　　據(jù)國家家電調(diào)研組統(tǒng)計，農(nóng)村市場和城市市場家電消費份額比例約為20：80，近年農(nóng)村家電消費年均增長率將為15%～20%，而城市家電的消費增長將保持在5%左右。在城市家電銷售趨近飽和增長緩慢的背景下，以農(nóng)村市場為主要拉動力量的新一輪增長可能持續(xù)到2008年。同時在農(nóng)村市場的強力拉動下，中小城市市場也會水漲船高，需求大增，出現(xiàn)下游拉動上游的局面，因而市場大門洞開，歷史機遇再現(xiàn)。面對9億人口的農(nóng)村，誰能在新一輪競爭中脫穎而出，誰就能奠定一勞永逸的霸主地位。
   
　　專家介紹，中國家電連鎖用6年時間就趕上了國外20年的發(fā)展速度。與此同時，家電連鎖規(guī)模不經(jīng)濟的窘?jīng)r也逐漸暴露出來。日前，國美、蘇寧、永樂、大中等渠道商表示，渠道商自身綜合毛利僅為12%左右，低于國際同行的綜合毛利，已經(jīng)到了利潤的底線。根據(jù)去年3月22日國美電器公布的2005年財報，其營業(yè)額達到179.59億元，同比上升42%，但凈利潤并沒有實現(xiàn)同幅度增長，僅上升2.7%。此外，2005年國美電器的毛利率也由9.63%下降為9.2%。
   
　　但衰退的跡象似乎并不能完全抑制企業(yè)的擴張沖動。國美電器的一位相關(guān)人士向記者表示，歐美家電市場集中在少數(shù)幾個大連鎖企業(yè)中，占據(jù)了80%的市場份額。國美、蘇寧、永樂、大中在國內(nèi)的市場份額遠不足30%，要占據(jù)50%以上的市場份額才能稱得上是大連鎖渠道。所以國美依然有較大的擴張需要。
   
　　在大城市區(qū)域飽和的情況下，家電連鎖企業(yè)把目光投向了次級城市和農(nóng)村。

    農(nóng)村是一個廣闊天地
   
　　實際上，從去年下半年開始，國內(nèi)的家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村布局就呈現(xiàn)加速之勢頭。國美電器4月宣布正式啟動農(nóng)村市場戰(zhàn)略；幸福樹電器的目標是用三年時間在全國三四級市場編織一張擁有2000家加盟店的大型連鎖網(wǎng)絡，成為我國首個面向農(nóng)村市場的專業(yè)電器連鎖企業(yè)，擁有農(nóng)村市場最大的電器連鎖網(wǎng)絡；而蘇寧2006年也是持續(xù)地進行全國范圍的店面擴張，占領(lǐng)全國2000多個縣級市場、350個二級城市。來自江蘇的家電連鎖企業(yè)中華匯銀集團則一直把目標市場緊緊鎖定在二三級城市和農(nóng)村。中華匯銀集團副董事長阮淑論放出豪言：“中華匯銀未來要做中國農(nóng)村家電連鎖的沃爾瑪�！� 同時，海爾、長虹、TCL、美的等家電企業(yè)紛紛做出大舉進軍農(nóng)村市場的戰(zhàn)略決策。
   
　　“促使企業(yè)向次級城市和農(nóng)村市場擴張的原因是其蘊藏了巨大的消費潛力�！睂＜医榻B，被普遍接受的三四級市場定義是中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場。
   
　　據(jù)統(tǒng)計，目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6％，截至2008年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會統(tǒng)計顯示，目前城鎮(zhèn)每百戶擁有電冰箱90臺、洗衣機95臺、空調(diào)80臺、彩色電視135臺。而農(nóng)村每百戶則分別只有18臺、37臺、5臺和75臺。
   
　　從當前農(nóng)民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大。由于缺乏規(guī)模效應和采購分散，三四級市場的電器價格普遍高于大中城市。而國內(nèi)幾大家電連鎖巨頭剛剛完成了一二級市場的布局，其主要兵力還未全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場。另外農(nóng)村市場也要比城市市場滯后得多。
   
　　中國家電協(xié)會秘書長姜風指出，大連鎖仍然停留在一二級市場，主要面向大中城市的消費人群，農(nóng)村市場亟待發(fā)展更便捷、規(guī)范的連鎖網(wǎng)絡。

　　進軍為何緩慢
   
　　盡管國美、大中、蘇寧、永樂等賣場在國內(nèi)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)進駐幾乎所有一級市場及部分二級市場，但是在農(nóng)村三四級市場的開拓上一直較為緩慢。此前，國美集團總裁黃光裕曾表示：“僅國美、大中、蘇寧、永樂四大巨頭加在一起，在全國的市場份額還不足30%，幾家大型家電連鎖企業(yè)門店總數(shù)已近1500家，但網(wǎng)絡半徑仍不具備達到覆蓋農(nóng)村市場的能力�！�
   
　　目前，國美門店網(wǎng)點已遍布我國130多個城市，門店總數(shù)達到460余家，但農(nóng)村市場尚未涉足。黃光裕介紹說，目前國美二三級市場門店數(shù)量達到門店總數(shù)的1/3，二三級城市的門店是輻射三四級城鎮(zhèn)市場的最佳途徑，這也為中國農(nóng)村家電市場“大型分銷商”角色奠定了良好基礎(chǔ)。
   
