匯率變化、原材料漲價(jià)、制造成本上揚(yáng)是中國家電企業(yè)應(yīng)對出口挑戰(zhàn)而不得已漲價(jià)的幾個(gè)因素。但中國家電的漲價(jià)，還有一條業(yè)內(nèi)人所不敢言明的重要因素，那就是家電企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本偏高，導(dǎo)致企業(yè)銷售無利可圖，不得不漲價(jià)，不漲價(jià)企業(yè)就到了無法生存的地步。

    而家電企業(yè)銷售之所以無利潤，一個(gè)根本原因是家電連鎖大賣場對家電企業(yè)的“巧取豪奪”壓榨所致。

    筆者認(rèn)為：家電企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)，罪在家電連鎖大賣場。

    這幾年，家電連鎖大賣場的高速發(fā)展，門店數(shù)擴(kuò)張?bào)@人。隨著網(wǎng)點(diǎn)的增多，家電大賣場實(shí)際上已完全改變了和中國家電企業(yè)的正常商業(yè)合作關(guān)系，已演變?yōu)橐环N以強(qiáng)勢賣場力量對家電企業(yè)壓榨的魚肉關(guān)系。

    據(jù)極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)連續(xù)五年對廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場的銷售費(fèi)用計(jì)算，以一個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)的主流企業(yè)2003年在一個(gè)單店賣場200萬銷售額來計(jì)算，支付給大賣場的單店費(fèi)用（進(jìn)場費(fèi)、銷售扣點(diǎn)費(fèi)、各種節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)）不過在20%以下。但到了2007年，上述費(fèi)用則高達(dá)45%以上，有的高達(dá)60%以上。這種費(fèi)用比率的增高，一是家電大賣場向廠家的征收費(fèi)用逐年增高，如對廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點(diǎn)結(jié)算，2003年是按銷售價(jià)的13%～15%，而到了2007年，則上升到21%～23%。盡管國家的“大店法”明文規(guī)定家電連鎖大賣場不得巧立名目收取“進(jìn)場費(fèi)”，家電連鎖大賣場的合同也隱去了這一條，但又冒出來一條潛規(guī)則是向企業(yè)收取“選位費(fèi)”。據(jù)一位廚電企業(yè)營銷經(jīng)理人透露，即使在江蘇揚(yáng)州這樣中小城市的門店，家電連鎖大賣場向企業(yè)收取的“選位費(fèi)”也高達(dá)8萬元，不繳納選位費(fèi)就以沒位置為由拒絕進(jìn)場。此外，家電企業(yè)還要向家電連鎖大賣場的各級主管支付各種“好處費(fèi)”，少則5000元，多則2萬元～3萬元，這已是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。盡管幾家家電連鎖大賣場都公布廉政檢舉電話，但對廠家的舉報(bào)，從來沒有一個(gè)家電連鎖大賣場是正面公布處理這些“蛀蟲”的。

    費(fèi)用比率增高的另一個(gè)原因是家電連鎖大賣場爭相開店，導(dǎo)致企業(yè)單店銷量嚴(yán)重下滑。以2003年為例，那時(shí)一個(gè)地級城市，蘇寧、國美家電銷售的門店總數(shù)都在五家以下，企業(yè)進(jìn)場后單店銷量較大，費(fèi)用也低，所以廠家的銷售比率控制在30%以下。但這幾年家電連鎖大賣場競爭開店，一個(gè)省會城市家電銷售門店都在40家至50家以上，而在地區(qū)城市也不下20家，導(dǎo)致很多門店是無效銷售。一邊是單店銷量下滑，一邊是各種“苛稅”奇高，導(dǎo)致大量在家電連鎖大賣場銷售的企業(yè)費(fèi)用入不敷出，在原材料漲價(jià)的因素?cái)D壓下，家電企業(yè)不漲價(jià)才怪。

    家電企業(yè)的經(jīng)營完全是市場化的一種，當(dāng)經(jīng)營成本、材料成本上漲、銷售價(jià)格上漲后，企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)自然是符合市場規(guī)律的。這也是在材料上漲和家電賣場的強(qiáng)勢高額成本經(jīng)營下，企業(yè)回歸理性的價(jià)值經(jīng)營。

    作為對中國家電銷售產(chǎn)品漲價(jià)要承擔(dān)一定責(zé)任的家電連鎖大賣場，如果是真正為中國消費(fèi)者考慮的，那就不要一廂情愿遏制中國家電漲價(jià)，而是把自己的“豪華利潤”擠掉，還家電銷售一個(gè)正常合理的價(jià)值鏈。

    中國家電企業(yè)：品牌生存環(huán)境嚴(yán)重惡化 

    實(shí)如何定價(jià)一直是家電企業(yè)比較謹(jǐn)慎的問題，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)，在賣場里就有可能會失去很多競爭力，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性是企業(yè)決定價(jià)格的原則。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格下降后銷量增幅不大，我們可以說該種產(chǎn)品是需求缺乏彈性；相反當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格下降后銷量需求增幅很大，我們可以說它是需求富有彈性。企業(yè)降價(jià)雖會增加市場銷量，但是結(jié)果是減少預(yù)期收益。比如說目前某種產(chǎn)品的銷量是600臺，每臺售價(jià)是2000元，利潤每臺400元，凈利潤是24000元；當(dāng)價(jià)格下降達(dá)到1800元，銷量變?yōu)?00臺了，凈利潤只有16000元了。資本歷來是追求利潤最大化的，任何一個(gè)理性企業(yè)進(jìn)行決策都會遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則。