深圳是康佳、創(chuàng)維和TCL三大本土彩電的大本營，但是這并不代表這些國產(chǎn)巨頭在深圳就能順風(fēng)順?biāo)�。日前有媒體報道，在中斷業(yè)務(wù)往來14個月后，順電連鎖恢復(fù)了與包括TCL、康佳、創(chuàng)維在內(nèi)的國產(chǎn)彩電巨頭們的接觸性談判，由此牽出了順電一直深藏不露的“封殺國產(chǎn)彩電”的既定方針。那么，順電究竟為何倒戈相向“扶洋抑國”呢？陷入被動的國產(chǎn)彩電將如何突圍？

　　排斥國產(chǎn)違背市場規(guī)律

　　去年7月，包括上述三大本地巨頭在內(nèi)的所有國內(nèi)彩電企業(yè)均被告知，順電方面因調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將以進(jìn)口產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，所以放棄與國產(chǎn)彩電品牌的合作。這種集體不合作持續(xù)至今。記者通過登入順電的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，在彩電產(chǎn)品一塊，有索尼、松下、飛利浦、三星、LG等外資品牌，但卻沒有國產(chǎn)品牌的身影。順電何以放棄了依然占據(jù)深圳市場50%左右的國產(chǎn)品牌彩電？

　　對于順電“驅(qū)逐”國產(chǎn)彩電的原因，有順電內(nèi)部人士表示，國產(chǎn)平板電視從2004年底開始的價格戰(zhàn)讓順電的銷售利潤受到了影響，而且國產(chǎn)平板不同渠道混亂的價格讓順電感到難以為繼。其實順電并非完全排斥國產(chǎn)品牌，而是以外資品牌為主的高端戰(zhàn)略來與蘇寧、國美競爭。

　　與順電類似的是，國產(chǎn)平板電視在國美、蘇寧的處境也不樂觀。據(jù)國美、蘇寧等家電連鎖賣場的銷售數(shù)據(jù)顯示，國慶黃金周期間，外資彩電銷售占據(jù)前四位，部分賣場的外資與國產(chǎn)電視銷量比達(dá)到7：3。顯然在一線城市的連鎖渠道，外資品牌保持了領(lǐng)先的優(yōu)勢。由此看來，像國美、蘇寧等這樣的大連鎖渠道也樂于助力外資品牌，原因是合資品牌幾乎全靠他們的渠道銷售，同時可借此打壓眾多國產(chǎn)家電企業(yè)，“乖乖交納進(jìn)場費(fèi)”和促銷資源。

　　其實像順電這種“封殺”國產(chǎn)彩電無疑違背了市場規(guī)律。中國平板電視企業(yè)正以高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和高保障的售后服務(wù)，贏得消費(fèi)市場的認(rèn)可，穩(wěn)占全國市場70%的銷量份額是給外資品牌低價爭最有力的回?fù)簟?/P>

　　國產(chǎn)品牌面臨價格生死線

　　“外資平板電視的價格比國產(chǎn)品牌還要低，我正在考慮是否選擇外資品牌？”本來想選一款價廉的國產(chǎn)平板電視的林先生如今顯得有些迷茫。林先生遭遇到的這種情形反映出了目前國產(chǎn)平板電視遭遇到的尷尬境地，受制于外資品牌價格和品牌優(yōu)勢，再加上“十一”期間外資品牌的集體降價促銷，國產(chǎn)平板措手不及，這也正是國產(chǎn)平板電視在各大連鎖賣場受到冷落的直接原因。

　　外資品牌平板電視的市場份額也從2006年初的20%左右快速上升到目前的超過50%，其速度之快超過了人們的預(yù)料。事實上，在2006年年初，外資品牌曾因為國內(nèi)彩電廠商的持續(xù)降價而退守上海、廣州等部分一級城市。當(dāng)時，國內(nèi)電視市場的前三名分別是海信、創(chuàng)維、廈華。然而，外資品牌很快找到了對付國產(chǎn)品牌的辦法，那就是價格戰(zhàn)。

　　從2006年下半年開始，每逢重大節(jié)假日，外資品牌平板電視都會在大城市中的大賣場展開大幅低價促銷，部分外資品牌平板電視直逼價格底線，外資品牌展開的價格戰(zhàn)也受到了立竿見影的效果，在國內(nèi)市場的整體比例已經(jīng)突破半壁江山。面對國外品牌的價格沖擊，國產(chǎn)品牌已經(jīng)沒有多少降價的空間，在與渠道商的爭寵之爭中陷入被動境地。

　　自建渠道是出路？

　　對于大型連鎖賣場施行不同程度的“扶洋抑國”的戰(zhàn)略，陷入被動的國產(chǎn)彩電該如何突圍呢？

　　外資品牌在我國一級市場的優(yōu)勢顯而易見，但相比與國產(chǎn)品牌在中國廣闊三、四級市場所擁有從CRT時代就積累下來的渠道優(yōu)勢，外資品牌顯然還無法與國產(chǎn)品牌抗衡。單就在售后服務(wù)方面，每個國產(chǎn)品牌品牌都有上千家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，顯然目前外資品牌還無法做到這一點(diǎn)。因此，國產(chǎn)品牌擁有渠道價值的優(yōu)勢，隨著三四級市場的需求加大，可以通過增強(qiáng)這方面的控制力便可在與外資品牌的博弈中取勝。

　　其實早在2003年由于和國美在采購價格上發(fā)生爭執(zhí)，格力電器斷然退出了國美渠道，至今格力電器已與國美相互封殺了三年的時間。當(dāng)年，對于格力此舉，制造商和零售商都下了類似的結(jié)論：“自取滅亡”。但事實勝于雄辯，格力電器依賴20年來在三、四級市場自有的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，采取靈活的價格和渠道政策，三年來傲人的業(yè)績讓其他收成單薄的制造商們艷羨不已。根據(jù)格力電器公布的2007年半年度報告顯示，上半年公司營業(yè)收入達(dá)到200.52億元，同比增長52.28%；實現(xiàn)凈利潤4.86億元，同比增長54.22%，凈利潤的增速第一次超過了營業(yè)收入的增速，繼續(xù)保持著快速增長的勢頭。

　　總而言之，我們對于順電此種因走高端線路而排斥國產(chǎn)彩電的戰(zhàn)略并不認(rèn)同，連鎖家電賣場對于國產(chǎn)品牌的扶持無可厚非，而國產(chǎn)品牌也應(yīng)抓住自身優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)力度，提高核心競爭力，以此來與外資品牌相抗衡，贏得市場。

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