　　據(jù)悉，國美將實施的“農(nóng)村市場計劃”的具體運作模式為，在家電商品采購價格成本上，只加一個百分點，分銷給家電零售店等農(nóng)村家電零售網(wǎng)點。黃光裕解釋道，只加一個點成為農(nóng)村家電網(wǎng)點銷售主要貨源地的計劃，只是目前網(wǎng)點半徑無法一時間覆蓋到農(nóng)村的策略之舉。

    從現(xiàn)今農(nóng)村市場的流通情況來看，各種零散的區(qū)域性的家電經(jīng)銷商、代理商是農(nóng)村市場的重要銷售渠道，沒有一個全國性的渠道，由于缺乏規(guī)模效應和采購分散等原因，導致農(nóng)村市場家電價格比大城市要高一大截；同時，家電產(chǎn)品的豐富度、新品、大眾暢銷品遠達不到城市居民的家電消費水平。眾多不大不小的家電經(jīng)銷商、代理商偏安一隅。
 
　　對此，國美方面稱，一方面不斷加強對農(nóng)村門店的培訓，提高銷售全過程中的服務水平；另一方面則從價格著手，在商品采購成本上，只加一個點，分銷給家電專賣店等農(nóng)村家電零售網(wǎng)點，以確保這些專賣店、個體零售店能以較低的進貨價格購進商品，保持較為合理的零售價格。
   
　　而蘇寧電器總裁孫為民也透露，目前蘇寧在蘇南地區(qū)已經(jīng)鋪設了一些店面，由于當?shù)亟?jīng)濟比較發(fā)達，店面的運營狀況也很好，這一模式還沒有成熟到可以向其他地區(qū)推廣的地步，但蘇寧已經(jīng)將其納入長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　國美的變革
   
　　國美電器門店管理中心總經(jīng)理牟貴先表示，盡管目前國美已經(jīng)在一些二級市場鋪設店面，但由于目前三四級市場還未完全成熟，因此如果以店面形式進入，那么市場收入將很難支撐店面運營下去。相反，一些當?shù)亻L期經(jīng)營家電的家電零售商，盡管規(guī)模不大，但是已經(jīng)初步形成對周邊地區(qū)的影響。因此，國美選擇了以純渠道方式切入市場，將以二三級市場的網(wǎng)點開發(fā)為依托，盡快縮短進入三四級城鎮(zhèn)市場的進程。
   
　　國美集團副總裁李俊濤日前也曾向記者透露，目前的戰(zhàn)略只是一個過渡，今后，如果國美進駐三四級市場，更多地將會采用自主開店的方式。
   
　　李俊濤表示，國美的農(nóng)村開拓計劃主要還是憑借國美龐大的采銷規(guī)模向當?shù)氐慕?jīng)銷商供應價廉物美的家電產(chǎn)品，而不是直接開店。同時，國美會向當?shù)亟?jīng)銷商進行培訓，輸出國美的門店管理經(jīng)驗，提升當?shù)亟?jīng)銷商的服務水平，使農(nóng)村地區(qū)消費者也能享受到同城市大致相同的家電消費水準。
   
　　業(yè)內(nèi)資深人士表示，作為渠道商，國美對于農(nóng)村市場的窺視由來已久。目前國美在一些城近郊區(qū)已經(jīng)引入過加盟店方式，之所以現(xiàn)在不以加盟方式進入三四級市場，首先是因為當?shù)氐氖袌鲆?guī)模還不夠大，其次是因為三四級市場的競爭還比較混亂。相反以分銷方式進入市場，一則可以在農(nóng)村家電的流通領(lǐng)域分得一杯羹；二則有利于在統(tǒng)一的環(huán)境下加速農(nóng)村市場零售終端間的競爭，通過自然淘汰篩選出適合當?shù)厥袌鲆约皣�美物流、售后機制的終端零售商，以便于今后正式進入市場后有更加成熟的合作伙伴；再次就是借此提前激活國美針對農(nóng)村三四級市場的物流、售后等服務體系，使得其正式入主市場時，不再需要有更大的調(diào)整。
   
　　但專家也表示，農(nóng)村市場有其特殊性，如消費者收入低、住地分散、售后服務工作開展難度大等問題，如果將適應一級城市的成功法則強行復制到農(nóng)村市場，并不一定適用。在這種情況下，就需要家電廠家和渠道商制定出真正適合農(nóng)村市場的策略，采取小型賣場或?qū)Ｙu店的形式或?qū)⑹沁m應鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通現(xiàn)狀不錯的選擇。

• · 中國機頂盒行業(yè)面臨危機
• · 家電連鎖格局突變企業(yè)塑造核心競爭力
• · RFID——改變中國家電行業(yè)現(xiàn)狀的新契機
• · 中國家電行業(yè)投資非洲機會和風險分析
• · 滾筒進波輪退洗衣機市場上演競爭新戲
• · 家電行業(yè)前景分析

• · 陜西家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡已覆蓋所有縣區(qū)
• · 冰洗行業(yè)受益家電下鄉(xiāng)明顯
• · 三星電子推世界最薄電視
• · 家電下鄉(xiāng)牟平銷量居首將拉動消費6000萬
• · 重慶：23億元補貼“家電下鄉(xiāng)”
• · 2008年11月格力、海爾、西門子白電最暢銷

• ·2008年1-7月四川制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-7月廣東制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-7月湖南制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-7月湖北制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-7月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-7月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標