面對越來越嚴(yán)峻的原材料上漲壓力，廠家商家會不會最終聯(lián)手實施漲價？漲價帶來的是市場份額的總體提升還是更為殘酷的淘汰賽？面對今后的市場競爭，我國的空調(diào)企業(yè)又應(yīng)該如何突圍？

　　以銅、鋁為代表的原材料價格的急劇攀升，成了今年進(jìn)入市場旺季以來空調(diào)行業(yè)最為關(guān)注的大事。迫于成本上漲的壓力，壓縮機(jī)企業(yè)不久前向所有空調(diào)企業(yè)下發(fā)了提價通知，而從“五一”過后，家電連鎖賣場和經(jīng)銷商也先后接到了來自各主流空調(diào)企業(yè)的漲價通知單。整個空調(diào)行業(yè)已經(jīng)是漲聲一片，與去年不同的是，去年同樣的漲價熱最終沒有過連鎖賣場一關(guān)，而今年各大連鎖賣場一直保持著耐人尋味的沉默，廠家商家會不會最終聯(lián)手實施漲價？漲價帶來的是市場份額的總體提升還是更為殘酷的淘汰賽？面對今后的市場競爭，我國的空調(diào)企業(yè)又應(yīng)該如何突圍？很多空調(diào)業(yè)內(nèi)人士都在捏著一把汗。

　　企業(yè)：“空調(diào)業(yè)已經(jīng)成了最危險的行業(yè)”

　　格蘭仕集團(tuán)總裁助理趙為民告訴《中國企業(yè)報》記者：銅和鋁占到了空調(diào)總成本的三分之一。目前銅、鋁等原材料價格持續(xù)大幅飆升，銅價已經(jīng)突破每噸８萬元，同比一季度漲幅已達(dá)１３０％，鋁價同比一季度漲幅已達(dá)５０％，而且還有繼續(xù)上漲的勢頭?再加上５月初壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟集體漲價，平均提價幅度在１５％以上，空調(diào)全行業(yè)面臨巨大的成本壓力。空調(diào)企業(yè)短期內(nèi)沒有像彩電那樣的技術(shù)性突破，又由于人民幣升值，致使出口競爭力下降，空調(diào)業(yè)已成為最可能陷入全行業(yè)虧損危險的行業(yè)。

　　趙為民介紹說，往年黃金周期間空調(diào)銷售都是大幅增長，但今年“五一”至今空調(diào)市場銷售趨于平淡，與去年同期相比，整個銷售呈下滑趨勢。究其原因，與各大空調(diào)品牌的終端投入有限有關(guān)，“無論是贈品還是返現(xiàn)力度都不如去年，這說明空調(diào)企業(yè)的利潤空間已經(jīng)非常小了�！�

　　面對各方壓力，行業(yè)主流品牌紛紛率先應(yīng)對，據(jù)某家電連鎖透露，繼美的、格蘭仕、海信空調(diào)早早提價５％之后，海爾空調(diào)在本月青島內(nèi)部會議上已確定漲價舉動，全線漲幅約為１５％，漲價日期初步定在２６日。格力總部也已下達(dá)漲價５％的口頭通知，并把漲價時間初步定在５月底。近日記者又獲悉，已進(jìn)入行業(yè)前四強(qiáng)的志高也于日前提價，其漲幅原則是循序漸進(jìn)與適度增長。

　　家電連鎖：爭取最大主動權(quán)

　　面對空調(diào)企業(yè)如此一致的漲價呼聲，家電連鎖賣場將做何反應(yīng)？永樂電器市場部經(jīng)理黃建平表示，永樂已經(jīng)感受到了來自供應(yīng)商的漲價壓力，但漲價只是供應(yīng)商的行為，目前零售終端還沒有上漲。黃建平表示，定價策略掌握在供應(yīng)商手中，如果供應(yīng)商愿意冒失去市場份額的風(fēng)險是他們的事，永樂目前有能力消化漲價帶來的壓力并將價格穩(wěn)定在一定水平之上。但黃建平也表示這并不意味著永樂會保證今年的價格不會上漲，并且新的采購一定會是新的價格。

　　與永樂不同，另一家連鎖企業(yè)蘇寧則向記者提供了他們收到的來自多家企業(yè)的漲價通知單，在將企業(yè)漲價的意愿充分表達(dá)的同時，蘇寧并沒有表示自己明確的立場，只是針對某些連鎖賣場提出的已經(jīng)簽訂全年采購合同供價不會改變的說法，借業(yè)內(nèi)人士的口表示，工廠依然擁有空調(diào)的定價權(quán)，按照行業(yè)慣例，只需要提前１５天左右發(fā)出調(diào)價通知單，產(chǎn)品價格必然最后會進(jìn)行調(diào)整。蘇寧同時表示，由于去年舊品的渠道庫存較大，零售商更希望在旺季到來前將舊品清空，而未將新品作為主推產(chǎn)品，目前各廠家仍在賣力促銷庫存，勸消費(fèi)者早做購買打算。

　　市場：價格競爭從來不是上策

　　家電連鎖把空調(diào)漲價的責(zé)任推到企業(yè)身上，也似乎在為自己未來的漲價求得理論依據(jù)。但在漲價問題上，即使商家與廠家達(dá)成某種一致，能否成功漲價也仍存在許多未知。業(yè)內(nèi)觀察家鄔濤指出，所謂價格是由市場或者消費(fèi)者說了算，這個市場其實也是這些當(dāng)年大打價格牌的企業(yè)給培養(yǎng)出來的。如果始終有企業(yè)打價格牌，靠價格奪市場，企業(yè)漲價就永遠(yuǎn)都是個“理虧”的事。

　　鄔濤以某空調(diào)企業(yè)的財報為例，他們?nèi)ツ甑匿N售量并沒上去，甚至不如往年，但利潤卻增加了，這說明企業(yè)的管理和運(yùn)作層面還有空間，從長遠(yuǎn)看，未必要靠漲價來彌補(bǔ)因為原材料價格上漲帶來的損失。

　　志高空調(diào)副總裁彭澤文也表示，“雖然我們空調(diào)整機(jī)已全線提價，市場價格得到了維護(hù)和一定程度的提升，但幅度與原材料成本上升幅度相比較，顯然還不能完全化解我們企業(yè)的經(jīng)營壓力�！睋�(jù)記者了解，為化解銅材價格暴漲帶來的經(jīng)營風(fēng)險，志高空調(diào)多管齊下，除緊貼市場做好必要的調(diào)價工作之外，也正在下功夫進(jìn)一步提升企業(yè)的整體經(jīng)營管理能力，通過諸如新功能、新款式產(chǎn)品和原有產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)以及提高服務(wù)質(zhì)量等來增加顧客的品牌價值感。趙為民也表示，格蘭仕正在積極采取應(yīng)對策略，如通過戰(zhàn)略采購、尋找替代產(chǎn)品、新產(chǎn)品研發(fā)等，通過多條腿走路的方式達(dá)到使企業(yè)健康發(fā)展的目的。

　　所有企業(yè)也都在向市場傳遞這樣的信息：漲價是企業(yè)的迫不得已之舉。通過多管齊下、多條腿走路的方式，企業(yè)正在積極化解漲價帶來的市場風(fēng)險和壓力。