家電企業(yè)出路迷局 

    很多時候，我們無法控制這個世界，一個勝算在握的買賣可能最后的勝利者會是別人。

    中國家電20年來發(fā)展迅速，但是在近10年中國家電業(yè)的發(fā)展其實更多的是中國家電連鎖業(yè)的發(fā)展。中國家電制造業(yè)在發(fā)展的同時卻養(yǎng)肥了家電連鎖業(yè)，一種互相依存的關(guān)系最后演變成了一方的近乎壟斷。而等到中國家電企業(yè)意識到這種被動局面時，已是“大江東去了”。

    誰都沒辦法先知先覺，用自己的資源將別人養(yǎng)肥的案例比比皆是。英國的維珍集團，早年就曾借助愛爾蘭音樂公司而開創(chuàng)了維珍的音樂帝國；蘇泊爾曾是雙喜的OEM廠，最后雙喜成就了蘇泊爾的壓力鍋大王……

    亡羊補牢，猶未晚也，那我們的家電企業(yè)有哪些出路可以走出現(xiàn)在的迷局呢？

    出路一：與賣場搞好關(guān)系。

    但這基本屬于企業(yè)一廂情愿的多，賣場現(xiàn)在完全可以稱得上是“店大欺客”，企業(yè)完全是站在不平等條約的一方，企業(yè)很多時候只能通過非正常的手段來維護與賣場的關(guān)系，不過這也是沒有辦法的辦法。

    出路二：自建渠道，擺脫大連鎖的束縛。

    中國家電業(yè)在自建渠道這一塊做得最好的要數(shù)格力了，因為格力有“區(qū)域股份制銷售公司”做后盾，所以格力才敢與國美叫板，也只有格力能有如此大的勇氣與國美決裂。放棄國美并未給格力帶來太大的損失。

    出路三：業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合共建品類渠道。

    就目前來說，眾多大家電企業(yè)，除了傳統(tǒng)的連鎖賣場和分銷渠道外，不少企業(yè)紛紛建立了自己的3C專賣店，比如長虹的樂家易，TCL的幸福樹等，但由于這些連鎖賣場都是由一個企業(yè)牽頭的，各個企業(yè)間難免有避諱，所以這幾個連鎖發(fā)展的并不好。

    其實家電企業(yè)之間，可以參考建材市場的操作模式，由行業(yè)協(xié)會聯(lián)合企業(yè)共建品類渠道，這樣的渠道采取會員制，大家都是會員，一方面要為新興渠道的營利做貢獻，一方面則免除了傳統(tǒng)家電渠道的諸多費用。而這種品類渠道廚電企業(yè)最為適合，在基本沒有渠道盤剝的情況下，廚電企業(yè)在陳設(shè)上有更大的空間，這樣更有利于整體廚房的發(fā)展。

    出路四：地域區(qū)隔，在沒有大賣場的地方擴大銷售，互補平衡。

    品牌經(jīng)營“互補平衡”是在一個經(jīng)營流程，整體對經(jīng)營流程中運營的各種資源的投入與回收進行“互補整合”，從而在整體價值鏈的資源的運用中得到平衡，從經(jīng)營戰(zhàn)略的高度確保品牌經(jīng)營過程不虧損。

    根據(jù)“互補平衡”的原則，家電企業(yè)可以利用地域區(qū)隔，在沒有大賣場的地方擴大銷售，現(xiàn)在很多的家電企業(yè)也正在積極地開展“下鄉(xiāng)”運動，這也是一個擴大品牌知名度，清理雜牌的好舉措。

    出路五：雙品牌運作，正品牌進賣場，副品牌做專賣店，規(guī)避大賣場的罰款。

    大賣場逼迫企業(yè)簽訂不平等條約，企業(yè)在賣場以外銷售的產(chǎn)品價格均不得低于賣場，不然就要承受高額的罰款，這使得企業(yè)的產(chǎn)品在賣場外沒有優(yōu)勢可言。

    企業(yè)只能上有政策，下有對策，開發(fā)一個副品牌。正品牌進賣場、副品牌做專賣店及三四級市場，采用不同的梯級銷售策略，一方面為企業(yè)獲取盈利空間，同時也能規(guī)避大賣場的罰款。

    出路六：研發(fā)核心技術(shù)、大品牌投入。

    做好品牌是不變的真理，只有一個具有高溢價和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)度的品牌才能真正和渠道抗衡。像浴霸中的“奧普”。

    目前中國浴霸產(chǎn)業(yè)有近200家企業(yè)，奧普浴霸在高端產(chǎn)品的市場占有率，獨家達到60%左右。從銷售額來看，奧普浴霸的市場銷售價格比同行高出150%～300%，奧普品牌的總銷售額占據(jù)了全行業(yè)的60%以上。奧普就是憑借“對品牌價值戰(zhàn)略的堅持，對品牌價值創(chuàng)建的投入，對產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)的大量投入”而創(chuàng)造的奇跡。

    出路七：國家肢解大賣場

    國外有反壟斷法，幾年前微軟就曾面臨反壟斷的指控，幾近被肢解，最終被迫支付了高額的罰款。中國的業(yè)態(tài)發(fā)展時間還不久，中國連鎖賣場的發(fā)展也從諸侯爭霸演化成兩雄相爭，國內(nèi)兩家最大的家電賣場都是上市公司，他們之間有否交叉持股，外人不得而之。百思買和鵬潤之間卻有交叉持股，如果任由連鎖大賣場發(fā)展下去，這幾家賣場最后極有可能變成一家，這樣，我們的家電企業(yè)就更沒有談判的資本了。國家應(yīng)該盡早重視這個問題，早日采取措施，防止壟斷愈演愈烈。