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2008年旺季空調(diào)市場價格走低分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-26
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- 中研網(wǎng)訊：
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就在行業(yè)還沉浸在不打價格戰(zhàn)的喜悅之際，2008年5月中旬開始大中、國美先后啟動空調(diào)降價促銷，5月底蘇寧電器又宣布將進(jìn)行絕地價格反擊反擊，欲在北京、南京、上海推出數(shù)量不等的特價機(jī)，1 P空調(diào)價格最低在1000元，1.5P空調(diào)將低于1500元，降價幅度在20%~30%。不久前，空調(diào)行業(yè)還有人把2008年產(chǎn)品漲價作為行業(yè)理性競爭標(biāo)志炫耀，可是空調(diào)銷售旺季原本是產(chǎn)品價格最為堅挺的時期，怎么會掀起降價的風(fēng)潮呢？是久別了的價格戰(zhàn)又回來了嗎？降價的背后又有怎樣的玄機(jī)？
2008-2009年中國熱水器行業(yè)研究咨詢報告 經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國熱水器行業(yè)已經(jīng)從最初的小而少發(fā)展到現(xiàn)在的大而多，產(chǎn)品類型也隨著技術(shù)的2008-2010年中國冰箱行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國洗衣機(jī)行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國數(shù)字電視行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
廠家商家紛紛開閘放水
從“五·一”前后，海爾、海信科龍、松下、志高、奧克斯等品牌的老總紛紛在北京、南京造訪國美、蘇寧、五星就可以看出一些端倪，名義上他們都是“五﹒一”長假例行走訪市場，但據(jù)知情者透露，重要話題還是如何聯(lián)手激活市場。關(guān)鍵還是在于廠家不愿看到大量的庫存滯壓，有意提供一定的資源與終端零售商一起利用降價刺激市場，從而降低庫存壓力。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2008年3月份空調(diào)行業(yè)的庫存（含商業(yè)庫存）達(dá)到1 250萬臺，為歷年來最高。進(jìn)入2008年4月雖然環(huán)比略有下降，但也在1110萬臺，與2007年同比增加30.59%。2008年5月份，由于五一黃金周的縮短和四川汶川大地震以及天氣等諸多因素的影響，終端出貨沒有往年火爆，庫存居高不下。廠商選擇開閘降價放水是不得已的選擇。
據(jù)《空調(diào)銷售》市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2005年空調(diào)冷凍年度，全國主要城市 1P和1.5P空調(diào)的平均零售價分別是1300-1400元/臺，1500--1700元/臺；2006年分別是1500--1600元/臺，1800--1900元/臺；2007年分別是1700--1800元/臺，1900--2000元/臺；2008年1--4月分別1800--1900元/臺，2000--2200元/臺。而2008年5月底，在一些區(qū)域1P和1.5P空調(diào)的零售價已經(jīng)回落到1200--1400元/臺，1500--1850元/臺，回落幅度在20%~30%之間，這一價格已經(jīng)接近2005年的價格水平。
四大因素造成價格回落
俗話說，期望越大失望就越大。不論是廠家還是經(jīng)銷商，原本都對2008年的市場抱有較大的期待。原因是空調(diào)行業(yè)從2006年開始，在原材料價格上漲的壓力下，空調(diào)廠家們不得已放棄了多年來以價格拼市場的傳統(tǒng)思維，逐漸回歸到以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的理性競爭軌道上。很多人把放棄價格戰(zhàn)作為行業(yè)回歸理性的標(biāo)志。但是，已經(jīng)到來的旺季市場現(xiàn)實給懷有很大期望的人，狠狠地潑了一頭的涼水。
其實，對于2008年空調(diào)旺季不被看好早在意料之中。首先，行業(yè)庫存達(dá)到歷史頂峰，造成資金回籠的壓力增大。庫存居高不顯得重要原因是，2007年度在產(chǎn)品漲價的環(huán)境中，不論是廠家還是商家，都嘗到了庫存升值帶來的好處，指望旺季漲價后再大賺一筆。所以，2008年淡季渠道就開始籌集資金進(jìn)行備貨，造成渠道庫存大于往年。庫存大，旺季銷售順暢，廠商皆可從中受益；反之旺季銷售不暢，廠商同時受到巨大的壓力。
