產(chǎn)銷增長(zhǎng)顯著創(chuàng)新產(chǎn)品主唱

    據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所家電課題組的調(diào)查顯示，今年1-4月份洗衣機(jī)的產(chǎn)量為1016.87萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)2.4%左右。同一調(diào)查顯示，截至五一黃金周，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)銷量已經(jīng)突破了650萬(wàn)臺(tái)較去年同期增長(zhǎng)約5%。

    新品紛紛提前上市，新生力量涌入國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)，將2007年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)演繹得異彩紛呈。據(jù)國(guó)美銷售人員介紹，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，海爾、榮事達(dá)、三星、西門子等國(guó)內(nèi)外知名洗衣機(jī)品牌今年上半年均有多款新品上市，使洗衣機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出節(jié)能、時(shí)尚、健康等新特征，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。美的為促進(jìn)市場(chǎng)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，以大品牌的態(tài)勢(shì)躋身于洗衣機(jī)市場(chǎng)，并于今年4月一舉推出了12款最新的系列洗衣機(jī)。東芝更是在闊別中國(guó)白電市場(chǎng)兩年后重新回歸中國(guó)市場(chǎng)，并推出20多款新品。

    今年上半年國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)淡季不淡的原因何在，家電課題組專家陸刃波認(rèn)為是因?yàn)橄匆聶C(jī)市場(chǎng)季節(jié)性消費(fèi)開始淡化。過(guò)去由于春夏的衣物單薄手洗即可，因此在春夏季節(jié)選擇更新洗衣機(jī)的消費(fèi)者較少。但隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快以及生活理念的變化，手洗時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，洗衣機(jī)的更新需求不再具有明顯的季節(jié)性，拉動(dòng)了今年上半年洗衣機(jī)銷量的一路攀升。

    中外對(duì)壘外資品牌發(fā)力

    進(jìn)入2007年，外資品牌加快了競(jìng)爭(zhēng)的步伐。盡管海爾、小天鵝、榮事達(dá)等國(guó)產(chǎn)品牌仍然占據(jù)行業(yè)的主導(dǎo)地位，而西門子、松下、三星等外資品牌憑借其卓越的技術(shù)和強(qiáng)大品牌號(hào)召力，激戰(zhàn)利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，銷售額明顯上升。

    據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所家電課題組的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年外資品牌銷售量較往年有明顯的增長(zhǎng)，外資產(chǎn)品的技術(shù)性、創(chuàng)新性，功能的多樣性、智能化、人性化以及時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者選擇的主要原因。20度傾斜設(shè)計(jì)的松下斜式滾筒洗衣機(jī)就深受消費(fèi)者的青睞。同一調(diào)查顯示，今年“五一”黃金周期間，外資品牌市場(chǎng)零售量份額比平時(shí)增長(zhǎng)約6個(gè)百分點(diǎn)。

    據(jù)介紹，5公斤以上、價(jià)格在2000元左右的大容量波輪洗衣機(jī)、泡沫凈洗衣機(jī)、不用洗衣粉洗衣機(jī)以及3500元左右的銀離子殺菌滾筒洗衣機(jī)等高端產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)銷售主體。陸刃波分析，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和主推高端已成為各大洗衣機(jī)企業(yè)比拼的核心內(nèi)容。另外，隨著人們環(huán)保、健康、節(jié)能意識(shí)的提高，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)不再單純考慮價(jià)格，耗電量、洗凈度、殺菌功能等也是影響購(gòu)買的重要決策因素。

    重視市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

    隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化，以往洗衣機(jī)市場(chǎng)中的季節(jié)性消費(fèi)現(xiàn)象趨于淡化。多年來(lái)我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)中淡旺季的銷售模式導(dǎo)致了眾多洗衣機(jī)企業(yè)固定的市場(chǎng)策略，即淡季按兵不動(dòng)，旺季蜂擁而上。不可否認(rèn)，這種市場(chǎng)策略有其合理性，但隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)動(dòng)態(tài)的變化，與時(shí)俱進(jìn)、隨機(jī)應(yīng)變是每個(gè)洗衣機(jī)企業(yè)的制勝法寶。

    全新的市場(chǎng)環(huán)境需要與之相匹配的新的市場(chǎng)策略。因此，本土洗衣機(jī)企業(yè)和外資企業(yè)都應(yīng)該統(tǒng)攬全局，站在一個(gè)全新的更高的角度上來(lái)規(guī)劃全年的市場(chǎng)策略。很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，海爾、松下、三星等企業(yè)就加大了今年上半年的市場(chǎng)投入。海爾七天之內(nèi)推出了兩款高端機(jī)型，加速了在洗衣機(jī)市場(chǎng)中的高端布局；三星加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，沿襲其一貫的“無(wú)限想象，皆有可能”的設(shè)計(jì)理念，上半年推出大批極富創(chuàng)新性產(chǎn)品；松下2007年加大了對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播，以及終端賣場(chǎng)銷售的投入，促使了五一黃金周期間，松下泡沫凈洗衣機(jī)和斜式滾筒洗衣機(jī)的熱銷。

    國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)在2007年上半年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，隨著我國(guó)城市洗衣機(jī)更新?lián)Q代的到來(lái)，和二三級(jí)市場(chǎng)需求量的不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年下半年洗衣機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)升溫，銷量將再攀高峰。在國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)平淡了幾年之后，2007年洗衣機(jī)市場(chǎng)將大有作為。

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