其次，新能效標(biāo)準(zhǔn)的即將實施，要求廠商盡可能在年內(nèi)降低庫存。新能效標(biāo)準(zhǔn)原定在2009年3月實施，屆時2級能效標(biāo)準(zhǔn)以下的產(chǎn)品均不得在市場銷售。而目前市場上銷售的產(chǎn)品80%以上都還是5級產(chǎn)品，如果在年內(nèi)不能被消化掉，不僅將會造成企業(yè)資金的大量沉淀，而且處理改造這些產(chǎn)品都是以難以解決現(xiàn)實問題。
再次，意外因素增多，導(dǎo)致2008年旺季不旺。進(jìn)入2008年，南方的暴風(fēng)雪把人們的注意力都引向自然災(zāi)害對我國經(jīng)濟(jì)的考驗上。生活必需品價格的上漲，使得人們對空調(diào)這樣介于日用品與奢侈品之間的商品購買欲望降低。雪災(zāi)的陰影剛剛過去，2008年5月12日四川汶川8級大地震又一次牽動了全國人民的心，在骨肉同胞陷于生死之間，誰還有心情顧得上去購物消費(fèi)呢？總之，較多的意外因素，對空調(diào)的銷售產(chǎn)生了不利影響。
另外，天氣也不利于空調(diào)銷售，靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)遭遇尷尬。除了進(jìn)入旺季遭遇四川汶川大地震外，在空調(diào)主銷售區(qū)域的華南又遭遇暴雨。而在全國來看，氣溫相比往年偏低。往年“五﹒一”前后華北、華中、西北等地都會有超過35℃高溫天氣，而高溫天氣則沒有出現(xiàn)，最高溫度也不過30℃出頭。
了解以上因素的存在和對空調(diào)行業(yè)的影響，那么對空調(diào)廠商為何要在旺季還要采取降價措施似乎就比較好理解了。
提前布局是最好的應(yīng)對
在影響今年空調(diào)價格走勢的諸多因素中，最根本的還是2級能效標(biāo)準(zhǔn)的即將實施。因為，2級能效標(biāo)準(zhǔn)實施后，有沒有過渡期目前誰都不可預(yù)測，不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品如果形成大量庫存，對廠家來說是巨大的包袱，造成的后果也是難以想象的。
對于2009年行業(yè)實行2技能效標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)還有一些不同的意見。在學(xué)術(shù)上有所爭論是有利于最終的具體實施，但是作為廠商不能因為有爭論就報有僥幸心理，一定要按照如期實施來認(rèn)真對待：第一，從思想上認(rèn)真做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。能效標(biāo)準(zhǔn)提升是國家產(chǎn)的業(yè)政策，因此帶來的問題和機(jī)會對每一個企業(yè)都是平等的，抓住機(jī)會的企業(yè)很有可能在這一過程中脫潁而出，漠視或者麻木不仁的有可能就會被淘汰。人們常說，機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人。
第二，在新標(biāo)準(zhǔn)實施前盡可能的減少不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品庫存。既然是一項標(biāo)準(zhǔn)，就有標(biāo)準(zhǔn)的必須執(zhí)行的強(qiáng)制性。因此，在新標(biāo)準(zhǔn)實施前將不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品庫存處理完就顯得十分重要，否則會給企業(yè)背上沉重的包袱，造成資金緊張和多余的費(fèi)用支出。
第三，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，降低達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的成本。不可否認(rèn)，新能效標(biāo)準(zhǔn)實施最大的障礙在于成本的大幅度提高。如果能夠通過采用新技術(shù)、新材料，既可以使產(chǎn)品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，又能夠把成本降下來，這樣就可以在市場上取得競爭優(yōu)勢。比如，加大空調(diào)器以鋁代銅的力度，不僅使用連接管的以鋁代銅，還可推廣使用全鋁換熱器。據(jù)有關(guān)參與實驗的單位測算，全面使用銅鋁連接管和全鋁熱交換器后，可以降低產(chǎn)品成本10%~15%之間。最終解決成本問題的出路，還在于技術(shù)創(chuàng)新和新材料應(yīng)運(yùn)。
總之，我們不能孤立的看待空調(diào)行業(yè)這次產(chǎn)品降價，也不能把這次降價再簡單的理解為價格戰(zhàn)。本次空調(diào)廠商通過降價降低庫存，是新能效標(biāo)準(zhǔn)實施前必須的一個過程。能夠提前到今年旺季實施，說明廠商已經(jīng)意識到問題重要性和迫切性。 - ■ 與【2008年旺季空調(diào)市場價格走低分析】相關(guān)新聞
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